玩赚b2b电商平台内容营销三步曲.doc

盘点：玩赚B2B电商平台内容营销三步曲 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/11/24?13:20:00论文作者：未知 ? 　　中讯：做电商只关注销量，做网络营销只关注排名和流量，似乎已经成了潜规则。 　　如今不少企业网络营销开始面临新的问题，即使有了排名和流量，最终获得的效果也不尽人意。 　　我知道很多人都在寻求一种投入少、效果好的网络营销方法，有这么好的方法吗？恭喜你！这个真的有！ 　　它的名字叫做内容营销。 　　内容营销堪称网络营销的大杀器。在网络营销界，更是有内容为王的说法。做好内容营销，不仅可以提升客户体验，增加客户的黏度，还能避免价格战，轻松应对同行的竞争。 　　很多人做网络营销盲目的盯流量和排名，而忽视了本质。你的信息最终是给谁看的？是你的客户，而不是搜索引擎。 　　当然，优秀的内容营销，一定是同时兼顾客户体验和搜索引擎喜好???。 　　你一定迫不及待想知道如何做好内容营销？ 　　接下来我们将一一揭晓，玩赚B2B电商平台内容营销的三步曲。 　　第一步、巧定位做最好的自己 　　人气旺盛的B2B平台，是天然的内容营销圣地。 　　企业不仅可共享平台海量的买家资源，同时也能借助平台的品牌影响力，增加自身的信任度，吸引更多客户和商机。 　　想想那些海量的买家资源，是不是有些小激动呢？ 　　不过，机遇总是与挑战并存的。 　　B2B平台除了拥有海量的买家资源，同时，也拥有更海量的卖家资源。茫茫网海，我们要如何从众多同行中脱颖而出呢？ 　　如何让客户第一次看到你的商铺或者信息，就记住你？ 　　我的建议是定位。 　　“定位之父”特劳特一语道出了市场竞争的本质：“同质化时代的真正战场不是市场，而是顾客心智，商战不是产品之战，而是心智之战。” 　　定位，是同质化时代的唯一竞争之道。 　　定位的本质是企业或品牌在顾客心中拥有的最宝贵的不可再生的“心智资源”，所以企业的定位也应该是针对用户心智进行定位。比如去头屑用海飞丝，柔顺用飘柔，怕上火喝加多宝，奔驰代表尊贵、舒适，宝马体现驾驶的乐趣，沃尔沃代表安全。 　　你的企业有自己的定位吗？ 　　我接触过很多企业，他们拥有领先的技术和研发能力，产品也非常棒，但是由于缺乏定位或者定位模糊，不得不面临各种各样的竞争，赚取微薄的利润。这对企业来说，无疑是极大的浪费。 　　从网络营销的角度来说，我们每一次获取新客户的成本并不低。如果能通过有效的定位，让客户记住公司名称或者品牌名称，也能节省不少营销费用。 　　信息碎片化的时代，如何让你的目标客户快速知道你是谁，做什么的，并记住你，至关重要。 　　企业应该如何做定位呢？我们先来搞清楚下面这些问题。 　　你的产品核心卖点是什么？有哪些功能、价格、优势，核心竞争力？ 　　你的客户定位：目标客户是谁？他们的年龄、收入、采购习惯、支付方式？ 　　你的市场定位：竞争对手是谁？他们的市场份额是多少？ 　　你的盈利模式是什么？你的产品和品牌，和同行的差异化是什么？ 　　当然，做网络营销还少不了的是，你的关键词精准定位！客户通过什么方式来找到你？清晰的定位，有助于你快速锁定目标客户。 　　简而言之，定位，除了识别度，还是识别度。 　　除了公司和品牌LOGO，一个响亮的、过目难忘的Slogan也至关重要。 　　很多企业喜欢用诸如“中国最大的XX制造商之一”，“国内专业的XX生产厂家”这些定位模糊，毫无明显识别标识的口号，显然并没有太大意义。 　　第二步、塑造价值让客户为高价格买单 　　现在，你已经确定了企业和产品的定位。 　　接下来要做的，关系着你和同行竞争时能否取胜，关系着你的产品利润率。没错，就是价值塑造！ 　　产品的价格取决于带给客户的价值，而不是本身的成本。只要客户认可的价值高于价格，销售就会变得很容易。 　　客户对于产品的价值，往往并不是很清楚。作为产品或服务的提供者，我们了解客户的需求和痛苦，我们更熟悉产品，所以，我们应该承担起责任，那就是：塑造价值丶传递价值，让客户接纳价值。 　　比方说，你可以在网站上提供免费的技术解决方案，供你的客户下载。对于制造业企业，可以为客户免费提供样版，或者样品测试。 　　你的产品选材用料和同行有什么不同，工艺和同行有什么不同？质检环节和同行有什么不同？ 　　总之，你的产品也许很贵，不过贵要贵得有理。 　　也许你会说，这些都没问题啊，我们一直都是这样做的。 　　很好！那么你的网站上有写明这些内容吗？ 　　要知道，通过网络搜索过来的客户八成是新客户，他们对企业几乎一无所知。全凭通过网上的信息来了解，你的信息内容直接决定了他们是否愿意发询盘。所以，我们必须将企业和产品信息最好的一面，真实、完整的展示在潜在客户的眼前。 　　需要补充的是，任何价值塑造，一定要遵守价值塑造的基本准则：你的产品必须真的非常棒！ 　　第三步、