大佬们转战微商的模式.pdf

盘点：大佬们转战微商的模式 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2015/5/21 17:25:00 论文作者：未知 中讯：打开朋友圈，卖母婴产品，卖洗漱产品、卖面膜应有尽有，夜市小贩 们争先恐后吆喝的场景变成了微信朋友圈的生存业态。发展一级代理、二级代 理、X级代理的面膜们，淘宝进货朋友圈倒卖的小商品们，海外代购们，A货假 仿货们……朋友圈销售竟然到了你可以不买但我不能不卖的境地。 面膜的故事人尽皆知，品途网小编也不多费口舌，其实微商们无非就是想法 发发财或者是做做副业而已。可是问题来了，木有品牌或者你都百度不到的牌 子，你会相信么？当然很难相信！可是问题又来了，谁不想抱大腿，做知名品 牌或者公司的微商，那岂是人人都能做的？ 好吧，今天品途网就带你看看，除了买面膜这种 “小贩儿”经营方式，目前 的品牌商入住微信的案例，看看有没有适合你的发财之路。 第一，提供平台让品牌入住作微商 代表：京东、万达。 京东购物圈和商家合作，商户入驻前必须先开通运营主体为组织，类型为企 业的微信公众号，签署电子协议并提交申请信息，接下来进行，资质审核、征 信审核等，并缴纳诚信保证金和平台使用服务。目前入住的部分品牌如下图。 万达目前也正在筹备一项全新的互联网项目，让其线下门店、品牌均能在线 上开设微店，从而以一种全民微商的姿态，重构其电商和O2O业务。万达电商 的思路将是把万达线上部分作为一个大的微商集合店;其线下展示的每个品牌、 门店都能作为一个独立的小微店，既可以将万达视作O2O入口，又可以通过社 交的方式，在朋友圈进行分销。每个入驻万达的品牌商都可以通过后台上传商 品，并设置相应的价格;平台和品牌商均还可以独立发展会员，并把会员转换成 分销商、销售者。这样一来，shoppingmall、品牌商和消费者都能围绕着商品 本身，形成自发性、主动性的营销行为。 优点：京东和万达本身就是强势的线上电商和线下商家，他们本身就具备强 大的号召力，不仅号召有影响力的品牌入驻还可以把顾客向微店引流，方便顾 客有多种渠道的选择。 缺点：强势品牌本身具有多种渠道，选择入住京东和万达这样有影响力的微 商的确是多了一个渠道，但是如果只是渠道新增，而顾客体量没有新增，那么 意义就不大。 第二，渠道商做微商 代表：联想、安利 品途网之前发过一篇文章介绍过联想向微商转型的案例具体参考 《联想和微 信联姻生下了“大尾猫”，挑战天猫传统电商模式》，简单来说就是联想拉着 线下渠道商做转型的有益尝试。联想给已经授权的渠道商开微信公众号，帮他 们建立微商平台，等于一个联想商城的公众号下面有上千个微信支付端口，这 是联想的特色创举。 目前除了联想之外，安利也将在今年8月份为每个直销员开设 “移动工作 室”，即微店。与此同时，一条关于安利微店的消息也迅速在微博、微信等社 交渠道传开：小编带你看看他们发的微博。 “安利跟腾讯合作，8月份安利开微店了。你身后办10张卡，10张卡再每个 人办10张就100张卡，100张卡就等于100个微店。100个微店每天卖1个牙 膏。40X100二4000，以你为首1天营业额就是4000元。你没花1分钱每天营 业额就4000元。如果一个人用1000元呢，以后可以足不出户就能经营你的连 锁店！”安利某地经销商官方微博这样表述到。 据介绍，安利公司的微店的特色是，其系统将由公司自己研发，而不是采用 第三方微信开店系统。据其介绍，安利将为每个直销员的微店开发多套店铺模 板，保证风格的统一。 优点：他们有公司品牌做技术和品宣支持，与公司签销售协议，可以说是在 公司的羽翼和庇护下在微商道路上成长，不论对于消费者还是渠道商都有产品 和售后的保障。他们大都已经有线下基础客户群体或者体验店，销售经验丰 富，线上容易拓展业务。 缺点：必须得到公司授权。联想只为之前的渠道商开通微信支付端口，而安 利，有明确条文表明了安利对直销员开网店的态度： “未经安利同意，不得在 安利店铺、服务网点以外的经营、服务、公众场所公开展示、推广、摆卖安利 产品。”所以广大 “小微们”，如果要开这样的店你得先拿授权，要不然可能 要惹麻烦哦。 三、员工作品牌微商 代表：苏宁、国美 苏宁云商在年初抛出消息称，苏宁易购正在内测微店，2万员工已参与开微 店，未来将向全社会开放；国美也在日前公开宣布将员工微店作为 “全零售战 略”升级的核心，目前已有1万名员工参与国美在线微店内测，今年将有10万 名员工都把微店开起来。这种方式在鼓励员工开设微店售卖