天猫双十一（京东618）电商整合传播方案.pdf

双十一整合营销策划方案 扫码关注 【营销星球】 下载最新营销干货 “We Initiate Unique Talk to Consumer ” 1 我们是谁 2 任务及回溯梳理 3 2015年度传播发力点 4 创意表现及阐释 5 传播推广节奏及结构 扫码关注 【营销星球】 下载最新营销干货 “We Initiate Unique Talk to Consumer ” 2 任务及回溯梳理 扫码关注 【营销星球】 下载最新营销干货 “We Initiate Unique Talk to Consumer ” 我们的任务 营销 品牌 扫码关注 【营销星球】 下载最新营销干货 “We Initiate Unique Talk to Consumer ” 主场 客场 VS 猫狗大战 一场关于挑战者与卫冕者的博弈 扫码关注 【营销星球】 下载最新营销干货 “We Initiate Unique Talk to Consumer ” 双十一 京东策略分析 大规模价格战 ，各电商一直在拼低价 • 11.10-11.12三天，京东订单超过450万，交易额超过 25亿元，占了京东2012年总交易额600亿的4.16% • 双十一期间，京东的交易额并没有太突出的表现 初入战场的京东还在打价格战 京东与其他电商平台的对抗性持续低价战，优惠券由商户来出，使得商家产品被强行一再打折，部分商家因无 法承受或不满将产品而从京东撤出。 JASONWOOD的尉伟表示，“本来我们是希望有几个平台来分摊运营风险的，毕竟不能把所有鸡蛋都放在一个篮子里， 但是京东这样的做法让我们无法继续维持，只有选择退出。2011年11月11日我们在天猫单天的销售额就达到570万，而我 们在京东今年618促销的销售额只有11万元，在京东平台的大促的销售额还不如天猫一场中型促销销售额的1/5” 扫码关注 【营销星球】 下载最新营销干货 “We Initiate Unique Talk to Consumer ” 双十一 京东策略分析 JD双十一 TVC 战术策略： 针对“物流慢”推出了 “不光低价，快才痛快”的系列广告 直击痛点，高调宣战 创意战略： 不光低价，快才痛快 2013年 平面 各电商打响营销战 摸索出方向的京东 媒体策略 ： 在地铁、电视、网络门户，也是随处可见京东、天猫的针锋相对的“双十一”广告 宣传。在投放的地点上，双方地铁、公交站等广告也总是相邻