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创业与经营策划书的概念和格式 　　创业与经营策划书是企业在创业和经营等重大事项上所编写的整体规划方案。本章重点介绍了创业策划书、经营策划书、生产策划书、销售策划书、网络营销策划书等文体的写法。 　　1.概念 　　◎创业策划书 　　创业策划书，也称创业策划书、创业企划书或商业计划书，是指企业或企业家在创业的初期编写的创立与运营的整体规划方案，为吸引投资而作的创业期文书。 　　2.作用 　　(1)使创业者明确总体创业思路和经营理念。每一位创业者或者准备创业者在创业之初都会对创建企业的发展方向及经营思路有一个粗略的设想，如果把这一段设想编写成规范的创业策划书，就会发现自己要从事的并非如所设想的那样容易。创业策划书的编写过程就是创业者进一步明确自己的创业思路和经营理念的过程，也就是创业者从直观感受向理性运作过渡的过程。 　　(2)一份成功的创业策划书，不仅能增强创业者的创业信心，而且如果也具有良好的可执行性和可操作性的特点，那么对于推进创业的成功是具有重要意义的。这是因为创业策划书既提供了企业全部现状及其发展方向，又提供了良好的效益评价体系及管理监控标准，使创业者在管理企业的过程中对企业发展的每一步都能做出客观的评价，并及时根据具体的经营情况调整经营目标，完善管理方法。 　　3.分类 　　以创业策划书的结构和篇幅来划分，可以将创业策划书分成两大类。 　　(1)简式创业策划书。简式创业策划书是一种比较简单、短小的计划书，它包括企业的重要信息、发展方向，以及少部分重要的辅助性材料。简式计划书内容通常有1015页。一般来讲，简式创业策划书主要适用于以下几种情况： 　　①申请银行贷款。很多银行在受理企业贷款申请时，并未正式规定企业提供创业策划书。因此，一份简式策划书既能加深银行对企业的印象，也能够满足银行对于企业财务数据方面的要求。 　　②创业者享有盛名。如果创业者在以前已经成功地创建过企业，或者来自一个著名的公司，那么给风险投资商一份简式的创业策划书就足够了。一位从IT行业出来的高层管理人员在筹建自己的企业时，他只向风险投资商提供了一份简式的创业策划书就顺利获得了投资，其主要原因就是这位创业者在专业技术方面有着非常高的声誉。 　　③试探风险投资商的兴趣。在向风险投资商提供完整的正式计划书以前，创业者也许会向他们提供简式创业策划书。那些有兴趣了解企业详情的投资者将会要求创业者提供更全面的计划书。 　　(2)样式创业策划书。样式创业策划书的内容一般有30～40页，并附有10～20页的辅助文件。在这样的策划书中，创业者能够对整个创业思想有一个比较全面的阐述，尤其能够对策划书中关键部分进行详细的论述。详式创业策划书有下列几种用途： 　　①详细探索和解释企业的关键问题。较小的篇幅很难充分地讲清一个企业的全貌，尤其对于大型制造业企业而言。另外，结合当前的经济形势，一个企业要获得成功就必须同时在几个领域有所创新，在这种情况下更是如此。 　　②寻求大额的风险投资。创业企业要获得较大风险投资时，风险投资商一定会对企业的情况进行详细的了解与研究。此时，最好提供一份详式创业策划书，因为随着投资额的增大，风险投资商也会变得更加谨慎。 　　1.格式 　　创业策划书没有固定的格式，下面以一种比较常见的创业策划书为例来进行介绍，以期给读者带来比较直观的印象。 　　创业策划书的框架： 　　(1)封面和标题页。 　　(2)目的陈述或执行纲要。 　　(3)目录。 　　(4)正文。 　　第一部分：企业基本情况。企业概述、产品、服务、市场与竞争、销售与促销、组织机构与管理。 　　第二部分：财务。融资方案与资金退出、资本设备目录、资产负债表、收支平衡分析、预期损益表、现金流量计划、内部收益率及利润分析。 　　第三部分：风险分析。个人简历、推荐信、意向书、租赁契约、合同、法律文件以及其他与计划有关的文件。 　　2.写作要点 　　(1)通俗易懂。创业策划书的编写要求简单明了、深入浅出，对必须运用的专业术语及特殊概念在附录中应给予必要的解释和说明。 　　(2)严谨周密。创业策划书以客观表述企业状况为宗旨，应相对完整地陈述必要的内容，使计划本身更具有说服力，并体现专业素质。 　　就实际来讲，创业策划书是相对于市场策划而言的，它是表达市场潜力、前景和自身发展可行性的文案。那么，怎样才能写出一份理想的活动策划书呢?对此，应注意以下几点： 　　(1)主题要单一，表现总的创业思想。在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行一系列分析之后，扬长避短地提取出当前最重要的也是当前最值得推广的一个主题，即可行性的产品。