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整合营销：社交还是搜索？跨境电商的引流之道 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/9/25?10:36:00论文作者：未知 ? 　　中讯：很高兴又站在了Mark的大舞台上!去年很高兴和大家分享了一个主题，叫“社交引流”。刚才听陈总从京东的角度，Mark讲的将来的变化，其实核心就是未来在变，我们也要变。这次我演讲的话题是“整合营销来改变”。 　　其实在外面谈整合营销的人很多，我想说为什么这次谈整合营销，而不是上次，上次facebook对大家很新，只要用好face?book就可以突破一大截，但是现在不行了，因为媒体越来越分化。 　　我想说跨境电商1.0阶段，属于谁会个SEU，随便什么货一打就成大咖了。到2.0的阶段开始做平台，光靠SEU还是太慢，我们需要更快，投广告，只要会投Google就可以赢。现在我认为是3.0的阶段，只会Google、face?book肯定不行，像陈总说的一样，流量、优质流量不仅要找到他们，还要找到优质流量的最佳组合，找到配比的平衡点，最后才能赢。 　　当然了，我觉得跨境电商其实分几个阶段。中国就跟我们伟大的邓小平主席提出要先富起来一样，我觉得先上平台，把我们做大做强，现在3.0阶段也有一批大卖家的产品非常好，纷纷咨询我们怎么可以做自己的品牌，怎么把自己的用户黏在自己的平台上。在不同的阶段引流都是一个技术活，所以我今天给大家带来的是电商的整合引流。接下来介绍我们猎豹移动。 　　猎豹移动，刚才Mark说未来是内容、人连接，我们非常认可，我反复听我们副总也说过这句话，似曾相似。我们现在有20多个本地化办公室，在移动的领域我们可以很轻松的实现全球化，只要把用户体验做好，瞬间就可以全球化。 　　我们已经到了第二个阶段，每个全球化完成以后，我们接下来要做深度的本地化。我们要把功能化的产品变成生活化的产品，这样才能带来更多有质量的流量，有黏度的流量，这样才能为全球，尤其是中国的电商朋友流量变现。我们现在是全球第二大开发商，全球月活跃用户数第二季度是4.94亿，现在肯定突破这个数字了。 　　我想从我的角度和我的观察来和大家分享。1.0阶段只要会SEO，基本上商品没有什么本质的区别。如果你厂???进，多认识工厂，甚至不要认识工厂，几个分销商找过来，流量对接就OK。长尾站，站群一搞就完事，山寨产品大行其道，那个时代已经过去了，粗放的增长方式已经过去了。 　　我们看到几个核心的变化，大家都讲移动端的流量，待会儿具体分析，是大势所趋，移动端流量越来越大。大家知道美国一家上市公司叫ETSX，它是受益人的论坛，很多设计师在上面聊天，聊着就变成一个平台了。其实我们为此聊过很多，之前他们也是社交化的论坛，做着、做着就变成电商平台，因为流量黏性非常大。黏性大的流量最容易的变现方式就是电商，然后是品牌化和定价权，这一步更难，明天有洛杉矶的同学要说这块的东西。 　　电商化、品牌化这一步其实很难，要做品牌化意味着第一是有很多钱，第二是有很聪明的办法去做，因为现在不是投TV和报纸的时代。大家不要望而却步，我们中国已经有成功的前行者，在南京的一个小伙伴做的就非常好，它的客单价在同品类高出30%-40%。很多人学ANKER，但是它的毛利率在全行业也是最高的，因为它有品牌运营和用户运营。 　　再往左边走，我们单品爆款的时代是存在的，因为我们有众筹，从这条路也可以杀出一些品牌，比如中国的最骄傲的一个品牌，叫中国的苹果，大家都知道我说的谁，大疆，通过众筹解决融资和销量的渠道。 　　再往下，会员制，这和中国电商关系不大。这个被收购了，刚刚上线就收了几十亿美金，只要交会员费，就承诺低10%-15%的单价给你。只要用户在我手里，量大，怎么都挣钱。最后是亚马逊创新解决方案，在快小品上跟每个商家带一个按钮，一按所有信息就发到亚马逊仓库，过几天这个仓库直接送到你家里，省去浏览、下单、支付的环节。一按，一键完成订货和发货的环节。 　　今天我重点要讲的是整合营销里面移动端品牌的定价权，怎么在整合营销上突破。其实每个人都认识这些特别知名的媒体，看起来都是非常好的媒体，都想我的团队能不能把所有媒体都用上，如果用上，我引流问题就解决了。 　　电商最核心的是三个环节，产品、引流、售后。这三个环节里面产品做好了需要营销，售后做好了还是需要营销，营销是承前启后，腰部的感觉，如果腰不好，两头好是没有用的。腰好，两头也可以带起来，所以营销异常重要。 　　今天我带来的解决方案是什么?可能大家都想这个问题。首先评估媒体的价值，面对错综复杂、纷繁复杂的渠道，我的资源有限，我的钱应该重点放在哪些媒体上?首先要明确标准，这个标准就是要有海量用户，其次是精准的定位，因为你有海量用户，你不能精准切割广告者和用户的匹配，这是没有用的。再要有再营销的功能，大家都知道做生客比做熟客难很多，在