电商营销的锦囊妙计.doc

分析：电商营销的锦囊妙计 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/5/21?11:34:00论文作者：未知 ? 　　中讯：分享一: 　　【成熟的电商已经开始打服务战】如果说野蛮成长期的电商住打价格战，那么成熟的电商已经开始打服务战。亚马逊毫无疑问是电商服务高手，启动南京运营中心、推出0点截单和多窗口定时达服务，既满足消费者对速度的要求，也提供诸多个性化配送选择。我目前还没看见其它电商在物流布局反应有这么快，得小心咯。 　　【做女性用品必须要懂女性消费心理】女性消费者至少三分之一都看重价格优惠、贪便宜的满足感高于商品价值本身，不深刻洞悉这个心理做不好女性用品。你送1万元的商品给她，真不如平时卖300元的商品她优惠打折200元买到了，对她的消费满足感更大。很多女性消费者买几百万房子从不讲价，但买几十元的商品可给你讲价几个月甚至等上一年。 　　【不要以自己的圈子来调查与判断商业】：如有个淘宝电商人在自己朋友圈做了一个有偏见的调查：谁在朋友圈买东西了？结果没有1个人，然后他就得出结论：微商不存在且不靠谱；正如去年很多人微博做调查：谁用小米手机了？结果他身边100个人中没有一个用，于是得出小米不火结论，他不知小米已千亿规模了。 　　【故作惊人之语是个吸引眼球的公关策略】：如华为手机老大余承东刚刚公开说：小米手机很快会消失，无法生存；雷军在两会说：10年之内，小米将成为全球第一市场份额的手机，小米会干掉苹果手机，因为小米追求市场份额，而苹果不追求份额只追求利润。然后几千个媒体免费报道以上言论，赚了。 　　【这个情人节，电商全部无作为】；情人节是最合适促销的时机，合适所有女性的品类商品，但今年的情人节由于刚好在春节前(以前214都是春节后正月15日前后)，是快递停止的日子，所以此次情人节从电商促销角度只能基本浪费了。天时地利人和，失去天时，结果就不大好。 　　【没有成功的电商人，只有时代的电商人】中午和一批老电商人吃饭，都庆幸自己跟得上时代，还可以来谈微商。看看3到5年前派代及亿邦动力电商论坛嘉宾名单，80%的老一代风云人物电商人已经被彻??淘汰出局。没有成功的电商人，只有时代的电商人。 　　【最近接触不同的人发现的几个电商新动向】：1、最近做垂直app电商的非常多，淘宝皇冠店店主用自己的资源拿到一笔钱做移动电商；2、最近做微商的特别多，很多传统化妆品等几乎全行业转做微商了；3、最近做o2o生活服务移动电商非常多，除了打车、电影院、快餐，美发等高频次低客单价行业都被渗透进来。 　　【电商咨询建议】刚才有个做装饰的农民工来咨询如何做电商？我的建议是：先做好线下生意，先不要做电商。(最多搞一点线上引流客户。不要做电商)；我这个应该是负责任的态度。如果他去咨询另外的几个互联网大师，他们一定会说：你赶紧放弃线上生意，做互联网，因为互联网是未来，不转型就死。 　　【三四线城市传统企业如何做电商】三四线城市传统企业做电商，还处于电商常识阶段，如此次我去绵阳被问的最多问题是：我准备做电商了，我是做淘宝天猫、还是微博微信，还是建网站做百度等，1最基本电商路径问题，其次是2如何找到做电商的合适的人？至于具体如何做，还是排在后面的问题。 　　【电商分销的三个最大的个人电商群体总结】：1、淘宝店主；千万级别，通过淘宝客分销；2、微商(朋友圈个人及微店)，也是千万级别；3、个人站长(几百万级别)，通过第三方cps平台如亿起发等分销；第二个微商群体现在还没人去做第三方中间商整合，是个很大的商业机会。 　　分享二 　　【营销学上的“零风险承诺”】即让消费者买你的东西100%放心。这个大卫博士卖内裤的，里面2条正装内裤市场，包装盒上多寄一个体验内裤，用户体验这个内裤不好，可以寄回来里面两件内裤，退款。靠这一招就打开了市场。 　　【电商新模式】：现在几乎所有电商，都是冷冰冰的货架模式：淘宝天猫、京东、包括现在的美丽说等，所有中国电商都是如此。新的移动电商模式是先看到人，再有产品，即以人为中心与出发点的电商(产品退到后面)；(不刷屏的微商有这个性质)。美丽说即将按这个思路做新的电商产品：微圈。 　　【微商进入3.0时代】：2015年微商全面发展，越来越多的化妆品行业巨头纷纷进入，行业洗牌速度明显加快，捞钱圈钱的已经在2014年末退出市场，更为典型的是有了更多有特色，终端落地不错的品牌。目前微商市场上较为热销的产品如冰河世纪古皂，以其独有的品牌差异化表现形式，和天然的产品已经撬动了行业变革的大门。我们也采访了广州紫筹生物科技有限公司的张总，他也表示，冰河世纪古皂之所以能够让更多的大微商来选择，来做，根本原因在于，改变了微商2014年发展的模式，冰河世纪古皂2.9万的总代入门机制，让更多有能力却在底层的优秀代理有机会做总代，这一点是非常吸引人的。 　　【做电商第