春节红包大战360现金营销逆袭截胡支付宝.pdf

春节红包大战 360现金营销逆袭截胡支付宝 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/2/14 14:52:00 论文作者：未知 中讯：2016年除夕夜刚过，春节红包大战最激烈的一役已经结束，战果已经 隐现。360一如以往，以行业颠覆者的形象半路杀出，以3.6亿元现金红包的 形式，截胡支付宝，力压微信，颠覆了这两年由腾讯微信和阿里巴巴支付宝建 立的春节红包规矩。 3.6 亿纯现金直击用户痛点 360 以一敌二，最直接的表现是，360 以旗下重要产品360手机助手为主将， 注入3.6亿现金作为春节红包，宣布 “不发现金的红包拜年都是对用户耍流 氓”，针对的就是这两年支付宝、微信假红包名义，发的却是各种抵用券、代 金券的事实，抓住用户痛点，一招制敌，将支付宝、微信辛苦两年建立的春节 红包规矩打破。 图：360手机助手春节现金红包总计3.6亿，持续整个春节期间 千家企业百位CEO 齐发红包 360手机助手是一个平台，犹如古代江湖的联盟，它的背后，还有一众跟随 它的兄弟们。因此，360此次的春节红包大战，并不是单独在发红包。打虎亲 兄弟，上阵父子兵。 图：360手机助手除了有TFBOYS还有千家企业百位CEO 此次，360手机助手联合了千家企业百位CEO一起来发红包，获得了包括大 众点评、滴滴出行、高德地图、京东到家、唯品会、今日头条等众多知名APP 厂商的支持。 代言人助力春晚超级红包釜底抽薪 众所周知，支付宝以巨资拿下央视猴年春晚的独家互动合作权已是不争的事 实，但是，你有张良计，我有过墙梯。 这不，刚结束的央视春晚就上演了一场釜底抽薪——在360手机助手的精心 安排下，春晚期间，与TFBOYS里应外合，屏幕内与屏幕外互动，与千家互联网 企业发放超级红包。 图：360手机助手代言人TFBOYS登上猴年春晚 360手机助手眼光独到，不早不迟，在猴年春晚的前两个月就签下了TFBOYS 作为代言人。没错，就是猴年春晚上的第五个节目中的 “加油男孩”。 当TFBOYS三小只以一身火红喜庆的服装唱完 “左手右手一个慢动作”，电视 机前的四叶草们(TFBOYS粉丝)也打开了手机，此时，360手机助手的超级红包 掉落…… 图：360手机助手春晚釜底抽薪，场内与场外互动发超级红包 360手机助手为此将春节红包单人红包最高金额上调至2016元——这是目前 已知道的互联网公司春节红包大战中的单个最高红包。 不用多说，与代言人TFBOYS联手，春晚上演釜底抽薪，天时地利人和。 现金营销：简单粗暴锦上添花 2016年猴年春节，360手机助手将春节红包总额提高至3.6亿元，仍然是现 金形式发放。在春节红包大战还没进入白热化的时候，用现金营销这种直接的 视觉冲击给对手狠狠一击，可谓简单粗暴，却也是锦上添花，为用户们带来了 春节实惠的同时，也给互联网行业的市场营销人员上了一场生动的营销课。 图：周鸿祎在微博晒3000万，上演经典现金营销 总结360手机助手的春节红包策略，不外乎四个字：守正出奇。“守正出 奇”源自 《孙子兵法》： “凡战者，以正合，以奇胜”。意思是说按着常规发 展，却又不固守常规，能突破思维、出奇制胜。这也正是360公司的做事风 格。 2016猴年春节的这场红包大战，是360手机助手守正出奇的春节红包策略的 集中体现。此战，奠定了360手机助手和支付宝、微信并列的春节红包争霸三 巨头的地位。(来源：中国网） 声明： jisuanji/wangluoyingxiao/201602/466826