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实战：新品打造的整体思路及注意细节 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2014/8/27?13:30:00论文作者：未知jisuanji/wangluoyingxiao/201408/455033 ? 　　中讯：最近不知道为什么螺旋刷单又突然火起来了......火得毫无道理.....相信很多人已经对此跃跃欲试了！记得第一次听说这个东西的时候，差不多在2年左右了。那时候我还是个小客服经理(加上我5个人的客服团队....)，一个新进公司的运营提出的这个说法。时隔两年，重新整理了一下思路，用这样的方式尝试了一个单品。 　　某些运营朋友，也许对于螺旋刷单不屑一顾。其实，螺旋刷单完全可以作为新品打造的一个方向。但它绝不是全部，在执行过程中，我们需要各种各样的资源对其进行配合。同时有对于单品有大致的规划。从流量导入丶销量递增丶转化控制，都需要下一番工夫。这样才能让计划顺利的实施下去。 　　以下我们进入文章正文看一下实施过程中的细节，以及注意事项。 　　一：数据收集丶预估。 　　在实施之前，我们需要做大量的准备工作，而不是靠着一张销量递增表，就可以一劳永逸。 　　1.关键词选择丶以及转化率预估。 　　大家都知道，刷单要刷关键词，但是刷什么词呢？这一点很重要，关键词的选择，将会影响到我们后续制定计划的刷单程度和递增程度。 　　首先，我们需要数据魔方这个工具，了解本行业中，搜索指数靠前的几个关键词。 　　其次，查看关键的与产品的相符程度以及转化高低，如果转化太低，我们必然不要。 　　然后，淘宝搜索该关键词，查看关键词显示第一页大致的销量。确定我们如需冲到首页，需要的大致销量范围。不一定非要选择最大的词，有的大词，可能你运作一个月才能昙花一现的出现在前2页。并且大词通常转化偏低，如果我们的产品不是属于远低市场价的产品，建议选择其他更优质的关键词。 　　2.流量如何引入 　　不管是刷单，还是真实成交，都离不开一个事实——有流量，才会有销量。螺旋刷单是一种以类似作弊的方式让单品权重得到快速提升，但我们不可能永远作弊，成本也会将我们拖跨。 　　在经过第一步关键词确认的步骤后，我们对于该关键词的平均转化???有了一定的了解，需要注意的是，有的类目刷得比较多，我们就要降低预估转化。在新品前期没有自然流量的情况下，流量怎么来呢？全店详情海报关联，客服自动回复推荐，老客户推荐，直通车引流，都是可以采用的方式。 　　经过前期作弊式的权重提升后，中期我们需要以行业平均转化为参考，从预估销销量，确定大致需要多少流量才能达到没有刷单也能将排名保持下去。和流量的来源。这一步我们可以参考店内其他产品的流量情况。 　　3.促销活动策划 　　作为一个我们重点关注的新品，除了本身的螺旋刷单外，如何促进我们产品前期的销量累计，搭配好适宜的促销活动，对于商品销售和转化都会有一定的帮助。 　　制定活动前，先明确制定活动的方向： 　　(1)促进前期销量累计。——如何能在前期促进销售呢：活动要有时效性，紧迫性，唯一性。 　　(2)对于我们的中后期不能影响太大。——设定活动时间或数量优惠限制。 　　(3)新品前期没有多少评价，买家也不清楚这个产品是不是好。——推出专项的售后服务或承诺。 　　OK，确定大致的前期数据收集和策划后，我们就可以开始制定我们的权重提升计划了。 　　二.制定计划 　　既然我们选择了这样作弊的方式去快速提升产品的权重，那么我们的目标自然是关键词的首页了。 　　1.确定成交数量及曲线。 　　根据我们之前了解的该关键词首页销量的大致情况为参考值，确定我们预计刷单的总数量。然后取其除以14天的平均值作为中心点。 　　一般来说，只要保障我们的成交曲线呈上升趋势，即可满足我们的规划。当然，如果细一点，转化率呈上升趋势。甚至再细一点，转化3天小循环，7天大循环，是最好的........如果你太闲的话=。= 　　2.确定转化率 　　以关键词平均水准作参考，作为起点或者第一个3天的的值都可以。影响不大。 　　3.确定流量数 　　销售=流量*转化。?按这个把流量算出来把。 　　4.提升期后需要达成的销量预估。 　　计划完成后，预计经过权重提升后，我们大概要达到的销售情况。 　　假如我们预计刷单后我们的单品每日销量保持在10左右。以3%的真实转化计算，我们就需要333个流量。通过权重提升后，我们能有接近150的搜索流量。另外100流量我们可以依靠直通车引入，最后50流量我们可以通过全店的详情关联，首页关联，自动回复推荐等完成引流。 　　OK，这三个值确定后，我们的计划差不多成型了，接下来完善一下。就可以实施了。 　　三.?计划的实施和效果监测。 　　1.新品前期找不到产品的解决办法。 　　前期刷单笔数不会太大，只是作为销量破0和平价累计。我们可以： 　　(1)直接访问链接。