xxx公司年经营管理方针目标工作计划(范本).doc

xxx公司年经营?管理方针目标工作?计划 xxx公司?年经营管理方针目?标工作计划 x?xx公司 201?X年经营管理方针?目标 公司方针 ? 以常规产品求生?存，以高新产品求?效益，以管理创新?求发展。 经营目?标  生产经?营目标： ?全年实现销售收入? 3.18?亿元，利税480?0万元。 其中：? 机械?制造分公司实现销?售收入8000万?元，利润201X?万元； 汽车部?件制造分公司实现?销售收入 ?38亿元，利润8?5万元。 主要措?施 ? 一、营销工作 ? 201X年要进?一步加大市场开拓?力度，把握工作的?主动权，把营销工?作作为带动各项工?作开展的龙头，抓?住汽车工业大发展?的良好机遇，扩大?产品销路和市场占?有份额。具体工作?思路是“抓好市场?调研和市场预测，?有效运用行销情报?，提高销售预测能?力，进一步加强与?老用户的合作，积?极开发新的用户，?确保全年经营目标?的完成”。 ? 1、抓好销售?队伍的培养教育与?建设，建立完善竞?争机制、淘汰机制?及激励机制，调动?销售部门和营销人?员的积极性，大胆?参与到市场竞争行?列。 2?、抓好小型压力机?的市场开拓和生产?组织，扩大市场占?有率。 3?、机械制造分公司?要积极开拓其它行?业的市场，如锻造?、轴承、五金制品?等，汽车部件制造?分公司要力争再开?发2-3个新用户?，确保201X年?销售目标的完成。? 4、分析?好建机市场，加大?销售力度，提高其?市场销售量。 ? 5、积极做?好市场调研和市场?预测，扩大宣传，?增强产品的影响力?。 ? 二、产品开发与?技术改造 针对?目前公司生产的产?品存在着技术含量?低，种类不全等问?题，积极引进技术?，提高开发成效，?淘汰部分机型、改?造完善部分机型、?开发部分机型，拓?宽产品配套市场。?主要做好以下工作?： ? 1、产品结构?调整 ①?淘汰JG21（2? 3）-2? 5、6 ? 3、80开式气?动摩擦压力机和1?00 5、1?305老车型的冲?压件。 ?②做好建机产品的?定位及设计开发，?逐步做强做大，有?一个新的突破。 ? 2、产品?改?? ①?完善JG21和J?M21系列压力机?。形成JG系列吨?位从63t至25?0t，JM系列吨?位从110t至2?50t的系列产品?。 ②完?善JM25系列压?力机。整改200?t机型，开发25?0t机型。 ? ③完善J31?系列压力机。将试?制的J31-80?0C压力机整改为?标准型。 ? ④对JH36-?400C压力机的?主机及闭锁行程可?调装置进行整改。? ⑤加强?同时风、五征等其?他主机厂的合作，?在已有的车身上进?行改造，尽可能延?长现有资源的寿命?。 ⑥1?580车身换型改?造。主要是加高顶?盖，改进车门。 ? ⑦100?T-3K前围改造?。主要更换前大灯?及装饰。 ? ⑧产品结构系列?化、标准化。 ? 3、产品开?发 ①J?36系列压力机的?品种规格涵盖了从?250t至800?t的吨位范围，但?还不够完善，还有?部分机型的资料不?完整，所以在该系?列压力机上重点开?发以下几种机型。? 开发新的JH?36-250C压?力机，要求采用单?顶冠结构，带闭锁?和行程可调装置，?滑块与工作台板尺?寸相同。同时淘汰?原有的JH36-?250C压力机（?三个独立气垫）。? 开发630t?移动工作台压力机?，要求采用单顶冠?结构、带闭锁和行?程可调装置。 ?对J36-800?E压力机进行整改?输入。 开发J?H36-800E?压力机，要求滑块?底面尺寸等同工作?台板。 ?②根据订货情况择?机设计开发J39?-630E型闭式?四点压力机。 ? ③开发1~?2种高速油压机产?品，吨位从315?t开始逐步向50?0t、630t、?800t甚至10?00t以上发展。? ④加强?同xx公司各事业?部的合作，开发汽?车、农用车的功能?部件，力争形成一?个新的经济增长点?。 ⑤加?强市场调研工作，?争取同国内1至2?个汽车厂有实质性?的合作。 ? ⑥发一个能够切?换100 5?、1305车型的?车身，保持我公司?在四轮农用车车身?市场占有率的领先?地位。 ?⑦开发1700新?车型。 ?4、技术引进 ?根据市场需求，引?进结构新颖，技术?先进，国外生产的?具有代表性的开式?压力机，通过消化?吸收嫁接我公司的?JG、JM系列压?力机，使其全面提?升技术档次，更具?有市场竞争力。 ? 5、技术?改造 201X年?