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实战：如何建立网络初创企业？ 论文类别：计算机?-?互联网研究上传时间：2015/9/22?11:42:00论文作者：未知 ? 　　(中讯)第一步：建立团队物流 　　客户开发模式和客户开发宣言 　　设立博客，记录客户开发流程的进展 　　使用Skype或Google+?Hangouts视频群聊作为团队沟通工具 　　第二步：开发企业假设 　　写出9项商业模式画布假设 　　列出关键特征或最小可行产品方案 　　抓住市场商机。使用Google?Trends、Google?Insights和Facebook广告评估市场增长潜力。使用Crunchbase观察竞争对手。 　　计算总有效市场和客户价值。 　　选取市场类型(现有市场、新市场还是重新细分市场) 　　准备每周进度摘要：更新商业模式画布+每周客户开发总结 　　第三步：撰写简明的价值主张声明 　　如果你没法三言两语说清楚企业存在的理由，接下来的步骤就毫无意义了。价值主张最简单的表现格式是：“我们可以通过……(方式)，帮助……(客户群体)实现……(目的)”。 　　设计好价值主张后，找一些消费者(是否来自目标市场无关紧要)传达你的主张，看他们是否理解。 　　如果他们不理解，你要做出详细解释，然后请对方为你做出总结。消费者往往比企业更善于确定通俗易懂的独特销售主张。 　　第四步：网站物流 　　为企业申请一个域名。要迅速找到可用的域名，可尝试Domize或Domainr等工具。 　　使用godaddy或namecheap工具注册域名。(你可以注册多个域名，不同的品牌，或是同一个品牌名称的不同拼写方式。) 　　拥有域名后，设置谷歌应用服务(免费)提供公司名、邮箱和日历等服务。 　　程序员的任务：设置网络主机 　　使用Slicehost或Linode(最经济的选择，每月花费约20美元，可同时运行多个应用程序和网站)之类的虚拟专用服务器(VPS)。 　　你可以在虚拟主机上安装Apache或Nginx，然后运行几个网站和其他选定工具(如果你具备相应技术水平的话)，如MySQL数据库。 　　如果你在开发真正的应用程序，可使用Heroku、DotCloud或亚马逊网络服务等“平台即服务”(PAAS)工具。 　　第五步：开发低保真网站 　　根据产品特性，低保真网站可以是一个简单的宣传网页，说明你的价值主张、利益总结，以及鼓??用户了解更多信息、参与调查或提前预定产品的行动口号。对于调查表和提前预定表，无需大量编程即可轻松在网站嵌入Wufoo和Google?Forms等工具。 　　非程序员的任务： 　　利用幻灯片软件快速开发一个原型产品； 　　使用Unbounce、Google?sites、Weebly、Godaddy、WordPress或Yola等软件；对于调查表和提前预定表，无需大量编程即可轻松在网站嵌入Wufoo和Google?Forms等工具。 　　程序员的任务：开发用户界面 　　选择一个网站线框原型工具(如JustinMind、Balsamiq) 　　你只需要在99Designs网站上支付很低的价格，就可以买到不错的图像设计和网页设计。Themeforest网站也能提供不错的设计。 　　创建线框图，模拟“低保真”网站。 　　开发模拟登录/订购表以测试客户承诺。或者，你可以使用LaunchRock或 　　Kickofflabs等工具开发“病毒式”登录页面。 　　使用Slideshare工具在网站中嵌入幻灯片，或使用Youtube或Vimeo在网站中插入视频。 　　使用Usertesting或Userfy测试用户界面。 　　第六步：客户参与(增加流量) 　　向潜在客户展示网站，测试客户细分及价值主张。 　　使用广告、文字链接、谷歌关键字广告、Facebook广告和自然搜索等方式鼓励用户访问最小可行网站。 　　利用你的人脉网寻找目标客户，你可以这样询问对方：“你知道哪些人有……问题？能否向他们转发我们的企业信息？”然后用两三个句子做一个简短的自我描述。 　　对于商对商产品，Twitter、Quora和行业邮件列表都是寻找目标客户的好地方。注意，不要在这些渠道中发送垃圾邮件。如果你已经是这些渠道的积极参与者，可以发布少量关于网站的参考信息，或是请在这些渠道中表现活跃的联系人帮你做宣传。 　　使用Mailchimp、Postmark或Google?Groups工具发送邮件并创建小组。 　　使用Wufoo或Zoomerang做网上调查。 　　了解客户对最小可行产品特征和用户界面的反馈。 　　第七步：开发更完善的解决方案 　　将用户界面挂接到网络应用程序框架(如Node.js、Rubyon?Rails、Django、SproutCore、jQuery、Symfony、Sencha，等)。 　　第八步：收集数据