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【营销案例】美宝莲咬唇膏：草莓音乐节时尚营销之旅 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/4/18 14:20:00 论文作者：未知 中讯： 【广告主】美宝莲 【广告代理】乐视网 【制作公司】乐视网 广告传播运动开展时的市场背景 2015，乐视获得独家草莓音乐节线上线下资源，这一档潮人聚集的时尚现场 节目深受当代年轻人的追捧和喜爱，更是一个展示自我的平台。美宝莲新品 “咬唇膏”的目标受众及产品理念与音乐节和其受众极其吻合，打造美宝莲咬 唇膏的热门潮流话题，在潮流季节借势推广全新产品，让用户接受并喜爱，激 发购买欲望。 面临着什么样的市场挑战 如何制作顶级营销内容：如何在草莓音乐节中，将美宝莲咬唇膏新品快速的 推向市场，获取消费者的信赖？如何对接品牌：如何在草莓音乐节上，结合品 牌特色，传播产品特性，吸引关注，传播品牌影响力？如何吸引强关注：如何 借势音乐节的潮流趋势，精准锁定目标受众，打造美宝莲咬唇膏的热门潮流话 题？ 目标 借助音乐节的潮流趋势，精准锁定目标受众，打造美宝莲咬唇膏的热门潮流 话题。现场的KOL演绎、展示和推动现场体验使用到线上的全面产品形象曝光 和详解，从而让消费者从了解-喜欢-购买。 核心策略及创意 利用草莓音乐节特性，展开美宝莲新品 “咬唇膏”的品牌宣传，联合播放 KOL美唇视频及现场试妆，快速获取消费者认可。 核心策略及创意是如何产生的 美宝莲品牌洞察 美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。世界90多 个国家及城市中，美宝莲纽约已经成为第一个针对女性生产化妆及护肤品的公 司。至今已经有了97年品牌历史。美宝莲纽约(Maybelline New York)提供包 括专业脸部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆产品。美宝莲品牌消费者洞察 年轻大学生、初入职场的白领人群以及追逐潮流的个性女孩儿。媒体的目标 受众分析 “草莓音乐节”是国内音乐厂牌摩登天空继 “摩登天空音乐节”之后，于 2009年创办的另一音乐节品牌，比之 “摩登天空音乐节”， “草莓”的气质更 为多元，更具有春天、浪漫、爱的特质，是青年群体的聚集地。 如何实施 线下互动体验试妆 草莓节狂欢现场全程跟拍10位KOL “咬唇妆”邀约体验。 1、KOL美妆达人邀请音乐节现场女孩族用乐视最新超级手机共同拍摄 “咬唇 妆”时尚IN照 2、体验美宝莲新品唇膏，和产品共同入镜，合拍时尚美照，在乐视手机的美 颜效果下更时尚、更完美呈现唇妆效果 3、手机拍摄完成，直接上传专题美图库，最佳TOP20照片有机会赢 取正品唇膏奖励 4、现场乐视展区大屏超级电视现场循环播放，咬唇妆教学视频。 线上买唇膏看直播 乐视独家付费直播草莓音乐节，4K高清4屏同步，消费者购买美宝莲新品唇 膏，获赠独家直播视频电子门票，全面回馈美宝莲用户。 线下试妆反送线上纪录片 集结乐视网、音乐频道全站资源全面推广，美宝莲 “草莓咬唇妆”记录，剪 辑成精彩记录片，于长尾期在乐视音乐频道精彩上线，乐视独家记录和家播 出。 整合草莓音乐节乐视独家资源，以O2O互动体验模式，利用KOL视频影像和 现场试妆，与美宝莲新品唇膏目标用户深度沟通，传达新品主张。 强势推广 集结乐视网、音乐频道全站资源全面推广，实现品牌信息最大广度传播，形 成品牌影响力，加深品牌印记，全面提升品牌形象。 1、草莓音乐节直播+点播视频，优质硬广跟随锁定收拾路径 2、乐视音乐高品质制作，高品质互联网直播现场视频+剪辑精彩上线传播 3、乐视音乐频道全站推广，联合明星及意见领袖大号实现微博全面推广 4、乐视音乐全程跟拍美宝莲 “草莓咬唇妆”记录，活动长尾期根据视频内 容，剪辑精彩记录片，乐视音乐频道精彩上线，乐视独家记录，独家播出 效果 （来源：艾瑞网；编选：中国电子商务研究中心） 声明： jisuanji/wangluoyingxiao/201604/468490