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OEM是二线品牌未来发展重要的工具 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2016/1/25论文作者：周亮 　　2015年中末期名酒厂开始清理买断品牌及条码数量，这里面不仅仅是管理层变更带来的利益重构，而更多是为了提升母品牌的品牌价值及产品利润，因为2016年白酒行业将继续处于低迷期，名酒厂的销量及利润指标的完成不再是群狼战术，毕竟蛋糕比以前小了，自己都不够吃了，还能分给别人吗？? 　　缩小竞争对手数量有利于提升品牌形象及价值，同时也能保证全品项的利润值，所以名酒厂纷纷开始治理买断品牌。? 　　2013年白酒行业出现剧烈变化，名酒厂销量急剧下滑，去库存成为了2013年名酒厂的主旋律，也是这年让二线品牌及区域品牌喘了一口气。因为名酒厂的焦头烂额及消费者的转移让许多OEM商家选择到二线品牌及区域品牌进行合作。在2013年至2014年两年里二线品牌及区域品牌的销售额显著上升，开发品牌数量明显增加。直到2015年名酒厂缓过劲来后及消费者的回归让二线品牌及区域品牌又面临困境，但名酒厂的买断品牌清理又给二线品牌及区域品牌留住了一线生机。所以2016年区域品牌将靠三大主营业务来维持销售，第一项业务：自己主营品牌的销售额的维持；第二项业务：卖原酒（供应给名酒厂）；第三项业务：定制酒与OEM；　　　　　　　　　　　　　　　　　　? 　　四川金盆地集团及八百寿酒业的战略方针就是把母品牌在区域内做大做强，巩固销量，采取铁桶策略。另以OEM、定制酒方式来提升销量。同时四川还有许多区域品牌（酒厂）在把原酒供应给省外的一些全国性二线品牌甚至一些名酒厂，从而来维系酒厂生产的正常运转，而这些区域品牌（酒厂）的原酒质量好、老酒库存多，价格也比往年便宜的多，让一些二线品牌或名酒厂很是喜欢，从而达到双赢的目的。? 　　笔者从四川几家区域品牌（酒厂）看到OEM的投资方不在局限于在厂家品牌基础上进行，而是自带品牌进行OEM，厂家变成一个代加工方，条码免费、酒体可个性化设计，包装生产不指定厂家（投资方可自行选择包装厂生产）。? 　　另，站在市场消费者消费习性变化的角度，消费者正在年轻化，虽??主力消费群还是在60、70年代的人，但随着80、90的消费者的在社会逐渐成为主要构成群体，消费品的品牌及产品创新也在发生变化。80、90的消费者都受过高等教育，推崇个性化、更马特，喜欢能满足自己需求的个性化产品，所以定制酒有比较大的市场空间。　? 　　笔者认识几个在成都做了几十年团购生意的经销商，他们都是50年代或者60年代的人，现在基本上把生意转移给自己孩子，他们的孩子一般都是70年代末与80初的一群人，都受过高等教育，他们对待生意的看法与父辈有很大的区别，他们不会把义气放在生意经里面，他们更能接受新生事物（产品），他们不再完全依赖名酒厂的产品来维持生意，只是把名酒产品作为维持渠道的工具，他们会去寻找一些国外的品牌洋酒及葡萄酒来填补产品品类，也会通过做一些个性化的定制酒来拓展新德消费群体（年轻的团购型客户群体），通过获得较高的利润的方式希望能够获得父辈的认同感。? 　　消费者购买商品习惯的改变（即互联网销售模式）也给予了OEM及定制酒的市场空间，因为OEM成本更低，更容易满足广大的消费者的价格需求，而定制酒的个性化及灵活性也能满足一部分消费群，这些个性化及灵活性的产品与促销方式正是名酒厂的短板，所以未来五年里OEM及定制产品将会是二线品牌及区域品牌的赖以生存的重要手段及工具。? 　　产品众筹模式就是其典型的通过互联网来对个性化产品进行销售的一种模式，发起众筹的人不在是厂家而是各行各业有着自己庞大社交圈的人，这些人只是利用自己在互联网的庞大人脉资源优势来玩转一个产品，而这个产品是能满足这个群体个性及利益的。定制产品酒成为了这群人的操盘工具。? 　　另，我有一个朋友到邛崃某酒厂定制了一批3斤装的大坛酒，包装非常喜庆和上档次，在酒仙网上面定价218元/坛，然后双11和双12做活动，促销价格为98元/坛，并且限量销售，于是通过网络引流方式两节卖了1万多坛，之后通过销售人员把着款酒铺到一些核心酒行进行销售，成交价格定在128元，返点下来酒行的成本价格在68元，通着这个方式又卖了3000坛酒。我的朋友通过线上和线下销售把此次的库存全部消化完毕并获得利润，现在又再策划新的一款酒到互联网上去销售。? 　　最后就是产品创新，小众化的产品的创新也是弥补销量指标的一种方式，2015年以泸州老窖就成立了养生酒销售公司，推出了玛卡酒、玫瑰酒、茶酒三种小众的产品，贵州茅台也在2015年年底推出了一款女性专用酒。名酒厂纷纷推出个性化产品给整个行业带来了商机，各二线品牌及区域品牌及OEM投资方也迅速推出小众化产品来切蛋糕。? 　　例如，目前市场上的茶酒分为两种，一种为有色（褐色），味道偏泡酒味。一种