及时沟通九龙仓杭一棉项目传播策略提案教程.pptVIP

第四幕 ——“邀赏” 西形中韵——九龙仓古桥T台秀 这不是一次简单的走秀 而是 “项目特色”的个性之秀 2011年年中与“新丝绸模特大赛”联合举办九龙仓古桥T台秀，在拱宸桥上演绎一段西方特色和中国文明的融合之魅。 第五幕 ——“体验” 别样印象（产品说明会） 园区及样板房开放之前，在样板区现场，邀请杭州高端人士及主要意向客户、媒体，以样板房为舞台背景，上演一幕幕类似歌剧的节目，并结合当地运河文化与法式文化 别样印象，建筑就是我们的舞台 以最为直观、优雅的方式展示项目的样板房，以最艺术的方式展现样板房所传达的高端生活方式。 整个样板区就是“舞台” 九龙仓杭一棉项目在杭州注定是一个“与众不同”的项目 不仅仅她得天独厚的文脉价值 不仅仅经典优雅的法式建筑 不仅仅九龙仓集团的品牌 不仅仅她占据着市中心的位置 对于一个有企图的公司来说 对于九龙仓在杭州的第一个品牌项目来说 意义非凡 所以 我们必须与众不同 运河上院 Canal House 运河上院，指九龙仓杭一棉项目独特的区域位置，位于京杭大运河边上。 延续九龙仓在大陆“时代上院、时代上城、时代上河”等一贯的楼盘命 名风格，在大陆形成一系列具有九龙仓个性符号的楼盘群。 运河第一居 拱宸法式经典 The First On Canal，The Classic Frech Style In Gonchen Area 主广告语（主推） 一宸繁华帛古今 可作“一城繁华博古今” 运河千年流芳，杭城自古繁华。而今，九龙仓据拱宸福地兴建“帛居”。居于此，博览古今历史，看一城繁华，更容易发现浮华背后的生活真义。而“宸”直指帛居地域位置，“帛”是浮华中少一些豪奢，多一点低调知性的帛居生活。 ? Longer renew the pleasure of city 主广告语（备选） 古宸里，阑珊处 Longer renew the pleasure of city 可作“古城里，阑珊处” 在杭州千年古城里，四处皆是繁华，以为这是生活常态时 ，蓦然回首，在灯火阑珊的地方，发现“帛居”，看见生活。“宸”指拱宸桥，“阑珊处”引自辛弃疾词，九龙仓帛居“繁华之中，物质之外”的生活及品味。 ? 定位语 运河第一居 拱宸法式经典 古宸里，阑珊处， 可作“古城里，阑珊处”。 在拱宸桥运河之畔，千年繁华古城中心而建“帛居”。 人居其中，周遭皆繁华，享受“繁华之中， 物质之外”的心灵感动，是为“帛居”格调。 The First On Canal，The Classic Frech Style In Gonchen Area 戏剧即将上演…… 我们的客户是城市的知富圈层，而不是只是简单的有钱， 他们既希望被别人看到，又怕被别人看到； 他们愿意为上乘服务和极致的细节埋单； 他们注重品味和感受。 对于他们要精准的心理对位 我们思考的不是一次传播策略 而是一场对味的营销运动 我们将通过对舆论的绑架（公关）和包裹形成客户对项目的无限向往 只为，等待那一刹的璀璨夺目！ 戏剧的原则和手段 我们的传播不是让每一个人都要知道， 我们的传播不是为聚客， 我们的传播不是分阶段解读产品， 我们的传播不是报纸和户外， 精包装 大公关 重口碑 我们做的不是广告，而是窄告，以“非主流渠道传播消息” 以公关活动、事件为主线，媒体新闻辅助放大。 做好现场包装工作，突现项目品质。 精包装 大公关 重口碑 一、礼仪感的精包装 听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉 文化感 优雅感 尊崇感 品位感 国际感 细致感 客户到访体验系统 客户到访体验系统 分解说明 这是我们在城市里的 一次不一样的优雅体验 这是我们在城市里圈的 品味之行 建筑部分改造为法式 不一样的体验——流动的法式会所 在运河上以船为载体，船舱改造为 法式形态，在客户到访后给客户前所未有的体验和震撼——流淌在古运河中的法式会所。 全景展示——硬环境的包装 作为接待中心的会所应减少传统 售卖布置，使之更接近于个性俱乐部感。未来即使一定要因功能设置材料展示等区域，也应将其按博物馆等形式设置。 预约制，一对一贴身服务 品味之行：茶吧、咖啡吧、红酒吧 引导至销售空间 置业顾问迎宾 影视厅观赏TVC(3D) 客户参观销售空间（服务人员随后） 产品讲解与体验 门童送客 客户到访流程 男女服务员各一名 车牌号遮挡 样板间门房管家（五星级酒店资历） 国际感的听觉和视觉 国际化可以通过一些道具来加以暗示 听觉——室内外背景音乐由所区分，室外采用自然鸟鸣声，室内除 中 央音乐背景外，洗手间播放国外电台的节目，音乐音量不宜超过55分贝 视觉——室内摆放国外金融、时事、人文、时尚杂志，要看似随意实则 规范的置于客户触手可及处（要即时期刊） 总之是这样 细致感的味觉 咖啡吧——饮料的选择，饮用水至少