创业公司在恶劣环境下生存的必备法则.pdf

分析：创业公司在恶劣环境下生存的必备法则 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2016/3/8 12:30:00 论文作者：未知 (中讯)每当风险投资环境发生变化，作为风险投资者的我们往往比那些在一 线奋战的创业者们能更早地发觉其中的蛛丝马迹。目前的投资环境究竟如何？ 我认为已经发生了很大的变化了。对于目前的创业者而言，现在想要融资也变 得更为困难，而且可能会越来越困难。不过我很喜欢这样一句名言：那些不能 把我们杀死的，将使我们变得更强大。那么作为创业者的你会成为哪一种呢？ 是更加强大？还是直接挂掉呢？ 我自己曾经也经历过互联网泡沫，也从中学会了很多经验和教训。我看到很 多公司在互联网泡沫中生存了下来，也亲眼目睹了很多公司直接死掉的惨景。 是什么导致了创业公司这两种截然不同的结局呢？下面就是我总结的创业公司 在融资环境低迷的情况下所必备的生存指南。 千万不要紧紧抱住估值不放 其它公司的融资指标和你有关系吗？没关系。你知道你之前的融资指标和你 接下来的融资有什么关系吗？也没什么关系。我知道这听起来有点不可思议。 但请你相信我，现在这些已经没关系了。现在很流行一个词：估值情怀。如果 能以很高的估值进行融资，这当然很好。但现在要想还去融很多钱但又不想稀 释太多股份，这基本已经不太可能了。你越早接受这一现实、不要仅仅抱住过 去的高估值不放，你就能越快走出困境。就像我在DFJ 的合伙人Josh Stein所 说的那样：现在融资时能保持估值不变其实就等于是估值增长了。 重新定义成功 不久前，我和一位朋友一起吃饭，他几个月前刚摔断了腿，现在走路还不得 不借助拐杖。“之前我认为最充实的度过周末的方式就是跑它个10公里，这才 叫成功。如今，我只希望能走路不需要用拐杖就谢天谢地了。”她这样说道。 在融资环境恶化之后，要想生存，你必须要学会重新定义成功。不管是对自 己、对员工还是对投资者而言，要重新定义什么才算是现阶段的成功。如果你 老是固守坚持原先设定的IPO、融资目标或套现目标的话，这对于整个团队都 是极其不利的。如果你能挺过当前的难关，你未来肯定还是有机会的。不过你 目前最需要做的就是重新设定目标。 依靠公司已有资金实现正现金流 我过去在T/Maker(当时我是这家公司CEO)经常会这样说： “为了确保公司能 有一个非常光明的长期未来，我们就需要能在一系列的短期未来中生存下 去。”为了获得最后的成功，你需要确保自己能够生存下来。你知道能生存下 来的公司通常都是哪些公司吗？那些获得的收入比支出要多的公司。如果你赚 的比你花的多，你当然能一直生存下去。如果不行，为了公司能存活，你就必 须要从其他人那里弄到钱。然而正如我在文章开头所说的那样，现在融资环境 不太好，想融资也并非易事。这其中的道理很简单，简单到我甚至不想把这也 写进来。然而我发现现在已经有很多的创业者在讨论他们下一轮融资计划。如 果没有下一轮了你该怎么办？你还想生存下来吗？ 有些创业公司做的项目属于是 “登月项目”，你别指望这些公司在短时间内 实现盈利(我管理的DFJ投资基金也投了一些这样的项目)。但对于很多其它的 创业公司，要想实现收入大于支出还是有可能的。如果你也属于这类公司，我 希望你们能想办法采取各种措施削减开支、增加营收，做到营收大于支出，而 且越来越好，尽管有些措施可能短期内甚至会让你感觉很痛苦。只有这样，你 才能掌控自己的命运。你不一定非要这么做，不过当你知道如果没有更多的资 金你连生存都成问题的时候，你就必须要这么做了。 弄清楚公司现有的投资者是否愿意帮你度过难关 除了你自己，还有谁会在乎你的公司是死是活？那就是你公司现有的投资 人。所以他们也是能帮你实现正现金流的最好资源之一。但是你必须首先制定 一个帮助公司实现正现金流的方案，再去主动寻求你的投资支持者、问他们是 否能承诺帮你一起挺过难关。通过这种方式，你得到的答案也许是他们不愿意 帮你，这也没关系，你越早知道他们的态度，你就能越快地想其它可行的办 法。总之你必须弄清楚现有投资者是否愿意帮你度过难关。 不要担心所谓的士气 我参加过很多创业公司董事会会议，在会议上经常发现公司CEO经常会担忧 削减开支或裁员会对团队士气造成的不利影响。不过你知道吗，除了削减开支 和裁员外，什么对团队士气的损害最大？那就是公司关门歇菜。我之前参加过 一个会议，会上有人问Billy Beane(前美国职棒大联盟奥克兰运动家球队的总 经理，他以带领运动家队立足于美国职棒大联盟而著名)：你是如何打造这么强 悍的团队士气的？Billy的回答是