社会化营销将开启电商流量新格局.pdf

分析：社会化营销将开启电商流量新格局 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/5/18 12:10:00 论文作者：未知 讯：社会化媒体营销是聚焦于互联网全领域的一站式营销解决方案，社会化 营销一方面可以提升品牌价值在用户粉丝群心智中的影响力；另一方面也可以 借助社会化媒体覆盖人群广、投放精准高等特征，能为电商平台导入源源不断 的精准流量。社会化媒体营销将为各大品牌实现从社会化媒体粉丝群，成功转 化为电商平台客户群，继而打造从人与人，人与物之间关系互通的价值闭环。 电商平台作为品牌产品营销的一个主阵地，很多时候还在深陷于站内有限流 量的困局。当前电商渠道的营销战役形势，一方面，已不局限于店铺平台的价 格厮杀，而是将战火蔓延至前端的品牌营销推广上去；另一方面，随着消费者 越来越偏好于手机移动端的消费习惯，从而带来电商移动端交易量的不断上 升。在可见的未来，手机移动端将取代PC端成为消费者主要的消费方式是必然 趋势。然而，不管是PC端，还是移动端，流量就是电商店铺的生命线，没有流 量导入，店铺将无法经营下去。 如今线上电商店铺的常规玩法，莫过于给消费者各种最低的促销让利方式， 以利诱刺激消费者在最短时间内剁手下单，从而拉升店铺的整体销量。如果 说，传统线下渠道各大品牌商是在疯狂地圈地运动，那么线上电商渠道各大品 牌商则是在疯狂地造节运动，而造节的直接利诱就是促销让利。每年的 “双十 一”狂欢日就是最好的例证。 如今的电商玩法，除了促销，还是促销，是否还有其他新鲜的营销玩法？笔 者认为，想要摆脱站内流量困局，应该放眼于全网的整合营销，聚焦于手机移 动端的营销推广上去。然而，移动端营销玩法，时下最兴的莫过于微信朋友圈 的社会化营销。 于此，先让我们认识一下什么是社会化营销？ 社会化营销定义，媒体连接价值 社会化营销即是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协 作平台和媒体来传播或发布品牌信息，从而形成的营销、销售、公共关系处理 和客户关系服务维护及开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、 微博、微信、博客、SNS社区，图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台 进行发布和传播。 社会化营销，本质是构建人与人之间关系的价值链 笔者认为，传统的营销、广告，品牌商一味单向传播推广品牌及产品信息， 消费者往往处于被强制性接受信息的被动局面。而社会化营销，本质是构建人 与人之间关系的价值链，是品牌商借助社会化媒体所构建人与人之间关系的特 殊属性，实现品牌及产品与用户之间双向互动性传播与沟通效果。 同时，区别于传统的品牌营销，是以品牌为中心的垂直纵向化进行品牌及产 品信息的高空轰炸，而社会化营销，将是以人性为本的去中心、横向化、病毒 式传播。社会化营销聚焦于对品牌用户粉丝群的人性洞察及人文关怀，站在用 户的角度，切实关注和满足用户的兴趣与偏好以及心理需求。品牌只有深谙此 道，才有可能实现品牌及产品对用户粉丝群的价值传递。 社会化营销，即是技术+内容，引爆社交朋友圈 随着智能手机的日益普及，手机移动端APP应用也层出不穷，如今微信APP 已然是社交自媒体应用的大老。微信朋友圈的强关系粘性特征，吸引各大品牌 商纷纷试水微信新营销玩法，如品牌官方公众号、微商城、微信红包、微信支 付、朋友圈feed广告，极富技术性与创意性相结合的H5推广专题页。社会化 营销玩法可谓是花样百出，这正是居于交互技术的不断革新，还有在技术基础 上不断演变出来的创意内容。以”技术+内容”为核心，将实现品牌玩转社会化 新媒体营销。 社会化营销媒体的多样性，我们不作一一的深入研究，笔者主要侧重对微信 朋友圈的社会化营销，即极富技术性与创意性相结合的H5推广专题页做深入的 探讨。然而，H5专题页的表现型式也有多种，比如品牌形象塑造型、产品功能 展示型、活动推广互动型等等，下面将侧重这3种H5表现型式以成功实例展开 探讨。 H5专题页——品牌形象塑造型 在H5专题页设计上需要运用符合品牌气质的视觉语言，让用户对品牌留下深 刻印象。伴随着浪漫的钢琴旋律， 《首草先生的情书》以一位男士的口吻娓娓 道来在成长历程中对妻子的爱与愧疚，最后引出 “首草——滋阴圣品，爱妻首 选”的宣传语。设计上采用回忆般的黑白色调，简单的照片加文字，配以花瓣 掉落、水面涟漪等轻动画，渲染出唯美优雅的气氛。“首草”这个全新的高端 养生草药品牌，用H5打出了一副走心的情感牌，让用户记住了“半生只为你” 的爱妻品牌形象。 H5专题页——产品功能展示型 H5专题页设