论三国话寿险管理(PPT_32页).pptVIP

* 并不昂贵的激励： 　荣誉奖章 　相聚大浴场　 　图书奖励　 　经理的家宴 　组织激励午餐 　有单位标志的T恤衫　 * 送给各位精英主管： 服务就是领导 * 上海承弓商务咨询服务有限公司 论三国 话寿险管理 * * 論 三 國 話 壽 險 管 理 * 主 管 能 力 篇 * 白手起家 各有所图 共同发展 桃 园 结 义　 刘、关、张组织团队 * 马遇伯乐而嘶,人遇知 己而死，图报之遇而 感恩. 忠诚不二,信任有加. 三 顾 茅 庐　刘备屈尊增良臣 * 隆 中 对孔 明 审 时 度 势 目 标 明 确 市 场 分 析 制 订 计 划 马 上 实 施 * 得 失 之 间刘备佯怒掷阿斗 Leader的魅力 兄弟如手足,妻子如衣服 待人带心 * 焚书免究曹 操 忘 短 贵 长 成大事者,不拘小节 心胸有多大,成就就有 多大 重人之短而非着眼于长， 此经营本身就是弱者. * 深 藏 不 露刘备韬晦论英雄 韬光养晦 全力配合 合理的要求是训练,不合理的要求是磨练 * 主 管忌 讳 篇 * 主管忌讳篇 冲 动 大悲乱智， 刘备命丧白帝城 * 主管忌讳篇 多 疑 缺乏信任，曹操错疑 华佗自害其身 * 妒 忌 忌才妒能，周瑜三起杀心欲害孔明 主管忌讳篇 * 情 色 欲令智昏，董卓吕布情陷连环计 主管忌讳篇 * 骄 傲 刚 而 自 矜， 关 羽 败 走 麦 城 主管忌讳篇 * 集 权 事 必 躬 亲，诸葛 孔明宿命五丈原 主管忌讳篇 * 优秀主管的命门： 真诚的服务 * 人性的本质是 －－人是能激励的 激　励 * 三种激励的方法 　 　 威胁激励 奖励激励 个人发展激励 * 你不可能直接激励别人，你只能影响他们做某事的动机。 * 不同的激励效果 不同的管理风格， * 独自做决定 保持控制权 对自己观点的正确性充满信心 为达目标可能采用高压手段 对不能正确做事的人会采用纪律处分 不想听到同事的批评 1 - 甲经理： * 取得广泛一致后才做决定 鼓励员工发挥创造性 对员工进行辅导 以身作则 对工作出色的员工给予赞赏 自己承担更多的责任 重视并鼓励团队精神 2 - 乙经理： * 　　　　　　　 自我实现 　　　　尊　　　 重 　　　社　 交　 需 　求 　　　安　　全　　需　　求 　　生　　理　　需　　求 * * 在一个充满乐趣的工作环境中，业务员会 　精 力 充 沛 　充 满 自 信 　工 作 热 情 高 　具 有 团 队 精 神 　积 极 的 态 度 　可 持 续 的 激励力 * 幽默的基本条件： 与人们共同分享欢笑 轻松些，别对自己太严肃 要笑出来 带着幽默去思考问题 帮助别人看到事情轻松的一面 做些轻度“恶作剧” * 任何一个CEO 穿泳装去工作都很“酷” * 基层重金钱，中层重赏识， 高层重分享 员工对钱并不漠视，但非 念念不忘 金钱激励效果有限 惠而不贵－赞美（务必诚恳） 激 励 与 金 钱 上海承弓商务咨询服务