空姐开网店不如做网红微商.pdf

空姐开网店 不如做网红微商 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2015/12/31 8:52:00 论文作者：未知 讯：近期有一则新闻火了，有多达500名空姐在网上售卖吻过的苹果，美其 名曰“烈焰红唇”、 “诱惑套餐”。 笔者认为，她们不是在卖苹果，她们在卖弄风情，或者说情怀，听名字就知 道炒作成分多过实际。 然而，这不是坏事。笔者觉得，这些空姐如能在红了之后，快速借势转型微 商，利用其社会化媒体平台和知名度，快速积累起第一批粉丝。 或许可以更好地实现炒作效果的落地，并最大化其商业目的。 为什么这些空姐开网店不如做微商？ 因为这些空姐如果只是开网店，并不能将500人的力量发挥到极致。而微商 的特点即 “人即渠道”，可以把个体变成渠道，并能在个体的基础上使渠道产 生裂变，个体力量越大，裂变的速度越快，效果越好。 而即便他们能开500个网店，有很多充足的时间去打理这500家店，她们也 很难确保每家店都能产生好的销量。况且，她们也很难有这样的技术、经验和 精力。 但微商就不同了，立足于社交，在社交过程当中就可以把产品卖出去，只要 把社交环节把控好，建立好与用户的信任感，这种碎片化的电商运营方式，对 于空姐们来说，就容易操作得多。 除非，他们只需要炒作，网店运营的工作由其背后的团队来完成。 空姐做微商的优势在哪？ 并且，相对于普通人，其实空姐即便不炒作，也会更有优势做微商。 首先，高层次，作为空姐这样的身份，其实可以抓取到很多优质的粉丝，这 就是他们的资源。 在中国，空姐其实是属于层次较高的群体，她们社会地位相对较高，有更多 机会接触到一些高层次的人脉。 除此之外，对应这些人脉，他们其实也可以更快速地汇聚来资源，帮助他们 实现微商生意的提升。 再次，好工作，他们更容易带给用户以信任感。 微商现在的一个问题就是信任感缺失，但是空姐带给人的感觉基本上是正面 的，只要在运营过程当中不去有意污损，相信很容易就可以建立起与粉丝的信 赖感。不说别的，面对一个空姐，对于大多数普通人来说，即便没有崇拜，肯 定至少不反感，并且还愿意多聊几句。这就是优势。 最后，高颜值，适合某些品类微商的传播。 对于一些化妆品、保健品以及服装等品类，她们拥有天然的传播优势，高颜 值空姐本身很容易形成传播，也更容易打造内容。而本身她们就是一个好的代 言人，对于客户来讲，会很容易就形成说服力。 并且，依托她们打造的话题和内容也更适合在社会化媒体进行传播，更容易 产生非同一般的效果。 具体该怎样做？ 通过本轮炒作，500名性感空姐已经快速积累起了一定的影响力，在这样的 基础之上，只要善加引导，依托空姐本身就可以实现很好的微商模式落地。 首先，她们本身就应该形成一个团队，或者叫社群，以社群的名义持续进行 各种炒作，并快速利用起自己手中的社交工具抓取用户，只要点击通过验证就 可以了。然后对社群进行清晰定位，再针对定位打造内容，进行深入互动，组 织各类活动等，一系列流程下来，围绕这500人，很快就可以聚集起50000 人，甚至500000人来。 之后，她们要做的工作是选择产品，扩大品类。诱惑苹果还可以继续卖，但 是它就像网店的爆款一样，是用来引流的。 对于主力产品，空姐们应该选择化妆品、保健品、服装等适合她们进行售卖 而利润较高的产品来进行售卖。 最后，形成固定的购物场景，有了产品，有了用户，她们就要要选择一个微 平台把产品卖出去，朋友圈售卖仍然可以用，但是基于公众号的微商城或许会 对空姐们更为有利。完成这三个步骤，她们就只要等着收钱了。相对于开网 店，是不是简单很多？ 启示一：做微商也要有情怀 做微商也应该要有营销意识，也要有情怀，懂得为客户创造产品之外的价 值，创造产品之外的精神价值，让客户从你这里除了获得产品之外，更重要 的，还可以获得思考，获得精神的享受。 情怀这东西，虽然是看不见摸不着，但是一旦你做出来了，用户就能感受 到，比如感受到你对待他们的真诚，感受到你的良苦用心，甚至奉献精神，不 应该只是为卖产品而卖产品。正如这些网红空姐一样，在卖产品之前，她们卖 的是自己。并在产品之上，打上了属于他们自己的独特印记。 这就是情怀。 真正的微商，应该细细领会。 启示二：屌丝经济若破产，高端微商之路如何走？ 有文章称屌丝经济已经破产，笔者难过了很久。但所幸，我们同时也看到了 另一股经济力量已经崛起，那就是中产阶级。 因为中产阶级已经崛起，笔者联想到了高端微商的发