新媒体营销为什么越来越被企业看重.doc

分析：新媒体营销为什么越来越被企业看重 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/12/24?17:38:00论文作者：未知 ? 　　中讯：传统的网络营销是在Web1.0时代兴起的，从内容产生者角度看，Web1.0是把内容往网上搬，更多地从商家角度去考虑问题，用户只是受众，制作和传播方式与电视广告，平面广告只是形式的不同，并无本质的区别，更像是一种传统的广告媒介把内容更换了一个平台。 　　而Web2.0则是以用户为中心，以碎片化、娱乐化和内容营销的方式，以blog/podcasting形式去传播，特别是更注重商家与用户之间的交互行为，因为用户既是内容的浏览者，也是内容的生产者，他们不再仅在互联网上冲浪，同时也成为波浪制造者，在模式上由单纯的“读”或“写”向“共同建设”发展，从而更加人性化，新媒体营销就是利用Web2.0的概念衍生出的营销思路。 　　1、营销与销售的区别 　　在谈论营销前，我要先将营销与销售区分开来，营销考虑的更多是战略层面的需求，通过建立一套体系来对应环境的变化和市场的需要，其中心思考点在于持续满足核心用户变化着的需求，并综合采用各种内部管理手段和外部的具体措施来保证目标的实现。 　　而销售指的是在目前资源和产品的基础上，将具体的产品和服务卖给市场，并期望可以比较快速地获得回报。 　　关于两者的关系，彼得·德鲁克曾经论述过：“可以设想，某些销售工作总是需要的，然而，营销的目的就是要使销售成为多余，营销的目的在于深刻熟悉和理解顾客，从而使产品或服务适合他的需要而形成自我销售，理想的营销会产生一个已经预备来购买的顾客，剩下的事就是如何使顾客很方便地得到产品和服务。” 　　在我看来，好的营销战略能使日常销售业务变得异常轻松，如果可以实现营销的理想状态，那么，客户就会处于预备购买中，剩下的销售工作也就是顺理成章了。 　　当然决定具体市场购买行为的因素有很多，包括产品质量，售后服务，技术升级和成本控制等等。 　　但是从营销战略的角度上来说，如何驱使你的核心用户始终饱含着“willingtopay”的意愿是至关重要的，小米的“饥饿营销”和脑白金的“情感营销”等??典案例创造了一个时代的商业神话，特别值得我们做营销的从业人士学习和借鉴。 　　2、营销的目的 　　营销的目的就是为了与用户进行沟通，而新媒体这种营销方式对于现代企业来说是作用特别大的，因为营销并不是直接销售，它是实现组织内外部有效交流的新型沟通方式。 　　举个例子，如果某公司在自己的微博或微信公众平台上打出一个广告，说“今日产品全都半价”，这本质上是促销手段，这是销售的一种具体方式但不是营销，这与挂在店门口写着“今日清仓，泣血大甩卖”的牌子没有本质区别。 　　在我看来：新媒体的应用绝不是为了让你时不时地来一次促销，因为企业新媒体营销的建立是一个长期的过程，其引发的不只是单纯的网络应用或者新的传播媒介，而是一个新的生态系统的形成，旨在帮助企业在与利益相关者的交互中寻找新的模式和方法，建立新的管理体系，实现最高效的沟通。 　　3、为什么需要新媒体营销？ 　　传统的市场营销是第二次世界大战后经济高速发展的产物，从生产到发展，经历了一段辉煌的历程，但为了争夺有限的市场，传统营销的发展过度，已经到了背离消费者初衷的地步。 　　所以，在移动互联网等高新行业和很多传统行业，新媒体被视为给企业提供了一次新的营销机会，并且比较灵活，成本可控，根据新媒体营销所具备的先天优势，其将在一定程度上缓解企业营销失利和失控的局面，重新将良好的形象立足于社会和消费者之间，最终建立更为亲和、直接和相互信任的关系纽带。 　　在我看来，新媒体营销的出现并不仅仅是对传统营销方式的简单补充，而是有可能带来颠覆性的改变，同样也是一种商业模式和社会文化的体现，在改变消费者生活方式和对产品的再次认知的同时，作为企业本身，也获得了市场博弈的主动权以及重新洗牌的机会。 　　4、新媒体的用户定位可以满足个性化需求 　　在新媒体的营销中，无论是门户网站上一个小角落的广告，还是搜索引擎上的关键词广告，相对于传统媒体来说都更具有针对性。 　　未来的消费者是越来越强调个性的，消费者会主动选择自己喜欢的方式，在喜欢的时间和地点获得自己喜欢的商品或服务，而移动互联网时代的各种工具能让企业更清楚的指导顾客的需求。 　　就如现今火爆的网络店面淘宝、亚马逊等等网店的快速发展，人们更喜欢在这样的网站上购买自己想要的产品，因为他们不仅仅可以讲你需要的物品送到家，还可以得到相应的折扣，这样的优势是传统媒体中所没有的。 　　所以，受众更喜欢这样的购买方式，对于产品本身来说，这样的宣传和营销方式对于公司是一种极大地宣传和发展，可以对公司为未来发展产生更深远的影响。 　　5、新媒体可以让消费者产生有效的互动 　　传统媒体中的营销方式