xxx公司年经营管理方针目标工作计划(范本）.doc

xxx公司年经营管理?方针目标工作计划 x?xx公司年经营管理方?针目标工作计划 ? xxx公司 201?X年经营管理方针目标? 公司方针 ?以常规产品求生存，以?高新产品求效益，以管?理创新求发展，xxx?公司201X年经营管?理方针目标工作计划。? 经营目标  生?产经营目标： 全年?实现销售收入 3.?18亿元，利税480?0万元。 其中： ? 机械制造分公司实?现销售收入8000万?元，利润201X万元?； 汽车部件制造分?公司实现销售收入 ?38亿元，利润85万?元。 主要措施 ? 一、营销工作 ? 201X年要进一步?加大市场开拓力度，把?握工作的主动权，把营?销工作作为带动各项工?作开展的龙头，抓住汽?车工业大发展的良好机?遇，扩大产品销路和市?场占有份额。具体工作?思路是“抓好市场调研?和市场预测，有效运用?行销情报，提高销售预?测能力，进一步加强与?老用户的合作，积极开?发新的用户，确保全年?经营目标的完成”。 ? 1、抓好销售?队伍的培养教育与建设?，建立完善竞争机制、?淘汰机制及激励机制，?调动销售部门和营销人?员的积极性，大胆参与?到市场竞争行列。 ? 2、抓好小型压?力机的市场开拓和生产?组织，扩大市场占有率?。 3、机械制?造分公司要积极开拓其?它行业的市场，如锻造?、轴承、五金制品等，?汽车部件制造分公司要?力争再开发2-3个新?用户，确保201X年?销售目标的完成。 ? 4、分析好建机市?场，加大销售力度，提?高其市场销售量。 ? 5、积极做好市?场调研和市场预测，扩?大宣传，增强产品的影?响力。 二?、产品开发与技术改造? 针对目前公司生产?的产品存在着技术含量?低，种类不全等问题，?积极引进技术，提高开?发成效，淘汰部分机型?、改造完善部分机型、?开发部分机型，拓宽产?品配套市场。主要做好?以下工作： ? 1、产品结构调整? ①淘汰JG?21（2 3）-2? 5、6 3?、80开式气动摩擦压?力机和100 5?、1305老车型的冲?压件。 ②做?好建机产品的定位及设?计开发，逐步做强做大?，有一个新的突破。 ? 2、产品改造? ①完善JG?21和JM21系列压?力机。形成JG系列吨?位从63t至250t?，JM系列吨位从11?0t至250t的系列?产品。 ②完?善JM25系列压力机?。整改200t机型，?开发250t机型。 ? ③完善J31?系列压力机。将试制的?J31-800C压力?机整改为标准型。 ? ④对JH36-?400C压力机的主机?及闭锁行程可调装置进?行整改。 ⑤?加强同时风、五征等其?他主机厂的合作，在已?有的车身上进行改造，?尽可能延长现有资源的?寿命。 ⑥1?580车身换型改造。?主要是加高顶盖，改进?车门。 ⑦1?00T-3K前围改造?。主要更换前大灯及装?饰。 ⑧产品?结构系列化、标准化。? 3、产品开?发 ①J36?系列压力机的品种规格?涵盖了从250t至8?00t的吨位范围，但?还不够完善，还有部分?机型的资料不完整，所?以在该系列压力机上重?点开发以下几种机型。? 开发新的JH36?-250C压力机，要?求采用单顶冠结构，带?闭锁和行程可调装置，?滑块与工作台板尺寸相?同。同时淘汰原有的J?H36-250C压力?机（三个独立气垫）。? 开发630t移动?工作台压力机，要求采?用单顶冠结构、带闭锁?和行程可调装置。 ?对J36-800E压?力机进行整改输入。 ? 开发JH36-80?0E压力机，要求滑块?底面尺寸等同工作台板?。 ②根据订?货情况择机设计开发J?39-630E型闭式?四点压力机。 ? ③开发1~2种高速?油压机产品，吨位从3?15t开始逐步向50?0t、630t、80?0t甚至1000t以?上发展。 ④?加强同xx公司各事业?部的合作，开发汽车、?农用车的功能部件，力?争形成一个新的经济增?长点。 ⑤加?强市场调研工作，争取?同国内1至2个汽车厂?有实质性的合作。 ? ⑥发一个能够切?换100 5、1?305车型的车身，保?持我公司在四轮农用车?车身市场占有率的领先?地位。 ⑦开?发1700新车型。 ? 4、技术引进? 根据市场需求，引?进结构新颖，技术先进?，国外生产的具有代表?性的开式压力机，通过?消化吸收嫁接我公司的?JG、JM系列压力机?，使其全面提升技术档?次，更具有市场竞争力?。 5、技术?改造 201X年新产?品开发和技改投入30?00万元。其中技改投?入主要用于改善目