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打开潘多拉的魔盒，让媒体营销持续爆破 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2016/2/23?11:19:00论文作者：未知 ? 　　中讯：平时大家能看到很多关于营销中需要运用人性的资讯，也有很多书籍资料介绍营销中需要运用到的人性知识。人性在营销中是非常重要的，这点毋庸置疑，但是如何运用好，这点就非常值得思考了。 　　在实际的营销推广当中，经常需要运用的人性并不多，几乎所有的销售案例中，常出现的也就只有4种人性，这4种人性分别是好奇、贪婪、恐惧、虚荣。为什么是这四种？为什么要这么排序？相信一些高手肯定是能看出来缘由的，但是我相信还是有很多人不清楚的，文中每个人性点的介绍，我都有很详细的说明背后的原理是什么，以便于大家能够更好的运用，下面就具体说说。 　　先是好奇，引起顾客的注意 　　大家的注意力很容易被别的事物给引走，为什么会被引走呢？就是因为人性中的好奇。对于我们营销人来说，我们需要顾客来看我们的东西，对我们的产品有深度的了解之后，做出购买决定。我们能看到网络上很多吸引眼球的东西，比如很多的各种奇怪的标题党，各种姿态的露肉党，这些都能够很好的吸引我们的注意力。但是我们毕竟是卖东西的，没办法想搞八卦新闻、神秘事件这样，弄个很奇葩的东西，来吸引顾客。我们需要从自己产品的特点出发，针对顾客的需求，再结合人们天生对于新奇、夸张等等事物的好奇心理，来制作出一个吸引顾客的宣传标题、图片或者视频。 　　现在因为网络流量价格的降低，很多广告多以图片为主，比如淘宝的宝贝主图，直通车图，钻展推广图等等。如下图是淘宝首页的钻展图片，“冬靴大放价”、“超值福袋”、“99元/2件”，然后搭配上几款拍摄精美的鞋子，对于想要买鞋的人群来说，还是非常有吸引力的。 　　接着贪婪，提升顾客的欲望 　　通过前面的好奇，我们成功的抓住了顾客的注意力，这个时候，我们需要让顾客对我们的产品产生一种相见恨晚的感觉。让顾客觉得，产品确实好，是能配得上自己的，是他所见过的所有产品中，最适合自己的一款，也是自己最值得购买的一款。这个地方，我们要从哪几个角???去让顾客喜欢产品呢？ 　　正常的流程，都是要塑造价值了，也就是常说的，对产品的“包装”，这个“包装”就是让产品看上去很诱人，一般很多的产品，都有自己的特点，这个时候，我们就要把产品的特点展现给顾客。从产品的主要效果、产品的各个功能、产品的成分、原材料的供应产地、企业的性质、媒体的报道、用户的见证。主要就是这些，一般电商网站产品描述都是这样的，很多微商在朋友圈发动态的，上面提到的几点也都把他们发的内容，包含进去了。 　　对于有一定差异化的产品及新进入市场的产品，价值塑造会比较的能够吸引顾客。但是对于同质化一些的产品。就只有通过其他一些方面来去让顾客产生心动的感觉了。往往比较流行的就是做活动，低价促销。很多卖家对于低价比较的抵触，说要高价卖才好，我只能说你对如何定价，还没有摸到核心点，定价是要针对市场中的消费者来的，所谓的高低价，都是相对的，同一档顾客，比如120-80元为一档，这个档位市场需求量比较大，那我们定价就可以相对的低一些，比如80-90之间，这样就更容易获取顾客。30-50元一档的，及220-280元一档的，这些顾客群体的不同的，对于不同的顾客群体，高低价对于他们来说是不一样的。以后千万不要简单的说高低价之分，要看顾客群体的，脱离了顾客群体，再去谈高低价，没多大意义。 　　目前对于我们卖货的商家来说，有一些比较不错的活动，不仅能够很好的转化顾客，更能够通过活动本身的特性，为产品做宣传，转化更多的顾客，在这个社会化媒体营销的时代，这种活动对于商家来说就可以达到事半功倍的效果。比如微巴人人店里的几个活动工具，我在之前一直对于微店系统比较的抵触，因为他本身并不能为商家带去消费者，只是提供一个成交的场所，但是看过人人店的一个活动案例之后，发现借助软件的功能，能够更好的实现产品的宣传。 　　好友拼团，这个功能顾名思义，就是这个产品价位分为好几个档次，档次的划分是以购买人数的不同来区分的，不同档次的价位不同，有1人团(原价)，5人团(28.8元)，10人团(19.8元)等等。顾客看到了以后，想要购买这个脐橙，可以选择原价购买，也可以选择低价购买，低价购买的条件就是找几个朋友一起组团购买。这个方式，把原本可以成交1个顾客，一下子变成成交5个、10个、50个顾客。一下子把成交级别扩大了很多倍。虽然相比之下感觉利润少了点，但是，出货量极大的增加，企业总体的利润没有减少。这个活动开团仅3小时，销售额7196元，订单量781单，发展分销商142人。效果也还是比较不错的。 　　还有恐惧，害怕失去 　　就李雷霆做销售这么多年，接待了太多的顾客，通过跟他们的接触，了解到，再介绍完产品价值及活动以后，很多顾客都表示出很高的兴趣度，但