为什么企图破坏年卡制的健身app都做不成？.doc

分析：为什么企图破坏年卡制的健身App都做不成？ 论文类别：计算机?-?互联网研究上传时间：2016/4/5?17:19:00论文作者：未知 ? 　　(中讯)年近35岁的宁维越来越感慨身体状况大不如前，体检报告上清楚的标明是三高患者，他开始强迫自己每周去健身房锻炼3次。他的另一个身份是炼了么平台的联合创始人。 　　宁维公司的合伙人孙宇在创业之前，曾经投资过一家叫做奥力的健身房。但好景不长，奥力在几年后资金链断裂，大部分店面都抵给了被忽悠进来的股东。孙宇也分到了犹如烫手山芋一般的两家店，由于装修、设备落后，后期又投入了2000多万元，至今没回本儿。孙宇也一直在苦苦寻找接盘侠，几乎所有的投资人都会问他一个问题，“健身房除了老板都能赚到钱，我投了你咱俩不就站在在一块了？” 　　在搜索引擎输入“健身房”、“倒闭”两个关键词就能看到大量的相关信息，采用预消费制健身房的口碑跟几年前的美容院有一拼。 　　孙宇代表了很典型的一类健身房老板。非健身教练出身的他们，并不了解这个行业(如玩预售、玩沉淀等行业潜规则)，完全是被高收益的“童话”忽悠了。投300万元开个健身房，6个月保本儿；此后一年返还500万元，保本儿的同时也在挖坑，保本儿的方式无非就是卖年卡，真金白金确实装进了投资人的口袋，但也带来了上千个会员的留存问题，最终陷入到底是关张还是继续维持的两难选择。 　　当周边会员饱和后，健身房就进入危险期 　　健身房里形形色色的人都能赚到钱，上至健身私教、会籍顾问，下至前台、保洁阿姨，唯独除了老板。这种怪象源于寅吃卯粮的运营方式，不仅让老板赚不到钱，也让用户体验变得很差。 　　以北京四环2000平方米的社区健身馆为例，按照健身房的建设标配，前期投入15万~20万元的房租(为期1月)、300万元的装修费、150万元的设备投入、25万元的人工成本(为期1个月)。也就是说，该健身房运营半年需投入近700万元。迫于前期的高资金投入，健身房往往需要通过预售、卖年卡、卖私教课等方式让资金快速回流。 　　为了卖出更多的卡和课程，就采用了高销售提成制，但也带来了过高的营销成本。卖出一张年卡，销售人员可以直接提走15%~20%，私教课10节课起卖，一张私教卡的价格在3000~10000元不等，教练的提成可以达到45%~50%。 　　回流后的资金沉淀默认为利润装进腰包。比如第一个月销售了200张年卡，一张3000元，就是60万元，刨去教练的提成、房屋水电，可能还会剩余10万元，这10万元就当作本月利润。 　　实际上，这60万元的年卡销售额只有1/12是这个月的，理论上应该留出11/12作为剩下11个月的运营费用。全部记入当月利润的后果就是，下个月是没有资金去支撑正常运营的。所以下个月还要继续卖年卡，想办法再进200个会员，再卖60万元，把利润揣到兜里，周而复始。 　　一家社区健身房最多就能辐射周边3公里内的小区，当会员饱和后，肆意推销私教课程、环境服务下降都会招致会员的投诉，直接导致续卡率的下降。一般来说，健身房从第3年起就会面临销售跟不上运营的情况，直接带来的后果就是倒闭或者转让，新老板都会背负大量的会员留存。 　　炼了么联合创始人宁维告诉钛媒体，“3年对于健身房来说是个槛儿，基本上活下来的就活下来了，大部分在3年之内就死了。很多健身房看着开了五六年，里面的老板指不定换了多少个。换老板可以，换股份都可以，不能换招牌，一换招牌就存在会员退费的问题，只要一退费谁也扛不住。” 　　从国内低迷的健身大环境上来说，健身房想盈利并不容易。国人对于健身缺乏深刻的认识，可以因为各种各样的借口挤掉健身的时间，可以为电子产品、奢侈品付出真金白银，却不愿意在健身上花钱。 　　国外的健身房运营方式更加合理，并不依赖年卡销售，每个月都有足够多的人来健身。一家健身房想维持正常运营，每周需要有2000会员进店，中国的健身房普遍只能做到五六百人，美国基本上就能达到2000人。另外一个标准就是续卡率，中国健身房会员续卡率在15%左右，上海地区能达到20%，北京其实只有13%。续卡率在韩国和东南亚国家能达到40%，日本、欧洲国家在60%左右，北美能达到65%。中国健身会员中至少有一半的人属于冲动消费，有的人是觉得日后一定有时间去健身，还有一部分人纯粹就是被会籍教练忽悠来的，在这群人身上实现长期续存几乎是不可能的事。 　　互联网健身App与实体店之间的冲突 　　宁维之所以还在这么不景气的健身行业打拼，主要是因为公司的另一块业务发展比健身房还惨，“这两年赶上反腐倡廉，游艇不是特别好做，这个生意暂时搁置了。健身还是一个正能量的产业，消费者是花钱买健康了。” 　　现在回头看来，2012年其实是健身行业的一个分水岭。最显而易见的就是健身的人变得越来越多了，当然这可能要归功于北京雾霾天气频现，户外跑步的人只能