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一个可以让店铺全年挣钱的方法 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2016/3/3?21:04:00论文作者：未知 ? 　　中讯：一天之计在于晨，一年之计在于春。新年颓废的中小卖家们也到了该振作起来的时候。想不想一整年的时间都让店铺处于火爆状态？答案是肯定的。火爆的店铺的组成要素：高流量+高销量，而这种店铺有一个标配，那就是爆款。对于中小卖家来说，如果店铺常年能打造出爆款，绝对是一件可以数钱到手软的事情。 　　拥有一款爆款产品可以很大程度上带动整个店铺的发展，能给店铺引入大量的自然流量，提升店铺的人气，带动店铺整体的转化。什么是爆款？简单来说，爆款就是受众面广、性价比高、销量高、评价好的产品。 　　打造爆款是每个中小卖家的梦想。但是能够打造出爆款的店铺却并不多，想要打造爆款，选对款式是基础，后续的优化、推广也必不可少。下面就说说如何通过直通车推广打造爆款的基础步骤： 　　有的产品也许刚开始卖家们并没有太过于去关注它，也没有去大力推广它，但当它卖了一些之后，后面的成交就越来越多，卖得越来越容易。也有一些产品不管怎么去优化去推广都不见多大的成效，这就是选款的重要性了。选好款式是打造爆款的前提条件，选对一款市场潜力大的宝贝是打造爆款的第一步。当然，说过千遍万遍，产品质量是基本的条件，不要拿劣质产品去糊弄买家们，产品质量好才有成为爆款的基础。在这里选款要分为三个阶段： 　　(一)初步选款：要想选对款式打造爆款，就要先根据爆款的一些特点作为参照来进行初步的选款。 　　1、市场潜力：选择的款式一定要受众面广，市场需求大，有大量的客户才能带来大量的成交。有很多卖家在选择款式的时候，会选择跟随一些大卖家，看到大卖家热卖什么产品，就马上也跟着卖什么，但这样做的卖家鲜有成功。因为中小卖家这样做会明显滞后于大卖家，大卖家热卖时销量基础和评价基础都已经很有规模，中小卖家却基本是从零做起，等到中小卖家千辛万苦卖起来时，这个产品也基本将逐渐冷却，直至淡出人们的视线。 　　2、应季性：选择产品的时候要考虑到应季性，正所谓“天时、地??、人和”，天时是成功的必要条件，对季节性要求的产品来说，推广时间很重要，毕竟不可能夏天卖爆羽绒服吧？选择应季的产品，可以很大程度上避免库存积压的风险，保证产品畅销性。 　　3、地域：这里就要说到“地利”了，不同的产品，在不同地区的需求量也是不同的，可以通过分析图表，看自己要推广的产品在哪些地域需求量最大来决定加大投放哪些地域，比如说家具： 　　4、销量基础：卖家们都知道有一定销量基础的产品推广起来远比零销量基础的产品推广起来要容易得多，买家都有一种从众心理，也就是平时说的随大流的心态，有人开了头，就有人跟上去。 　　5、评价基础：在网购的环境下，产品的展示只能给买家一种视觉上的展示，而并不像传统的买卖活动那样，让买家可以接触到实物，来直观判产品的好坏。在这种情况下，买家可以获得的信息就相对较少，这些信息里有很大一部分都是根据产品的描述和产品图片的展示获得。不过同样的产品如果有很多卖家都在卖，而且这些产品的描述和展示图片都大同小异，在这种时候，买家们决定是否购买则更倾向于听取第三方的意见，也就是产品评价。之前购买并使用过此产品的买家们的评价才是最中肯、最让人安心的，因此产品有一个好的评价基础会更加得到买家们的青睐，更容易提升销量、提高转化率，也就更容易打造爆款。 　　6、利润空间：即使是打造爆款，最终的目标也是为了盈利，因此在选择的产品的客单价最好不要太低，客单价太低的产品，利润空间肯定也低，利润空间高的产品才能挣更多的钱，要打造爆款的产品一定要有一定的利润空间，利润空间不一定要有多高，起码产品客单价买家可以接受，利润多少自己也要可以接受。 　　7、库存：要打造爆款的产品库存一定要充足，没有充足稳定的货源，爆款后续推不起来。 　　8、无违规降权：有过违规降权的宝贝对自然流量和直通车推广的效果都会有很大的不良影响，这样的产品不建议卖家们推广。 　　(二)直通车推广测款：想要选对款式，就要收集数据，分析数据，进行直通车推广来测款。 　　经过对产品的分析，可以开个长尾计划，成本较低，效果也不错，持续关注产品的收藏加购情况。测试的宝贝需要持续观察一周左右的时间，根据所获得的数据来分析产品是否适合推广、打造爆款。 　　在这里要说一下，虽然单品测款比较精准，但是单品的权重拉起来却不容易，要测款需要大量的流量，虽然单品后期引来的流量比较多，但花费也很高，而且推广时间也较长，所以在这里给卖家们推荐一种推广方式，就是“店铺推广”，虽然店铺推广不如单品推广精准，但是在前期店铺宝贝没有权重的情况下，店铺推广可以在短时间内可以拉来大量流量，但是注意选词要精准，这样测出来的结果才会比较准确，而且这种方法只适合宝贝都是同类目的店铺，卖家们可以把自