我今天是来讲故事的…….doc

我今天是来讲故事的…… 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2016/3/30论文作者：邵珠富 　　很容易能够和大家在这里进行交流，其实我今天来不是为了讲营销的，我今天来这里是来讲故事的，我觉得讲故事远远地要比讲营销有意义得多，有意思得多，有趣得多，好玩得多。所以，思来想去，还是讲故事更靠谱。? 　　在开始之前，我突然想起了关于酒的两句话，一句是“酒香不怕巷子深”，一句话是“酒香也怕巷子深”。关于酒水营销，邵珠富并不陌生，在济南有个知名的酒水销售平台叫“勇哥卖酒”就是我策划打造的，当然它销售的主要是白酒。另外，眼下正在策划的一个啤酒品牌叫轻院啤酒，很长一段时间里，在百度上搜“啤酒”两个字你都能够搜到一篇《大学教授为何卖啤酒》的文章，就是我写的，我可没有做任何推广，但却在头版挂了很长的时间。但我今天来，既不讲啤酒也不是讲白酒的，我们还是先来看看这两句话。? 　　第一句话“酒香不怕巷子深”。说的是啥意思呢？好产品不愁卖，这句话对不对呢？这种产品思维主导的营销正确不正确呢？大家可以思考一下！? 　　这第二句话“酒香也怕巷子深”。说的是啥意思呢？好产品还要去吆喝，这句话对不对呢？这种传播思维主导的营销正确不正确呢？大家可以思考一下！? 　　如果说是“产品”主导了我们的营销，那么我们大家可以想像一下：现在在互联网上还有什么产品买不到呢？过去我们买冬虫夏草要去专卖店，现在打开电脑，满屏都是，时代的告别、社会的进步、现在的工艺让我们生产出好的“酒（产品）”并不难现在的互联网让我们找到好的产品并不难，但为什么还有许多“好产品”卖不好呢？? 　　现在在中国最偏僻的小山沟里，只要在互联网上发个帖子，理论上来讲让全世界知道都不是问题，但为什么还有那么多产品知名度不高呢？传播都是免费的了，可我们的产品却仍然知之甚少，为什么？? 　　所以说“酒香不怕巷子深”的产品主导的营销过时了，“酒香也怕巷子深”的传播主导的营销也过时了，那么到底是什么在主导我们的营销呢？我今天要告诉大家的一个答案就是“创意”。确切地讲??是创意主导下的产品营销、创意主导下的传播营销。? 　　所以，我今天要和大家分享的几个故事，就全都是和创意有关的——? 　　1、“美女老总喝洗澡水”：当一个宝宝游泳馆的美女老板被同行的降价策略折腾得头昏脑胀、七家店四家赔钱三家勉强保本的时候，是邵珠富抓住了“家长带宝宝游泳最关心的问题”的实质，避开了低层次的价格竞争、强化了高层次的品质竞争，并以极端的方式打造了“美女老总喝洗澡水”的事件营销，并一举成功的。从此，这家宝宝游泳馆也就被定位为“能喝的洗澡水”，试想：当在某些游泳馆宝宝游泳一次就会拉肚子、游泳一次就会得皮肤病，你价格再便宜家长也不可能带孩子来的。而“能喝的洗澡水”虽然行为偏激，但却有力地告知了自己产品的品质，当然这个策划带来的直接效果就是，濒临破产的七家店一下子忙活了起来，老板扭亏为盈“数钱数到手抽筋”。各种要加盟的店如雨后春笋般地发展起来，连锁店也办得红红火火，美女老板的献身精神实在可嘉。? 　　2、“韩国市长吃生蚝”：在日本核辐射的大背景下，韩国统营的生蚝想打进中国，但选择的时机却非常不好，现在的消费者从网上很快就能够查到，统营市是韩国距离日本最近的一个城市，韩国生蚝要想成功打进中国大陆，怎么办呢？于是他们通过各种手段、想方设法找到中国事件营销大师邵珠富，而邵珠富仅仅通过一个“韩国市长吃生蚝”的现身说法，在中国山东的济南面对400多食客、让这位可敬的63岁韩国市长金东镇当了一次吃货现场生吃50个生蚝，这样的一个事件有效地化解了消费者的疑虑，从而传递出“韩国生蚝是可以放心吃的”“韩国生蚝是可以生吃的”“韩国生蚝是可以多吃的”“韩国生蚝是很好吃的”等信号。带来的直接结果是，同样的活动在中华大地上被疯狂地复制，韩国生蚝一下子在中国大陆打开了市场。韩国统营的生蚝不仅成功地化解了核辐射危机，还实现在中国大陆的遍地开花，实在是大赚特赚了。? 　　3、“智圣汤泉金标准”：这是上周刚刚发生的故事。在邵珠富与智圣汤泉的江总、陈总交流的时候，江总提出了要将智圣汤泉打造成“洗脑、洗心、洗身”的三洗思路之后，邵珠富没有完全遵循这一“高大上”的营销思路，提出了打造企业金标准的指导思想，因为“智圣”的故乡虽然在沂南，但真正的成名成家并不在沂南，在沂南很难找到诸葛亮的智慧故事，而“洗脑”更不现实，哪有洗温泉去洗洗脑袋的？其实，对任何产品，邵珠富坚信一定有其独到的卖点，只不过往往企业缺少一双“擅长发现的眼睛”。果然，通过对企业的深入调研与挖掘，我们发现了“含氟3.57”这样的亮点，并通过百度查寻得知，这属于“珍稀温泉水”的概念了。为此邵珠富决定打造出“洗含氟3.57的珍稀温泉、补钙温泉”这样的推广理念，化解了消费者“到处都是温泉，何必舍近求远”的困惑，引导