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2016微商研判之一：数据，吸粉的死穴 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2016/4/8论文作者：马小雨? 　　题记? 　　最近有不少媒体和微、电商界的朋友约我，想请我谈一谈2016年微商的发展趋势和对时局的判断，本来这样的主题很不好谈，虽然从2014年微商兴起之后，鉴于工作的便利，我开始作为独立的微商观察和分析人，来研究微商这种新型的商业模式。但两年多来，微商崛起的速度很快，面临的问题也很多，想谈的内容更多，总得有一个主次，所以2016年的第一篇文章，就从广大微商又爱又恨的“吸粉”问题谈起吧。? 　　两年来我在不同的场合多次谈起过“吸粉”的问题，这也是我一直以来都坚持的观点：对于微商而言，只有一个问题是严肃的，那就是—拓展顾客群体。我们付出了真金白银进货，从招商平台拿到的到底是什么？是产品吗？不，产品很好找，淘宝、阿里巴巴上质优价廉的??西也有不少，但真正重要的东西，这些平台给不了你，那就是：数据。? 　　能短期内实现购买的目标顾客、能短期内实现合作的目标代理，这两种数据才是我们要的东西，因为这两种数据才是钱。所以我一直说：谁能解决数据问题，谁能为微商提供更多更精准的目标数据，谁就能独霸微商市场。? 　　【微商的死穴：吸粉】? 　　早期的微商为什么能赚到钱，其核心原因是：微信的出现解决了营销中最关键的两个问题，低价（代购、高仿）和信任（熟人交易避免上当受骗），这是初期做微商赚到钱的原因。为什么现在不好做了？道理也很简单：朋友圈再大也有挖完的时候（事实上，朋友圈的边界就到手机通讯录），当你把朋友圈里所有的潜在顾客都消耗光了，这个时候的选择就只有两个：要么换产品再挖一遍，要么就彻底退出去。? 　　对微商来说，没有新顾客就没有销量、发展不了代理商，挣钱就是个笑话。所以，从2015年开始，我就和很多微商强调：我们要代理的不是产品（关于如何选择产品，我将另外撰文），而是数据，只有新的购买顾客、潜在的目标代理商源源不断的进来，才能有销量，才能挣钱。? 　　【吸粉是个技术活】? 　　微商的朋友圈经营，从业务流程上讲有三个环节：吸粉、留粉和转粉。目前的大部分微商，只要是做的好的，基本上都有一套相对成熟的留粉和转粉方法，让新粉丝尽快产生购买的过程，也是各大招商平台着力的焦点。但，吸粉问题一直被有意识的忽略甚至是错误的引导，这就让很多微商进入了误区。? 　　网上流传的那些吸粉方法，什么这个“秘诀”、那个“法宝”，结合我在PC电商的工作经验来看，这些方法没有一个脱离了“免费推广”的范畴（事实上，个人微商也不可能做到付费推广），所以效果如何不言自明。? 　　为什么招商平台要忽略吸粉问题？很简单：因为吸粉是个技术活。? 　　首先，吸粉需要资金。不管是PC端还是移动端推广（百度竞价、关键词排名等），都需要大量的资金做后盾，小的招商平台根本做不起；其次，吸粉需要技术。做官网直推、行为词搜索或数据引流所使用的方法是截然不同的，没有多年的网络推广经验，根本就理解不了这其中的套路（此类问题相对专业，有兴趣了解的朋友，可以私下加我微信沟通）。最后，吸粉还要看质量。无意义的流量，虽然数字看起来比较客观，但精准度、有效率很低，所以一样不能产生实际销量。? 　　【吸粉：吸的是购买，而不是流量】? 　　前段时间我和??位做了快2年的微商朋友聊天，他新代理了一个产品和我说：新加入的这个平台他分了十几条数据。我问他成单怎么样？能发展多少代理商？这一问他就哑火了。? 　　我相信，这个数字应该是客观存在的，因为就是你个人用“免费推广”的方式，在各大论坛、微博什么的发发信息，换一张性感的头像，打点擦边球什么的，每天也能加十来个人，但这“十几条数据”有多少能产生购买，又多少能转化成代理商，这才是关键。所以说，无意义的吸粉只能增加负担，不能增加销量。对微商来说，吸粉的目的是卖货或者发展代理，追求的是质量，而不是数量。? 　　这就是我在本文开头的用词是“数据”而非“流量”的原因，因为这是两个看起来差不多，但是其意义截然不同的内容。? 　　【精准数据：破解吸粉死穴】? 　　为数众多的微商在吸粉问题上出现的另一个误区就是：重量不重质，大抵这种看法都和“广撒网重点培养”的思维模式有关。在我看来，如果你想在微商这种模式中挣到钱，甚至过上好日子，那么就必须重视数据的重要性。? 　　对于微商来说，两类数据是迫切需要的：一类是能短期内实现购买的目标顾客，另一类就是能短期内实现合作的目标代理商。对于这两类数据，我们要从三个角度来考察。? 　　第一：数据的准确度? 　　从2015年下半年开始，我观察到一些招商平台开始把“全网数据引流”当成卖点，如果能真正实现“全网引流”（切记：全网引流需要庞大的资金）那这个数据的量就是很可观的了，所谓“萝卜快了不洗泥”，如果真有这么大的数据被成功引流回