盘点：15个品牌的“微商观”，烫手山芋如何拿捏.doc

盘点：15个品牌的“微商观”，烫手山芋如何拿捏 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/6/17?10:41:00论文作者：未知 ? ??中讯：在过去一年内，品牌商们对微商的态度表现得千差万别，有的积极拥抱和鼓吹，有的不屑一顾，有的观望、谨慎，不敢越雷池一步……像极了当年电商在传统零售激起的波澜。亿邦动力网整理了数家大型品牌商们曾公开发表过的“微商观”，借此展示争议渠道下的不同商业抉择。 ??1、品胜：明知“吃亏”也要干 ??在品胜董事长赵国成看来，微商渠道至少是一种非常“值当”的品牌广告渠道。他算了一笔账，一次基于微信的赠送活动，送出了总价值30万的产品，21分钟内被抢完，吸引了46000人参与。“这30万如果用来投放广告，很难达到这样的效果。最重要的是，投放30万广告，用户得不到任何好处，对品牌的印象也不深刻。” ??赵国成分析，微信免费赠送的形式基本上是剔除了中间媒介，“花的每一分钱都实打实到达了用户身上，相比之下，我更喜欢吃这种‘明亏’。” ??在他看来，朋友圈卖货只是微商低级、粗放的一种表现形式，微商的本质应该是品牌与用户的社交。他认为现在微商行业的乱象是因为品牌的缺位，所以品牌商不能无所作为，应该通过厂家授权、认证店铺等方式来向用户担保。 ??2、品立男装：现在不做会后悔 ??外表“小鲜肉”的品立男装创始人邓有骏在微商方面显得相当开放。他在亿邦动力网的疯人会沙龙上表示，品立已经把微商团队、产品准备好，正在招募微商代理，“2015年再不进入，2016年一定会后悔。” ??邓有骏表示，现在涉足微商的品牌大多数是化妆品，服装品牌特别少。“很多人来到一个新的草原，看见很多草，但没有羊，就走了。我觉得不对，只要有草原，就一定要有狼。” ??3、韩束：高举高打为微商代言 ??韩束几乎是切入微商最高调的传统品牌商，基本上让外界快要把微商与韩束划等号。个性张扬的韩束微商CEO陈育新，敢砸钱、敢冒险、敢出位、敢放狠话。尽管微商遭到不少口诛笔伐，陈育新依然认为这个行业的价值被远远低估了。但他同时也点明了微商的三条红线：一、产品有真实需求、有质量保证；二、分享产品前自己有体验；三、有节制地分享。 ??4、瓷肌：不能以赚快钱为目的 ??诞生于2007年的医学护肤品牌瓷肌不仅在微商渠道卖化妆品，近期还开始卖瘦身梅产品。瓷肌微商总经理易刚介绍，目前瓷肌微商代理总数已接近2万，发展节奏偏“稳”。 ??“在确保代理有钱赚的前提下，还得保证品牌不受影响，不能以赚快钱为目的，不然就做‘歪’了。”易刚表示。不过瓷肌对微商的销售目标并不低，据易刚透露，瓷肌微商2015年的销售目标是2亿元。 ??5、袋鼠妈妈：微商最起码有品牌渗透效果 ??定位孕婴化妆品的袋鼠妈妈在淘宝销售有着不错的成绩，其董事长徐小建在微商方面也有急迫感。他曾公开表示，微商虽已家喻户晓，但在母婴类目仍然是空白领域，袋鼠妈妈将把微商营销列为公司未来三年最重要的规划。 ??微商对袋鼠妈妈的价值是什么？其微商负责人卓奇汇告诉亿邦动力网，袋鼠妈妈目前最看重的是传播价值，其次才是传播带动的销售价值。 ??“我们每年在天猫投放的广告费超过6000万，基本上把淘宝、天猫的母婴人群覆盖遍了。相比传统电商渠道，微商的成本真不高。”卓奇汇表示。在他看来，通过代理在朋友圈传播的方式，能够让品牌在微信用户中快速渗透，即便最终代理销售不好、退货，对品牌也有宣传作用。 ??6、胡美兮：微信是社群经济最佳阵地 ??在微商化妆品牌胡美兮创始人段雨欣看来，微信为社群经济提供了最佳阵地。借助60多个微信群，她建造了一个高粘度的女性社群“美兮村”，即便不刷朋友圈，她的产品也能很快渗透到消费者手中，且复购率高达80%。 ??但做产品品牌并不是胡美兮的终极目的。段雨欣透露，首先，胡美兮要与传统品牌的发展路径逆向而行，在抓住了核心用户之后，再进驻平台；其次，胡美兮未来不止会卖自己的品牌，还会吸纳其他品牌、其他品类的产品，比如珠宝。 ??7、茶人岭：借助微商弯道超车 ??茶叶品牌茶人岭，从一开始进入市场就选择了不同的路：避开淘宝天猫，主抓京东、唯品会，这被茶人岭CEO支红认为是其至关重要的一个战场选择。而现在，支红做了面临一个战场选择：做不做微商。 ??“2013年下半年到2014年上半年，特别在2014年上半年，明显感觉到，我们在各个平台上流量成本开始上涨了。你做的越好，你未来要维持这个地位的成本和代价越高，因为平台可以提各种各样条件，我们没有议价能力的。”支红对平台电商的玩法深有体会。 ??在这样的体会下，支红选择了微商渠道。据亿邦动力网了解，目前茶人岭在有赞分销平台的成绩非常突出，个人分销者已经突破10万。而支红自己也表示对于微信分销的成果非常惊讶，无论是流量还是销售额。 ??8、探路者:别人在想的时候我们已经做