分析：你的产品品牌真的需要微信公众号么？.doc

分析：你的产品/品牌真的需要微信公众号么？ 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/8/20?12:24:00论文作者：未知 ? 　　中讯：公众号的新鲜期已过，粉丝们越来越懒得打开企业推送的各种文章。为啥？因为很多公司都没搞明白为啥要整个公众账号，也只是为了建立而维护！要么纯粹就是照葫芦画瓢。根本没有贴合自己的产品及企业发展的不同阶段！ 　　在微博上看到一个国内企业微信公众账号运营数据报告，里面提到两个数据我觉得很喜感，其实也在意料之中。 　　1，平均阅读率在5%左右。 　　2，平均粉丝月增长也在5%左右。 　　相信这个数据被很多无心运营的企业公众号拉低了，也相信很多认真运营的企业公众账号数据连这个都达不到。 　　这个数据说明啥呢，说明微信公众账号的新鲜期已过，粉丝越来越懒得打开企业每天推送的各种文章，即使打开了，转了，朋友圈的小伙伴赞了，也没几个人愿意关注。就像我虽然加了100多个企业公众账号，但全都是屏蔽的。我每天看的都是我喜欢的自媒体号，比如和菜头。 　　大部分公众号都有一个不成文的共性：既然都跟风设了这个职位，为了对得起工资一个月要发20条以上吧？一条包含2个以上图文，其中至少一条是那种大家都爱转的。另一条是变着法讲产品的，漫画啊，编段子啊，结合热点啊，十八般武艺变着法耍，图的是消费者觉得有趣，然后把这个读了，顺便转了，再吸引点关注。 　　归根结底，很多公司没搞明白自己为什么要做公众账号，大多数人都是在为做公众帐号而做公众账号。才导致这个看者不看，写者难堪的局面。 　　也有一部分是因为看了各种公众号运营宝典，照葫芦画瓢导致。那些宝典我也看了看，基本是在讲公众号可以做什么，然后叫大家也这么玩。可问题的本质是：它是从公众号本身出发，而不是从不同产品、不同企业阶段的需求出发。比如菜市场食材那么多，我炒盘西红柿鸡蛋，就只需要两种食材。我若在里面加上肉，鱼，那还能吃吗？ 　　我今天想说的就是：从不同品牌/产品的不同阶段，来对公众号做不同的利用。 　　在此之前，我想先来一发地图炮：任何想通过发一些，在网上搜的乱七八糟文章，或自己写的劣质植入软文，进而得到大量关注者，进而向他们推销自己产品的企业，都是大傻逼。我见过这样的没一例成功的。 　　我为啥生气？因为我的客户基本都喜欢在跟我没聊几句就问：你能帮我拉多少粉？做这个号一月能帮我做多少销售额？今天在这里就把理由一次说明白： 　　1，那样根本拉不到粉！你的那些内容太常见了，我干嘛关注你！ 　　2，拉到粉了别人也不会买！你骗我进来，是为了卖跟内容完全不搭嘎的产品？广告狗！取关！ 　　初创企业都没钱，所以想走捷径，我理解，挣点钱不容易。只是不能当消费者是傻子，别再问这种问题了，乖。是的，你们最关心推广，我再说3点： 　　3，自建鱼塘，还不如从别人鱼塘那捞鱼。 　　4，省下推广的钱只能拿时间来换。 　　5，如果不是为了做品牌调性，只是单纯为了推广，有这笔钱还不如去砸点广告费。 　　我把产品从稀缺度，所处阶段做了一下划分。稀缺度是你的产品/市场的得分，我眼中容易得分三段：高、中、低。所处阶段分两段：创业初期、创业中后期。 　　稀缺度得分高的产品，比如有：整容，理疗，医院，定制，旅游，大型平台(比如京东)…… 　　我觉得，他们没必要做企业公众账号的内容运作，要么就不做，要做就建个成交系统，发点产品、促销的信息就够了 　　按照，营销=稀缺*内容*推广*CRM。 　　初期阶段：他们只需要做两步。 　　1，讲出自己的稀缺。从技术，材质，服务，消费者口碑，媒体报道，情怀，对行业的态度，大V站台等做出你在这个行业这个方向的NO1姿态。 　　2，通过各渠道把内容投出去(比如店面，各大相关线上线下媒体、社区，微博，微信媒体号)，进而引导大家去自己的成交点(店名，个人微信)成交，或关注。 　　问题来了，吸引大家集中到哪关注？微信公众平台，自己的朋友圈，还是微博？ 　　因稀缺度得分高，它们就没必要做内容，而CRM在微博和朋友圈，微博都可以做。稀缺性产品在微博推广很容易，可微博不便于聊天，所以它们最好的选择是把关注引到微博，把想成交的再引到朋友圈。 　　中后期阶段：它们复制前面的路子就好了。实在想做内容也行，在微博做就够了。 　　稀缺度得分中的产品，比如有：化妆品，保健品，垂直平台(比如趣玩)。 　　初期阶段，它们的头两步跟上面一致，只是把关注吸引到哪里有了变化。因为，它们不可能稀缺到哪去，必然要靠内容，CRM来做补充，所以从长远来讲，必然要把大家吸引到微信公众账号或微博。其次，因为它们不稀缺，所以在微博做推广几乎没什么用，而大家都喜欢玩微信。所以，把吸引力引到微信公众平台来最佳。 　　中后期阶段，靠产品就活下来了，还积累了一定的资金，就可以开始做内容。这时候一定要注意内容的定位必须与品牌有关联。你