向女性推销教程.pptVIP

第七章 广告业的虔诚偶像 每个人都认识并喜爱贝蒂。女人们写信给她寻求建议；而男人则写信向她求婚。即使到了90年代，她仍是这个国家最受人喜爱的持家妇女。 ——MARCIE HOERNER（广告撰稿人） Betty Crocker在哪里？ Jemima阿姨及其他 为什么要在塑造偶像的广告上注资？ 产品担保的灰暗未来 内容摘要 营销备忘录 如果你为公司形象设置了一个“人物”，你的客户在感情上能接受这一人物吗？ 这个人能激发人们的信任吗？ 你的这位形象大使是否能在确保品牌忠实性的前提下，随时代而不断变化？ 你的这位“人物”有一个友好的名字吗？ 你是否创建了一位原则上的代言人？他/她能让人信赖吗？ 你的形象大使是否能够轻松跨越种族的界线？ 你的形象大使能否激发： 信任 敬意 努力仿效 认可 你选定的人物形象能否反映你的目标人群的基本个人经历？ 你是否尝试过用不同的人物形象去针对不同群体的目标对象？ 第八章 “40岁以上的女人” 女人到了40岁才有韵味。 ——可可·夏奈尔 聪明的营销：信息与目标相符 超级市场细分：确定深层的潜在目标 “那正适合我” 广告商的优势：购买力 她们究竟是谁？ 内容摘要 营销备忘录 与她的生活方式有关的广告会引起她的反响。你创建的营销信息是否适合读者的品味？或是你根据自己的喜好传达了错误的信息？ 她比你妹妹更传统一些。与她打交道时有没有试过用传统的方式？ 她所关注的广告很大程度上反映出她对自己的看法。你的广告里有没有观众的影子？ 看不同的杂志或电视节目时，她的思维方式都不同。你的信息是否与做广告的媒体相符？ 她非常清楚适合于她妹妹的产品不一定适合她自己。你可曾突出产品的特性以及这些特性是专门为年老女性而设计的？ 营销备忘录 通常她会认为图中的模特与她无关。你是否试过做一个年纪大的模特使用产品的广告片？ 用年轻的模特向她推销产品会让她反感。你的广告中是不是犯了这个错误？ 一旦决定购买，如果能从你的竞争对手那里更快的得到，她决不会等你。你有没有试验过广告中的回应装置（明信片或电话号码）？你的回应设备是否便于目标客户使用？ 她讨厌那些没有认识到她与祖母或母亲一代的差异的广告商。你是否根据现代成熟女性的特点（如购买力增强，更健康）更新了你的营销手段以加强你的销售信息？ 第九章 “20多岁的女孩” 我无法无天，野心勃勃，我明白自己想要什么。要是那能让我成为一个女人，好吧。 ——麦当娜 打入20岁青年人的市场 性别与20多岁的女孩 钱？我们有更重要的事 如何接触到她们？ 当着你的面 这是颓废的一代吗？是，又怎样 接下来是什么 内容摘要 营销备忘录 20多岁的一代不相信露骨的推销。你分析并检查过你的广告中有没有“硬性推销”吗？ 20多岁的人喜欢真诚。你的信息是否真诚，而不是空洞的“假情假意”？ 20多岁的一代回避他们的上一代。你的广告中是否避免了婴儿高峰期的人认同的观点？ 20多岁的一代寻求附加值。你的广告中有免费赠品和附加值吗？ 20多岁的一代了解现代科技。你有没有利用各种媒体形式？ 20多岁的人能识别并摈弃虚伪的广告。你在广告正式播出前，有没有找一两个年轻人试看一下其真实性？ 20多岁的一代希望能从广告中了解一个问题：“对我有什么好处？”你在广告中强调了购买该产品的好处了吗？ 第十章 “新妈妈” 垃圾箱我会清理的——孩子一长大我就去做。 ——艾玛·庞贝克 时髦字眼：当爸当妈 一次性尿布的威胁 买一点 老牌密招：直接营销 初为人母的感觉会维持多久？ 内容摘要 营销备忘录 新妈妈非常清楚她们的选择的意义所在。你是否使用了强烈而明确的竞争/对比口号？你是否提到了竞争？ 新妈妈缺少足够的空闲时间分析广告信息。你的广告是否有明确的信息指向和利益负载？ 新妈妈听到了太多相同的召唤。你是否在外观和优惠幅度方面与竞争对手有所区别？ 新妈妈关注的不仅是现在而且还有未来。你所提供的好处是否能够不仅现在对她们有用，而且还会对未来产生良好的影响？ 新妈妈自豪而胆怯。“会不会有麻烦？这些怎么能买得起？要是经济上入不敷出怎么办？”你的广告攻势是否顾及到了骄傲与恐惧这两方面的心理呢？ 第十一章 现在谁是愚蠢的 金发美人？ 在每一个伟大的男人背后，都有一个了不起的女人。 ——马里恩·皮尔逊 谁该说抱歉？ 妈妈医生和她的耐心的病人 渎职和放纵 作为性目标的男人 什么意思？ 内容摘要 营销备忘录 在90年代的购买情形中，女性是购买决策者。如果你的目标是90年代的女性，那么你的广告里是否让她处于一种掌管局面的地位呢？ 90年代女性的决策权不仅包括购物决策，而且还延及生活选择的方方面面，这与她们的母辈大不相同了。你的信息是否反映了这种“新式自由”？ 广告中态度常常凌驾于