微信中oo营销的个等级.doc

盘点：微信中O2O营销的8个等级 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2014/11/12?9:01:00论文作者：未知 ? 　　中讯：随着微信的火爆，几乎所有生意人都在利用微信做营销，其中尤其以o2o行业最为疯狂。因为卖商品的营销的渠道相对比较多，百度，淘宝这些平台基本都是服务于商品销售或者地域性不强的服务行业，而面向小区域市场的线下服务业，比如美甲店，修鞋店，小餐馆，补课培训班等领域，之前没有高性价比的营销渠道，一直停留在低效率的线下发传单的层次上。微信流行后，服务行业几乎是发现了营销绿洲，纷纷开始尝试以微信为主要阵地的o2o营销。但是观察发现，很多创业者还不懂得系统的o2o营销手法，或者是一直停留在最简单的做法上，未能发挥o2o营销的潜力，或者是东一榔头西一棒子，不成章法，致使事倍功半，做得越来越迷茫，或者是基础工作没做好却一心追求高级技巧，结果一直迈不出步子。这里对o2o营销做一个梳理，希望能帮助到众多的小微企业和创业者。 　　一级?在微信朋友圈发产品照片，开业告示等信息，配上点文字 　　这个很简单，基本人人都会，做生意的人都在用。这个的局限是不方便转载。如果你有某个重要消息，希望朋友帮你转发，别人必须把你的图片先存储到相册，文字复制，才能转发，很麻烦，所以只有关系非常铁的朋友才会帮你做。 　　二级?申请公众号，一般是订阅号，把希望朋友转发的信息，通过公众号发送后分享到自己的微信朋友圈 　　这时除了最铁的朋友，其他关系一般的微信好友也有些会帮你转发，消息的扩散范围随之加大。但是，转发的比例也不会太高。因为这类信息，本身不具备太大的转发价值，也就是冲着跟你的关系，顺便转发，或者是极少数真的需要这个产品或服务的人，愿意转发。总之转发比例很低。停留在第二级的人通常坚持不下去，因为效果不明显，收益不是很大。 　　三级?为了显著提高转发率，可设法发布有转发价值的文章，并把自己的产品广告嵌入在文章末尾或者中间 　　文章内容最好选择你的目标客户群比较爱看，觉得有收藏和转发价值的。比如，如果你是做减肥的，目标客户群是有钱有闲的肥胖??性，那么有关健康的文章，原配和小三打架当街脱光的八卦传奇类文章，如何防小三的攻略类，都是适合的内容。如果你的业务是婚庆，主力客户群是22-30的青年男女，那么各种恋爱与结婚的话题就比较适合。至于不分人群的重大新闻相关话题，幽默段子，也可以穿插用一点，但绝不能比例太高，否则就成了时政新闻号了。这个做法是很划算的，因为你只是花了一点时间编辑一下，而文章可以满世界任意选取，基本不用花稿费版权费，就利用好文章给自己做了广告。这在报纸时代时不可想象的，那时候任何一点广告都得花钱而且价格不菲。 　　坚持这样做，你付出的成本可能就是休息的一点时间，少聊会天，少看会电视，收益却是巨大的。日积月累，可能一年下来给自己的产品做了10万次免费广告。如果一年365天你坚持每天发一篇，假设每篇文章有50人直接看到，通过朋友的转发又有10个人看到，那么一年就有21900次免费广告机会。假设每次广告价值1元，那么你就节省了21900元。如果广告的购买转化率是千分之一，那么就有22人成为了你的客户，如果你的客单价是200元，客户终身价值是1000元，那么给你带来的直接效益就是4400元，终身效益是22000元。如果你的客单价是2000元的话，直接效益就是44000元，终身效益是22万元。那么你觉得值得坚持吗？ 　　四级?大量增加微信好友 　　为了让更多的人转发你的微信文章，可以设法增多微信好友。在第三级别的计算公式中，微信好友数量是个关键变量，而且很容易提高，你只要经常参加各种线下聚会，尤其是互联网相关的分享会，就可以快速认识很多人，而且既然都是见过面的，对你就有一定信任度和亲切度，愿意帮你转发的概率就高。这些人还会把你拉进更多的微信群，在群里你只要保持活跃，少发硬广告，就会结识更多好友。现在假设你的微信好友不是100个，而是1000个，那么你的效益就提高了十倍。 　　五级?认识一些大咖，让大咖帮你转发 　　所谓大咖就是微信好友巨多，有比较大的社会影响力，或者仅仅是朋友特别多的人。比如像薛蛮子，马云这样的社会知名人士，如果替你转发一下，那么因为其好友多，影响力大，你的文章的阅读量立马会跃升几个数量级。我就从薛蛮子转发的一篇文章，知道了姨妈枣这个品牌和其创始人崔大宝并加了好友，随后又加入了他建立的一个群。那天晚上，我入群的时候，群还只有七八个人，随后的两个小时里，我亲眼见到那个群的人数迅猛增长到100多人。对于崔大宝和他的姨妈枣来说，这是多么迅速的传播效果。我们餐百汇公众号刚建立的时候曾经策划并发布过一个幽默段子《如果动物也用微信》，一开始转发量阅读量都不大，后来一个做微营销培训的朋友替我们转发了一下，阅读量在两天内就上升了三倍