盘点：做到这几点你的店铺就能起飞.pdf

盘点：做到这几点你的店铺就能起飞 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2016/4/18 15:52:00 论文作者：未知 (中讯)现在，随着阿里巴巴集团中国零售交易市场的交易总额的公布，阿里 巴巴集团已经正式成为全球最大的零售体。与此同时，从事电商的人群也已经 是一个非常庞大的群体，这也导致目前所面临的市场竞争也是非常激烈的…… 其实，现在的电商圈已经不是当年那个资源丰富的田园时代，随着大量从业 者的杀入，电商圈已然成为各处厮杀抢占资源的黑暗森林。而你现在才进入这 个领域，前期，需要准备的东西将会非常多。首先，既然你要涉足这一领域， 得去了解这个平台，包括它的功能、目标客户等等，其次，也是最为重要的就 是找准自己的定位。 市场分析和自我诊断 首先是市场分析，以女装类目为例，根据我自己这几年做电商经验，以及通 过一些常用的数据软件和参谋观察，在对比各个类目淡季的销售量的情况下， 连衣裙类目是女装类目甚至比有些类目的旺季销售情况还要好，由此，在销售 女装的时候，连衣裙一直作为 “常客”放在醒目位置。从这里可以看出，当我 们推出产品的时候，可以对比往年的销售属性，热销价格，还有线下走势确定 要做的产品！ 自我诊断： 自我诊断可以从三方面入手：钱、货、人 钱：包括推广费在内的所有费用支出决定了你的运作方式 货：进货还自产货源，数量多少，擅长类目，产品线完整程度，离市场自然 是越近越好，一定程度上囤货的资金就省了，还有很多杂费! 人：一到两人是小作坊，三到五人的团队可以说是标配，这里的人数已经包 括了产品经理，运营主管，运营助理，设计，客服与仓管。 如果你还要请一名运营，而运营大致可以分为四类：产品经理、推广型、管 理型、助理型。你可以需要什么类型的运营来选择最适合自己的。 平时阅读过许多电商相关类文章，我发现，目前类目运营类的文章，很多涉 及到的营销理念和概念模式都是来自于茵曼、韩都等大卖家，而这些营销理念 和概念模式所付出的资金及资源，并不适用与目前中小卖家，其实中小卖家更 需要技术推广等内容。 中小卖家的黑暗森林法则 作为淘宝店家，在正式进入市场前，首先要做的就是人群画像，竞品分析， 同行分析。 关于这一点，需要知道自己的目标客户在哪里？ 是没有经济基础的但又想穿得大牌流行的在校大学女生，还是在找一套经济 实惠又体面职业装的应届男生，抑或拥有一定经济实力追求品质喜欢英伦风格 的成熟男士？ 当确定自己的目标群体后，就可以找出一到两个已经在行业里做的不错的卖 家作为参考，同时将它当作对手。 那么，需要参考什么呢？ 可以参考对方的摄影方式，模特选择，对手在用外模，我是否要用国模；大 家都在用模拍，我是否要选择平拍；别人都选择白底，我是否要另选一色等等 都是值得思考的地方。 竞争有可以是什么呢？ 将参考对象作为竞争对象的时候，我们可以不断分析他们为什么做的好？是 产品好，还是资金雄厚，抑或营销优势、创意等突出，还是详情非常吸引人？ 等等都可以作为竞争的一些方面。 别人卖得好，总会有它的道理在，不会平白无故起来。因此，通过参考其他 卖家的优秀点，可以从内容方面让自己的产品更具差异性和吸引力。 我们常说的差异性除了产品以外，还有店铺设计和摄影风格。 有条件自主摄影的卖家朋友请跟重视产品一样重视它，模特还是平拍，内景 还是外景，纯色背景还是装潢室内，模特再分国模，外模，可爱还是冷艳，再 加上拍摄细节等等，都必须列出一套拍摄方案不断交流沟通才行，一套完整的 拍摄方案，由设计和运营共同策划完成，因为他们两知道页面需要什么，产品 应该突出什么，紧接着，请务必让全程他们跟拍，千万不要吝啬那几天的正常 运营工作时间。 在产品风格和摄影风格确定以后，一个定位比较明确的店铺就出现了。 店铺品类统一有助于提升店铺权重和主营占比。而品类定位一定要小而美， 小而美，小而美，重要的事情说三遍。 举个例子，有个客户搜 “欧美风连衣裙中长款”从一个宝贝入口进来，发现 这个宝贝并不是很如意，但是我的店铺就是主打欧美风连衣裙的，只要我做好 逻辑详情，那么她看别的宝贝和下单的几率是不是会高出不少。如果我店铺里 的其他宝贝都是可爱风格的T恤，卫衣，牛仔裤休闲裤。那么结果机会不一 样，这个时候，客户往往会选择你这里。 简单地说，你的UV价值获得了增值。一个有意向的客户浏览观察了更多的宝 贝，付费流量更划算了。而且你打造了一个个性店铺，让老客户在对一件产品 有需求的时候第一时间会想到你的店铺