实战：提升网店成交的20大成交法则.pdf

实战 ：提升网店成交的20大成交法则 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/2/29 11:28:00 论文作者：未知 中讯：亲爱的朋友，你好，我是梦想凯歌，在我操盘店铺运营策划的这几 年，我发现了一个比较有趣的现象，几乎每一家店铺都会找各种各样的方式说 自己的产品有多么好，阐述自己店铺产品宝贝的好处，但是就一直卖的不是很 好。更有意思是这家说自己产品怎么样的好，明天你在同个类目下的类似款式 都会出现同样的或者类似的宝贝描述，这让我这种选择困难症的消费者很是无 语，更是无法选择！ 如果你同样在犯这样错误，那你要注意了，因为你越是说自己产品有多好， 你的产品就越卖不掉！ 这就是人性，为了让你能够很直接了当知道如何去执行，我送你一条提升成 交率的核心公式，那就是 成交 80%信赖感+20%欲望 所以，这点很重要！你越是讲你的产品有多好，你的目标顾客就越不买单！ 所以，我们提升成交率核心关键80%的工作应该是放在建立信赖感上！营销的 核心动作是让他相信，他如果不相信的话，你说什么都没有用！今天，提出成 交的20大成交法则，是我做营销的精华总结，也是基于这个原理，教你如何快 速提升你网店的成交率，你只要学会我这里面任何一招，然后用到你的网页或 者实体店，把这一招用到极致，分分钟倍增你网店的成交！那么真有那么神 奇？我们继续看: 1、鱼饵法则 什么是鱼饵法则？鱼饵法则是最好你的网页里面要设计好鱼饵，让他联系客 服留下联系方式，以便以后进行跟进！ 比如说这家做美容产品的，用10元的鱼饵产品来获取目标顾客的名单，从而 提升询盘率！获取名单，方便进行跟进互动促成成交！这点不多数，如果详细 讲可以讲一天，任何的店铺通过巧妙地设计鱼饵，可以立即倍增店铺业绩销售 额。这其中有一个核心关键点，很多人以为鱼饵策略只是获取名单，然后就没 有了。任何动作都要围绕如何建立信赖感！ 鱼饵策略核心关键也是为了降低门槛的前提获得客户以外，把他从弱关系变 成强关系过程！这点可参照 《获取目标顾客的cbr系统》一文。更厉害是为下 一个目标顾客的成交做铺垫！ 举例：一家日本的化妆品品牌dhc进入国内市场，短短不到18个月，销售业 绩突破1个亿，那么他是怎么做的呢？ 他推出一个超人气的经典套装试用装，你只要提交你的联系方式，你就可以 获得这么一套套装！他还邀请国内的联盟推广网站来推广他的试用装，推出一 套，推广者可以获得2元佣金！这是第一步，积累大量的目标名单！ 每一个下单的顾客，除了收到产品外还收到一张明信片，那么，你只要把这 张明星片写上你的心声体验寄回去的话，你会收到 一环扣一环，形成多米诺！你的每一次成交都要为下一个成交做好铺垫！这 是一个法则，叫做鱼饵法则，学会给你的目标顾客下套！ 2、标杆法则 什么是标杆法则？就是你要用一个小小的策略拿高价产品做标杆，提升产品 品牌，反衬产品优惠 我们做产品排版时候，往往把高价产品放在前面来烘托后续产品比较便宜 这点可以理解，这个跟我们实体店开金铺的原理是一样的。我们看到一些金 铺店门前放在一樽大金佛！ 定价200w，那么你在看金戒指、金手镯200块，那还贵不贵？？ 通过建立标杆来烘托后续产品比较便宜实惠！这是什么法则？标杆法则，比 较常用一个法则！ 3、气氛法则 你一定要在网页制造热销气氛来影响你的目标顾客行动！ 这张图是不是很常见？在我们朋友圈做微商那批人！无论做实体还是网络都 一样，你都必须要学会制造热销气氛，因为消费者不仅买产品还买热销气氛。 所以你的网页要制造出热销氛围，成交记录，疯抢氛围..这点很重要！特别是 做活动时候，活动的连续性十分重要！很多人做完活动之后就直接把活动气氛 图给删了！我们要时刻保持着气氛！如果你不晒这些，那么你店铺冷冷清清， 别人也不会购买你的产品！ 这是气氛法则！这在讲模仿定律应用时候讲过，这是遵循什么定律？模仿定 律！越热闹，人们越喜欢模仿你！这是最常见的模仿定律的应用！创造模仿环 境的一种手段！切记！ 4、视频法则 你不再只是产品销售公司，你要慢慢转变成为价值输出公司，而视频是一种 不错的输出价值的手段。 现在4G 网络开始普及，视频在网络上传播速度特别的快！所以，我建议，每 一家天猫商家都要学会尝试 为自己的店铺开始去拍摄一些小视频来包装自己。 这家店铺就是用沙画形式把公司的成交主张、品牌故事、发展历程给表现出 来！ 视频的制造成本高不高？视频成本其实并不高，关键是有创意！这个沙画视