微商没那么神秘.doc

分析：微商没那么神秘 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/6/15?16:32:00论文作者：未知 ? 　　中讯：央视曝光了靠发展下级代理商而赚钱的微商传销，一时间引发舆论的哗然，众人议论纷纭，各路大师纷纷发文解读，拥护者扛着微商大咖的旗号，极力发文力挺微商，反驳央视的不对，大有力挽狂澜的气势，似乎在说：谁也别动我的奶酪！反对者则更是趁机声嘶力竭的各种吐槽，一副显而易见的痛打落水狗架势。 　　随便翻看下这些文章，不禁让人喷然大笑，而且是越看越感觉好玩，俨然一场郭德纲相声一般。 　　也正是这样，所以我想借此机会也叨逼叨逼我的一些看法，首先从身份角度，我有将近十年的营销的第一线从业经验，作为互联网的观察者和营销的实践者，我一直很排斥极端的拉人头的销售，不管你是什么商什么销；另外一方面呢，我自己创业投资的伯果儿生鲜水果电商，也正好是这一块的，就是说我也是微商的从业人员，我一些看法，不一定有大咖那么牛逼闪闪，但是我相信我说的情况，一定能代表大多数微商的现状和心声。 　　微商神话是如何缔造的 　　微商可以缔造神话吗？毋庸置疑微商是有做的好的，也造就了一些标杆的榜样，问题是是否每个人都可以成为神话？当这些榜样突然被妖魔神话，成为各种励志鸡汤进行全民普及的时候，当微商被追捧成为一个遍野黄金、赶英超美的行业的时候，我们就应该冷静下来问问自己，这把火能烧多久，微商是真火还是虚火？ 　　时势造英雄，中国从来不缺有智慧的人，也不缺投机取巧的人，他们擅于洞察网友心理，起于代购，兴于面膜，火爆朋友圈的微商，正是抓取这一机会，微商异军突起，最新进入的人，凭借着对于市场的敏感度，以及朋友之间的信任代理，快速的拉人，靠人头红利实现利润的增长，成功赚得一笔快钱，也就是大家常说的杀熟；而后一些基于保健品、化妆品等传统渠道快速进入，依托其传统渠道的分销队伍，华丽丽的转身为微商大鳄，当年也有些兴起之秀，凭借资本市场的驾驭，快速的扩张，依托线下的各种洗脑培训和各种诸如新马澳泰的旅游、飞机游艇、加上奔驰宝马和现金刺激，迅雷不及掩??之势组建微商团队，而这些人大多都是发展代理模式来运行，层层发展，靠代理囤货模式堆积起来财富的资金池；最后就是全民时代的微商，受无微不商的鼓动，微商开始大举进攻，打着屌丝经济，贴着移动互联网标签，玩着社交的游戏，终于微商沦陷一线城市、拿下二线城市、渗透三线城市、直捣四线城市和农村市场，自然一些企业为了彰显自己不out，也跟风式的大刀阔斧，殊不知，微商不可怕，可怕的是企业的固步自封和跟不上时代的步伐，而这些问题不是人云亦云的开个微商就能弥补的。 　　人正行业正 　　这是个好的时代，科技的发展给改变了人们的生活方式，同时我们也被科技不断的改造着，微商经历上面的朋友圈杀熟赚快钱，到全民皆商，不尽其数的人把微商视为自己翻身的最后一根救民稻草，这是一个微商的时代，这就是微商的发展现状，其发展速度不容小觑。 　　那么问题也随之而来，首先因为行业本身，互联网是个连呼吸都嫌慢的行业，这点在微商上显示的更是淋淋尽致。一个没有任何门槛和不问背景出生的，良莠不齐的杂牌军壮大起来的队伍，一个高呼要干掉传统行业的模式，一个以小时为单位计量的销售方式，其可怕程度显而易见。自然也会引发当局的重视，所以本次央视报道微商的负面，从侧面来讲也是印证和承认了微商的生命力，也反映出当局对微商的重视，物极必反，国家需要从宏观角度来调节，保持整个行业生态的良性发展，更何况动不动来个千人Part、万人聚会本身就不合法。 　　其次，任何一个野蛮草莽发展的行业，也肯定会存在这样或者那样的问题，诸如产品质量、售后问题、价格体系、诚信问题等等。老实说，央视此次曝光微商问题，也都不是什么新问题，都是一些网上已经很多的常见的问题，只不过这次报道的主体是代笔中国最高舆论媒体的央视而已。 　　央视曝光的微商说的是疑似传销，如果我说的话，这就是传销，肯定错不了，典型的传销的三三制。同样针对这些事情，跟业内某微商大咖讨论过，结果被大咖言之凿凿的把我给骂回来了。对方旁征博引各种传统商业，各种说商业的本质就是赚钱等等，意思就是说要想赚钱就一切以钱来衡量，白猫黑猫抓住老鼠就是好猫，最后我无言以对，因为如果站在赚钱的角度，他说的都对，都能让人赚到钱，比如发展代理，比如囤货等都能实现资金的回笼，所以说任何凌驾于道德之上的商业模式都很赚钱，但是这样真的值得吗？都说钱是王八蛋，没了再去赚。难道能为了赚钱而摒弃道德价值于不顾，以此来证明微商的威力或者成就自我的炫耀资本，真的不会感觉自己比王八蛋还王八蛋？ 　　这个问题在我自己做伯果儿的时候，我也一度思量再三，不这么做吧，就面临着自己的发展节奏会比别人慢很多，在一个习惯以金钱来衡量成功与否的价值观缺失的时代，就意味着自己只会处于默默无闻的阶段；这么做吧，就极