网红模式“完爆”传统模式，吸引力经济时代已来！.doc

网红模式“完爆”传统模式，吸引力经济时代已来！ 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2016/4/12?16:05:00论文作者：未知 ? 　　中讯：中国政府叫响互联网+，一切传统产业才开始真正迈出互联网转型的步伐，集体迁徙互联网虚拟大生态，而互联网巨头已经开始反向吞噬线下；移动互联信息大爆炸才真正开始解放个体，微商、自媒体、极客、威客、网红……一切通过互联网实现个人价值变现的商业模式乱箭齐发，企业茅塞顿开，才开始自媒体化、网红电商化；网红“一夜暴富”后，传统明星才幡然顿悟，拼搏十载，跻身一线年收入却不敌一夜成名的网红…… 　　传统商业模式和网红商业模式的差别在哪里？ 　　差别一、互联网渠道和传统渠道之别 　　传统商业模式和网红商业模式的差别在渠道上表现为互联网网红和传统明星的差别，网红是互联网虚拟渠道所塑造的互联网明星，而传统明星是传统媒体实体渠道所塑造的明星，网红是人在互联网+作用下放大和变现的结果，其本质差别恰恰就是互联网渠道和传统渠道的差别，而致其商业模式和产业链有先后区别，网红自互联网始，其商业模式先依托互联网而后下沉传统渠道，落地沉淀，传统明星则相反，线下耕耘数十载，而后听闻一夜暴富在互联网线上已再平常不过，于是，马不停蹄，集体迁徙，不亦乐乎。 　　网红模式是互联网造星和造富的绝对成功模式之一，网红的本质是人通过内容表达，互联网表演来获取一切关注，通过互联网渠道实现商业产业链变现。网红通过互联网社交网络展示自身生活和工作，为粉丝分享生活和工作攻略、技巧和心得，敞开心扉和粉丝积极密切互动，维系在虚拟社交网络上的感情，通过展示自身商品，扮成模特角色，从粉丝的信任和心理动向出发而吸引粉丝产生购买需求，通过在互联网社交网络的内容、图片、语音和视频的表演来吸引关注直到实现商品的自发销售，本质上是一种贩卖偶像生活方式的分享经济。传统商业模式以单个实体店的模式圈养本地客户，以连锁加盟模式扩展联盟体系，通过公司、分销的金字塔模式一步步实现从底层到顶层的管理和连接，工厂供应链生产加工商品，然后通过组织员工和地面销售分批分次机械式的将产品销售出去，本质上是通过企业组织实现关系连接，然后通过地面产品销售模式实现商业变现。由于传统渠道的地域限制和时间限制，对于用户关系的培养，产品销售渠道和范围的阻碍都是致命性的。 　　差别二、内容连接和资源连接之别 　　网红模式依靠内容实现和粉丝之间的连接，以文字、图片、语音、视频等内容形式向粉丝呈现和表演网红的生活方式，从而向粉丝传达感情以实现沟通和连接，互动和交流，然后通过自身同款定制以实现产品销售。其根本爆发点在于毫无保留的内涵表演，以内容引爆社交网络，全方位个人风格展示和内容倾吐。定位美食、旅游、时尚等垂直细分领域的网红通过在此细分领域的垂直深耕，将细分的精准的内容通过社交网络传播给定准给的用户，实现粉丝的精准聚焦，网红由此领域的攻略、技巧、心得等定向内容聚焦定向用户，定向用户通过此领域的意见领袖即网红的指引实现定向商品的导购，网红本质是由内容引发和连接的一整条商业产业链。由于网红的精准定位和垂直深耕，其生态产业链迅速成型，商业价值实现最大化的可能性达到最大，其在垂直产业的艺术表演使得其比传统明星的综合性表演的未来更具有想象空间。 　　传统商业模式的基本组织是公司，本质上是依靠公司的组织模式实现物资生产和资源、人脉关系搭建，资源的调配和连接，最后通过机械式的地面铺货将商品销售出去，传统商业模式即是通过公司模式实现资源的组合和配置。而公司模式的致命之处在于人为的一定范围内的组织和连接，其本身资源连接受到极大限制，缺少互联网一马平川式的畅通无阻，企业各自自成体系，之间的资源调配和交互连接远远不及互联网时代的网红模式来得畅通和自然。 　　差别三、屌丝模式和土豪模式之别 　　网红模式依靠内容引爆，互联网社交互动实现品牌塑造，进而实现吸引式的自动交易，几乎实现无成本的从0到100的价值放大，这是典型的屌丝逆袭模式，互联网的根本作用就是拉低平民进入创业平台的门槛，让所有人都有实现逆袭的可能性。Papi酱自潮是一个平胸和贫穷的女子，却在几个月的时间吸引微博粉丝800万，微信达1000万，平民到土豪只有一个互联网的距离。 　　而传统模式依靠公司组织实现资源调配和连接，产品的生产和销售，需要极大的人力、物力和财力资源，在投资成本上属于典型的土豪模式，前期的投资是必须的，所谓打工族只是传统企业资源连接的一个点，而在互联网时代，你就是自成一体的一个人的组织，依靠互联网，你有无限逆袭的可能性。 　　互联网必将把每一个传统企业中的个体一个个解放出来，开创一个全新的造星时代。 　　差别四、自发营销和人为策划之别 　　随着移动互联革命大爆发，以互联网塑造的个人品牌必将越来越成为未来商业的主体，个人人格特征鲜明的网红模