智能硬件创业者的生命周期.doc

分析：智能硬件创业者的生命周期 论文类别：计算机?-?互联网研究上传时间：2016/4/19?9:45:00论文作者：未知 ? 　　(中讯)资本市场天天都在鼓吹智能硬件、智能可穿戴设备的风口来临，但是站在这个风口之下的创业团队到底活得怎么样？ 　　智能手环、智能手表、VR分别在不同时期成为风口下的宠儿，它们遭遇着相同而又不同的命运。如果智能手环代表过去时，智能手表代表现在进行时的话，那么VR可能代表着未来进行时：智能手环的时代已经过去，后来者在其中几无机会；智能手表是现在进行时，但Apple?Watch占据了主要市场；VR正冉冉升起，它被寄希望于成为下一个现象级智能可穿戴设备，但没有谁敢说自己一定能成功。 　　如果以前行者的故事为鉴，或许可以让后来者离成功更近一步。 　　过去时智能手环 　　小米横扫千军创业者难有机会 　　手环称得上是第一波现象级的智能硬件产品，全球卖得最好的手环Fitbit，最近股价涨得不错，多名分析师认为，Fitbit?2016年将在全球范围内实现快速扩张。仅次于Fitbit的是小米手环。2015年底，小米手环以年销售量1000万枚、年营收10亿的成绩收尾，在中国市场坐上了可穿戴设备出货量第一的宝座。 　　但，漂亮的数字仅止于此。创业者在手环领域内，再难有机会。 　　2014年，小米手环以79元的抄底价野蛮杀出，用尸横遍野来形容智能手环行业也不为过，死去的创业团队数量难以计算。智能硬件孵化平台太火鸟CEO雷海波就曾向《IT时报》记者坦言，在小米手环上市前，太火鸟孵化的一个智能手环上了淘宝众筹，眼看着筹集金额没几天就破了百万，却被小米手环杀了个措手不及，几乎一半的众筹用户都来退货，如今这个智能手环团队不复存在。Bong是退潮后幸存的国内智能手环团队，他的故事，极具代表性。 　　创业者故事 　　Bong的成长路径：被小米和苹果前后夹击 　　从阿里出走后，顾大宇带领着第一次做智能硬件的四个人，花了八九个月月，设计出了初代产品，这就是Bong的出身。 　　也许你对顾大宇这个名字感到陌生，但你应该听过“来往”这个名字，这是顾大宇在阿里巴巴时开发的社交工具，只比微信晚了4个月。可惜“来往”没有做起来，顾大宇少有地承认了失败。这个突击五天五夜就学会了Flash的“大神”，曾经在广告行业摸爬滚打，就是他在触动传媒时设计了那块挂在出租车座椅上的互动屏幕。 　　2013年10月，Bong初代产品在点名时间众筹，10多个小时，1000个手环一抢而空，这场“惊喜”差点让Bong“跳票”。 　　眼看承诺给用户发货的时间已到，守在深圳工厂的合伙人突然打来电话，带着哭腔说：“工厂出了问题，1000多个初代机要全部返工。”那时的产业链，真的还没有为他们准备好。所幸的是，只有少数用户要求退货。为了感谢这976位天使用户许下了承诺：以后，每位“天使”都可以免费拿到Bong的每一代新产品。 　　但是留给他们的时间并不多，小米手环来了，不能将成本价压到79元以下的团队都收到了“死亡通知书”，供应链和研发成本的快速控制成了考验创业团队的首要因素。Bong的二代产品也被逼到了99元，而Bong初代产品众筹单价是690元。 　　2015年4月，Bong的两款智能手表在淘宝上众筹，三天时间预售额就达到了150万元。但是4天后，Apple?Watch正式发售，Bong团队也比之前来得淡定一些。 　　小米手环来袭时，Bong内部有个项目代号叫“抓马鬃”，Apple?Watch来袭时，他们又定了一个项目代号“扒火车”，意思是这两款产品很好地教育了市场，让大众知晓了智能手环和智能手表，创业团队要做的就是借好东风。 　　Bong也许是个例，但从这个团队的成长路径可以看到的是，中国整个智能可穿戴设备市场的创业风向。 　　记者观察 　　智能手环的未来在哪里 　　“智能手环是长期存在，还是作为一个过渡产品逐渐被淘汰，这个问题要打一个问号。”戈壁创投合伙人徐晨说道。 　　从这两年的发展可以看到，智能手环一直主打健康监测的功能：记步和睡眠。用户弃用率十分之高，最主要原因是数据监测不准确，而且监测了数据却不能给身体带来明显的改善。 　　没有刚性需求，出货量上不去，硬件成本就降不下来，小众市场走不通，应急、投影、情绪管理等功能的智能手环都没被用户接受，连Fitbit这种用户忠实度较高的社交圈子也没有很好地发展起来，手环沦为了手机附属品。 　　在徐晨看来，智能手环面向大众客户，价格是这一行业最主要的驱动力，小米手环也证明了这个行业打的就是渠道战争和品牌效应。 　　在这个低价怪圈里，小的创业团队很难活下去，只有依赖小米、华为、OPPO这些手机厂商生态的手环还可以活着。 　　最近，魅族发布了智能手环bong2P，以79元的价格死磕小米手环，搭配魅蓝Note3购买只需60元。没错