杀菌剂同质化应对策略.pdfVIP

谨以此片献给所有关心支持东泰发展的各界领导 向所有致力于中国农业发展的人们致敬 博士不辜负丰收 东泰不辜负传奇 最难的两件事  把自己的思想装进别人的脑袋  把别人的钱财装进自己的腰包  二者兼得 博士不辜负丰收 东泰不辜负传奇  1、自我介绍  2、杀菌剂同质化应对策略 博士不辜负丰收 东泰不辜负传奇 解吉品 苯醚单剂登记数据分析 博士不辜负丰收 东泰不辜负传奇 博士不辜负丰收 东泰不辜负传奇 博士不辜负丰收 东泰不辜负传奇 博士不辜负丰收 东泰不辜负传奇 博士不辜负丰收 东泰不辜负传奇 博士不辜负丰收 东泰不辜负传奇 1、中国为全球第二大农药生产大国，不仅能独立生产世界上所有正在使用 中的农药，且能大量出口海外。 2、1949年以来，我国已研制、投产约200多个农药品种，但基本上都以 仿制国外品种为主，其中，由我国研发的具有自主知识产权的农药仅有井 冈霉素、杀虫双、杀虫单、噻菌铜、单嘧黄磺隆、氯噻啉、杀虫丁、异丙 酯草醚、呋喃虫酰肼、吡唑硫磷、金核霉素、氟吗啉、硝虫硫磷、氯胺磷 等为数不多的20余个品种。 当前，我国的农药企业面临着两难选择，即在利润追逐和规避风险两 大因素面前，每一个企业在向别人“领地”入侵的同时，又面临着其“领地”被 他人“入侵”的危险，最终导致众多企业在产品设计序列上的日趋同质化。 于是千篇一律的产品、千篇一律的营销模式在我国农药产业如雨后春笋般 出现了。农药行业同质化的日益严重已成为不争的事实。 博士不辜负丰收 东泰不辜负传奇  所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品 在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐 渐趋同的现象，在商品同质化基础上的市场竞争 行为称为“同质化竞争”可指某个领域存在大致 相同的类型、制作手段、制作流程、传递内容大 致相同的各类信息的现象。 博士不辜负丰收 东泰不辜负传奇 一个企业的核心竞争力正是在同质化时代差异化形 式的表现。 农药企业离不开产品、技术、服务，所以最终要在 这三个领域寻找差异，求异去同，实现创新。 于是，消费者层面开始细分，终端运营有的放矢， 营销运作模式不断创新，经营理念不断改变。 要看到，在营销制胜的时代，思路决定出路！竞争 时代，我们首先要做到活下来。 农药产业如何规避同质化 博士不辜负丰收 东泰不辜负传奇 杀菌剂同质化应对策略 博士不辜负丰收 东泰不辜负传奇  产品差异化： 从消费需求角度来看，产品差异包括消费者对类似产 品的不同态度。因而，产品差异的原因就包括了引起 购买者决定购买某种产品而非另一种产品的各种原因  具体地，产品差异的原因可以概括如下： ①质量或设计方面的原因； ②信息不对称的原因。 ③由企业的推销行为，特别是广告、促销和服务引起的 商标或企业名称的差异； ④同类企业地理位置的差异。 博士不辜负丰收 东泰不辜负传奇 应对策略  1、深挖品牌内涵，突出产品特色。  2、集中优势兵力，服务样板市场。 博士不辜负丰收 东泰不辜负传奇 1、深挖品牌内涵，突出产品特色。 品牌首先要有品，然后才是牌 博士不辜负丰收 东泰不辜负传奇 意识、训条 1、1、提高产品质量意识