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【营销案例】京润珍珠：大剧营销，精准聚焦受众阵地 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/3/9 14:16:00 论文作者：未知 中讯： 【广告主】京润珍珠 【广告代理】乐视网 【制作公司】乐视网 广告传播运动开展时的市场背景 京润珍珠坚持影视综艺营销取得的成效，2014年综艺独播大战，乐视独家打 造开幕和收官的主流综艺，在未来一年的合作中，全面塑造京润珍珠 “珍珠美 白·养肤专家”的品牌形象，进一步提升京润珍珠的品牌知名度、美誉度及影 响力。 面临着什么样的市场挑战 如何深度传播？如何通过乐视生态平台，实现品牌效益最大化传播？ 如何吸引强关注？如何利用热门大剧和综艺节目引流，实现品牌强曝光？ 如何实现高互动？如何挖掘综艺和大剧人群特点，实现品牌精准化营销？ 版权大剧和综艺节目在各大视频网站都会播出如何在乐视网中收获高人气关 注？ 目标 欲借 “双11”至 “春节”这一网民消费高峰期，让消费者快速认知品牌、喜 爱产品、触发购买行为。全面塑造京润珍珠 “珍珠美白·养肤专家”的品牌形 象，进一步提升京润珍珠的品牌知名度、美誉度及影响力。 核心策略及创意 乐视定制京润珍珠品牌剧场，精准分众+综艺出击，打造一场京润珍珠有屏有 生态的营销战略。 核心策略及创意是如何产生的 【京润珍珠品牌洞察】 京润珍珠2012年全新突破性珍珠美白新品--珍珠裸妆透白系列，塑造以东方 女性为主的、旨在提供更具针对性和专业化的珍珠美白产品，希望深入为中国 女性带来更多美丽净白。 【京润珍珠品牌消费者洞察】 时尚新潮、追求个性的高消费女性城市群体。 【媒体的目标受众分析】 乐视网拥有完整的生态营销系统，拥有强大的大剧运营团队，拥有大量的高 消费能力的女性白领人群，更打造大剧第一平台地位。 如何实施 以热播剧和综艺节目聚焦受众眼球，四屏联合营销，全面体现京润珍珠的权 益，时时更新补充内容，保证用户粘性，根据京润珍珠品牌搜索热度，量身制 定营销战略，达到品牌热度和传播度匹配，实现品牌效益最大化曝光。 精准锁定：采用 “选精品+连贯性”的做法，锁定三部女性视角大剧，已经精 选现象级综艺，有效聚合目标受众。 四屏曝光：四屏终端优势资源曝光，带来更广的曝光覆盖面。 常态阵地：建立品牌主题剧场，更多元的广告形式，实现与受众的深度沟 通。 【电视剧】 乐视掌握内容主控权，不光买版权，更通过垂直整合的视频产业链，借助版 权打造精品自制内容，提供用户满意的差异化多元内容，在整个内容制作的生 命周期内，为广告主带来营销价值。 1、热播大剧专属锁定女性观众，贴片广告，播放页暂停广告全面覆盖。 2、电视剧核心页面品牌信息显露。 3、冠名 《红高粱》、 《青年医生》、 《武媚娘传奇》等年度女性大剧，实现 京润珍珠品牌信息，海量曝光，精准传达给受众。 【综艺】 打造最强综艺季，锁定年轻女性观众，节目的受众更年轻、更乐意消费、更 容易被广告打动，适合品牌的营销传播，累积品牌口碑传播。 1、和 《奔跑吧！兄弟》年度现象级综合合作，实现品牌信息高强度海量曝 光，全人群覆盖，挖掘受众潜在用户群。 【品牌剧场】 打造京润珍珠品牌剧场，以热剧和综艺吸引用户，精准锁定目标，实现长传 播，扩大品牌的影响力和传播度。 效果 （来源：艾瑞网；编选：中国电子商务研究中心） 声明： jisuanji/wangluoyingxiao/201603/467441