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市场调查计划管理制度 一、销售计划书 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条 销售活动必须制度化、合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 第九条 改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 第十条 进货总额中的20%用于对××公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： （1）进货数量； （2）交货日期及交货数量； （3）交货迟缓程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。 二、年度销售计划管理办法 第一条销售额目标： 本公司××××年全年销售目标××万元以上，全年实现利润××万元以上，其中新产品销售利润××万元以上。 第二条 为实现公司目标，本公司确立下列方针并付诸实行，本公司业务机构的所有人员都要求精通其业务，能有危机意识。 第三条 保持良好的工作状态，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 第四条 为使公司管理敏捷高效，公司将委让部分权限。 第五条 为达到明确责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 第六条 本公司将逐步加强业务管理。 第七条 ××公司与本公司按照书面协定彼此遵守责任与义务。 第八条 为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权力。 第九条 将工作重点放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 第十条 策略的目标包括全省各大型商场，以“经销方式体制”来推动其进行。 第十一条 设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 第十二条 利用顾客调查卡的管理体制来确立： 1.销售店实际工作业绩； 2.实际销售业绩； 3.需求预测等等的统计管理工作。 第十三条 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 第十四条 随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。 第十五条 检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 第十六条 本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 业务机构计划 第十七条内部机构： 公司下属服务中心将升级为营业处，借以促进销售活动。 第十八条 在公司下属的营业处设立新的出差处（或服务中心）。 第十九条 解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于拓展销售活动。 第二十条 以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 第二十一条 在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 第二十二条 外部机构： 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 第二十三条 新产品销售方式体制： 1.将所属零售商店按照区域划分，并在划分区内采用新产品的销售方式体制。 2.新产品的销售方式是指每人各自负责% 家左右的店，每周作一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指