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自媒体冷笑话精选：不满足于广告模式 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/12/22?13:02:00论文作者：未知? ? 　　讯：这是一个自媒体时代，但自媒体怎样才能火，怎样才能赚钱是让不少人困惑的问题。本刊记者深入了解了自媒体大号“冷笑话精选”与“十点读书”的故事，以期为自媒体人提供借鉴。要而言之，目前经营得比较成功的自媒体，其盈利主要还是依靠传统的广告模式，他们并不满足于这一模式，但很难说他们已经在别的模式上探索成功。 　　“冷哥，怎么还不更新，是不是睡过头了！” 　　一次，因为服务器出现故障，“冷笑话精选”微信公众号没能推送出去，当天后台涌进了十几万条留言，冷笑话项目总经理林冬冬看傻了眼。 　　这还不是粉丝最疯狂的一次。 　　有天凌晨，林冬冬在上海候机时，以“冷哥”的身份发了一条朋友圈。一个小时之后，就有四位粉丝从宝山赶到了虹桥机场，希望能见“冷哥”一面。 　　就是这个被粉丝唤作“冷哥”的微信公众号运营人，靠着讲冷笑话，吸引了500多万用户。在新浪微博上，这个数字是1520多万。而这，只是伊光旭手上一个账号的粉丝数量。在他创建的飞博共创公司里，还有近两百个自媒体账号，总共覆盖1.5亿用户。 　　从微博到微信，伊光旭两次都抓住机会享受到了互联网红利，得以让他和他的这些草根账号实现平稳转型。 　　眼下，代表着这个时代段子文化的“冷笑话精选”，也在冲刺新三板。 　　一 　　2012年，得知微信推出公众号，伊光旭立刻出手，一口气注册了十几个账号。 　　当时他的想法很明确：“先占个一亩三分地。”测试了几天，反响还不错，伊光旭决定继续跟进更多账号。 　　这种打法，和他四年前进入新浪微博时一模一样。 　　2009年，还没拿到大学毕业证，伊光旭就和同学办了一个创意网站。为了导流量，他在豆瓣上建立小组，短时间内便积累了20万用户。 　　一天，翻阅杂志时，伊光旭看到一篇介绍推特的文章，这款社交产品启发了他。直到两个月后发现新浪微博，伊光旭意识到，机会或许来了。 　　当年10月23日，他用“冷笑话精选”的账号发布了第一条微博。 　　从一开始，伊光旭就是奔着获取大量用户去的。他观察了微博里所有账号的分类，意识到自己在专业性上并不具备优势，只能从业余品类切入。 　　伊光旭拥有的自媒体账号，总共覆盖了1.5亿用户 　　讲笑话怎么样？伊光旭认为，这个品类竞争没那么激烈，还有大量潜在用户群，关键是如何定位到精准用户。 　　为此，“冷笑话精选”正式上线前，先在内部进行了一轮淘汰赛。伊光旭拿来十个名字和团队讨论，最后留下两个账号同时在微博注册。每天发布相似的内容，看哪个账号吸粉最多。 　　很快，“冷笑话精选”脱颖而出。 　　当初，在起这个名字时，伊光旭费了不少心思，微博名既要好听好记，还要有一定的传播性。 　　据他猜测，姚晨当初成为“冷笑话精选”的粉丝，有部分原因就是把它当成了某个官方账号。但在吸引到姚晨这样的“大V”之前，伊光旭也经历了一个涨粉困难期。 　　一开始他从其它网站把笑话直接搬到微博上，慢慢积累了一千个用户，这之后便遇到了瓶颈。 　　当时微博上的用户以男性居多，他们转发的内容更偏向时事类，伊光旭只能在逻辑和语气方面优化一下内容。 　　尽管每天投入大量时间精力，但粉丝依然增长缓慢。看着豆瓣上20万用户，他开始怀疑，微博这个平台是否还值得继续投入。 　　伊光旭想起自己在上学时读的那些人物传记，试图从成功学中得到某些启发。“读传记就是给自己提供一个参照物，看那些企业家在最困难的时候，是用一个什么样的策略和心态去面对的，直到今天也一样。”他决定再熬一下。 　　前三个月的时间里，伊光旭不断迭代自己的内容。每天除了一条条看评论，还要研究转发。 　　对于那些转发了“冷笑话”微博的用户，伊光旭都会点开对方的主页，分析用户还喜欢转哪类内容，这些内容吸引力在什么地方，以及他们为什么要转等等。 　　看多了他就总结出一些规律来，比如哪一种笑话的笑点是老少皆宜，该用什么语气去讲笑话。 　　除了研究用户，伊光旭的优势在于定位到了两类精准的人群：一类是年轻人，主要以高中生和大学生为主；另一类就是加“V”用户。 　　伊光旭甚至特意针对这两类人群进行了内容优化。“那些意见领袖都愿意看一些调侃社会新闻的段子，我觉得蛮有市场。他们在微博里既有巨大用户量，还带有信任度。他帮你转一条微博的效果，胜过那些普通用户转一百条。” 　　有了精准定位之后，“冷笑话”便迎来粉丝增长的爆发期。与此同时，帮“冷笑话精选”进行推广的还有微博平台。 　　早期，为了满足用户获取大量信息的需求，新浪微博对很多草根账号予以支持，伊光旭就享受到了这个红利。 　　每当有新用户在新浪微博注册，微博就会把“冷笑话精选”这样的草根账号推荐给用户关注。 　　借着这样的红利，后来的涨粉也就越来越容易。