手把手多重维度教你选品爆款.doc

实战：手把手多重维度教你选品爆款 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/4/14?10:41:00论文作者：未知 ? 　　中讯：实战：手把手多重维度教你选品爆款 一、多重维度选款 一个店铺通常有很多产品，我们要分析哪些数据才可以确定主推款呢？要知道，一般店铺引流的方法就是拿爆款来引流，通过该产品销量的提升，促进其他款式的流量。一般情况下，选款主要是受两个因素影响，主观和客观。主观因素可以帮助你选款，客观因素则可以用来检验。 　　1、关于主观因素主观因素的话，主要是分析产品本身的属性，具体包括哪些影响因素呢？ 　　(1)销量基础：人都有从众心理，但是呢，又不敢做第一个”吃螃蟹“的人，有一定的基础销量有利于转化。 　　(2)独特卖点：千千万万做淘宝的，为什么别人会来买你的，要清楚知道自己想推的这款宝贝的卖点。所谓独特，就是别人没有，而你却有！ 　　(3)价格：这方面在同类目中只要有4个字的优势就可以了，高性价比！ 　　(4)库存数量：主推款务必货源充足，不然即使推起来，货源断了，一样是失败的结果。 　　(5)齐色齐码：清仓的款就没必要花费过多的精力去开车了，低客单价不用开车，顺带着也清了，所以说主推款肯定是齐色齐码更畅销。 　　(6)利润空间：利润超低是没办法开车的，因为凭借开车赚钱太难了，所以说，清仓款不建议开车，想推的款，利润空间一定要有的！ 　　(7)应季性：这个大伙都明白，一般我们开车推得都是当季需要的产品，主要是服装这款尤为明显。另外最好提前2个月开始预热，这样的话，当季积累了一定销量，更有利于我们后期直通车转化。 　　(8)供应周期：相对来说的话，产品周期短，货源更有保障，上架产品务必要考虑到周期问题。 　　(9)搭配性：搭配性高，更利于促单，同时也方便做关联销售，带动其他产品的曝光率！ 　　(10)好评基础：通过真实买家的评价，我们能更清楚地市场反馈情况，同时可以从评价的建议中得到优化方案。 　　(11)收藏量：一般测款的话，这个是必看的因素之一，因为可以直观看出来产品的受众率。另外如果只有收藏，没购买，那也要学会分析没购买的原因，更好地提升产品的转化率。 　　(12)售后基础：售后也是影响转化的一个因素，利于7天无理由退换货，卖家赠送运险费等等，吸引客户下单。 　　以上是我们针对产品属性需要考虑到的地方。另外，一个新款上架后，基础销量是问题，可以适当参加下付邮试用活动等，增加些产品权重，迅速积累销量或者针对老客户做些促销优惠活动！ 　　2、关于产品数据需要多多考虑如下因素： 　　(1)访客数：一天流量的引入情况，每天的变化，增多或者减少，要清晰地看到访问这款产品的客户变化情况。 　　(2)跳失率：根据跳失率大小，清楚地看到产品受众率或者一些页面存在的问题。 　　(3)访问深度：反问深度的大小，决定客户对产品的喜爱程度。 　　(4)停留时间：反馈详情页质量以及产品喜爱程度。 　　3、外界因素 　　(1)类目趋势：近期需求量可以从数据魔方看出，搜索量明显增长，说明产品潜力还是很大，如果明显下降，说服产品正在下降趋势，或者说生命周期即将结束，不建议主推。 　　(2)竞争对手：如果此款产品有类似宝贝是竞争对手已经在推，并且在基础销量、价格等方面已经形成自己的优势，那可以考虑寻找更合适的主推款。 　　这些基础做完，主观因素分析完，可以用客观因素来验证下我们选择的这款宝贝到底有没有问题，然后开始投入直通车测款。 　　通过分析直通车数据： 　　(1)点击率：看投入后的近几天的点击率，看哪款点击率不断上升，最高。 　　(2)质量得分：看质量得分分值，哪款趋势不错，说明更容易养起来。 　　(3)类目流量：观察哪个产品的类目流量更高一些，通过每天优化类目的出价，看哪个产品的类目流量更高，流量价值更高。(产品最好在同一类目下) 　　(4)定向流量：观察近期数据，看哪个产品的定向流量更高。 　　以上为选款期需要做的。通过以上分析方法，选出最适合推广的产品，一般建议多以精准词为主，基础打好！ 　　二、选择精准词汇 我一般擅长玩精准词汇，转化高，花费少，何乐而不为。如何来挖掘关键词呢？今天在这就不多说了。另外，在做产品标题的时候，就应考虑，把标题中的词放到直通车中去做推广，所以标题中的词，也一定是考虑流量大，相关性好的词。 　　产品属性，是可以针对关键词增加定语的词汇，即长尾词，精准词，以保证关键词流量的精准度。这样的词精准度高，质量得分高。打个比方，如：连衣裙和两件套结合，得出“两件套连衣裙”，再加袖长，就变成“两件套针织连衣裙”，形成了长尾词，以此引进的流量，为比较精准的流量。 　　三、提高精准流量 一般我们选好款了，选好词了，开始开车了，接下来要做的就是流量的优化了，尽可能提高精准流量。主要有4点。 　　1、投放时间设