需求已知且非时间驱动-关於NKFUST.PPT

第十章短期(促銷)的差別定價 授課老師：朱國光 博士 本章內容 討論議題： 1.短期性的差別定價之動機為何？ 2.如何判定採取時間性差別定價的動機？其反面立論為何？近來許多廠商，如著名的寶僑公司，便採取了「每日低價」的策略取代經常性的促銷活動，這種非差別定價的價格策略有何優缺點？ 3.如果時間性的差別定價可行，我們該如何訂定其價格水平、選擇實行的方法，以及推出的動機？ 短期性的差別定價例舉 發折價券、提供限時優惠方案 廠商對零售商的交易優惠 隨時提供的「特價品」方案 調節需求的差別定價 利用收益管理系統 開幕特價、清倉特價、季節性拍賣 時間性差別定價的七種動機 需求已知且非時間驅動 試用品(#1)及大量購買(#2) 退款、折價券與項場折扣的比較 針對非現有使用者(避開原使用者)的重要性 「試用品」適用於市場佔有率低或是新上市的產品，「大量購買」適用於市場佔有率高的知名品牌 擴大潛能(#3) 如果需求為「非時間驅動」，特別是在臨時性低價的形式下，那麼差別定價在以下三方面特別有效： A.試用品(#1) ─ 克服顧客對不熟悉的產品的試用的抗拒心理，可用於新產品或為既存產品吸引顧客 B.大量購買(#2) ─ 吸引顧客立即購買而不要等待 C.擴大潛能(#3) ─ 臨時地調降價格以吸引未以「正常價格」購買耐久材的顧客 週期性銷售的價格循環 需求已知且受時間驅動 尖峰負載：依顧客對不同時間