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实战：中小卖家如何做好电商爆款供应链管理 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2016/1/9 11:39:00 论文作者：未知 (中讯)很多人做电商，都觉得学直通车，学seo，学刷单…… 无可或非，毕竟没有流量，就没有销量，没有销量就去喝西北风，去做网络 乞丐(开个玩笑) 中小卖家老板的困境 1、库存压力大 2、量小没厂 3、订单延期 4、货不对版 5、找不到爆款 6、翻单质量差 7、现金周转难 8、续单货不对版 这些都是作为中小卖家应该关心的问题！ 一、如何选品？ 中小卖家解决货源，老六看来无非4步解决 1、选品 2、找工厂 3、验厂 4、沟通下单 中小卖家，如何来选品？ 无非就是 1、靠经验：根据自身的行业经验，趋势经验，活动选款 2、靠数据：软件选款、直通车选款 二、如何找工厂 有以下常规的四种方法 1、1688搜索：可以比价、找不到最好的货源、不能验厂、不能赊账 2、插件推荐：省时间、有对比 3、当地附近找：补货快、可以验厂、可以赊账、价格会贵 4、产地货源地：补货慢、验厂成本高、赊账比价难、价格会便宜 如何判断工厂是否合适你呢？你要分析以下4大能力 1、货源远近：离你近，离产品货源近，决定你补货速度； 2、研发能力：上新能力，持续上新能力，决定你能否持续走远； 3、打版能力：产品打版能力，设计师人数，决定你前期预售能否顺利进行； 4、代工能力：大牌，线下，天猫客户有哪些，决定代工厂品质品控。 淘宝卖家如何挑选工厂？ 淘宝中小卖家刚开始订单量不会大，可能就是100件，200件！ 我们可以把工厂分成三类 1、小工厂：工人少、订单少、愿意接小单、50件-100件起 2、中工厂：工人50-80人，订单一般，愿意接小单，500件起 3、大工厂：工人200人以上，订单一般，不愿意接小单，5000件起 初期的时候，没有爆款，老6可以先跟中小工厂去合作，小量拿货！不建议 前期压货太多！ 接下来我们聊聊如何验厂？ 你这个时候会问老六： “延厂干吗？” 不验厂你等着被人坑？ 他主要分为三个阶段： 1、验厂：验工厂是否靠谱 2、验人：验老板是否靠谱 3、验炸：验老板是否欺诈你 1、说说如何验厂 a、经营时间：开厂时间、搬厂时间 一般开厂时间长的，有好几年的工厂，相对来说，工人比较稳定，做出来质 量不会太差！一般工厂搬厂，都是因为人力成本，租赁成本上升会选择搬厂， 你最好要了解清楚之前工厂搬厂的原因！ b、打版能力：设计师人数、打版成本 1、设计师人数：一般有设计师的工厂，研发能力都不错，有时候老板自己也 是设计师 2、打板师：一般工厂都会有几个打板师，如果没有打板师的工厂都是不太好 的工厂了 3、打板成本：决定你初期做预售，只要十几件库存的时候的价格 c、工厂卫生：角落卫生、机床卫生、厕所卫生、领导卫生 工厂的卫生决定一个厂对待产品品质，品控的要求，如果一个工厂的卫生都 是脏乱差那说明这个工厂对品控，品质不会有多高的要求 这里不得不提下设计师等级 有时候工厂会欺骗你，说我们有设计师，其实就是几个打板师 如果从职业角度来说，我们可以分为四个层级 1、新手设计师(助理) 2、合格设计师 3、骨干设计师 4、精英设计师 以女包为例 1、 助理设计师能力：来女包图纸(设计稿)，分析、制作样板 但是不会给样品来做设计打板 2、合格的设计师：来女包样品，分析、制作样板 但是不会给个淘宝的图片来设计打板 3、骨干设计师：来女包效果图、分析制作样板 4、高级设计师：来女包创意分析、制作样板 例如要做中国风的主题的女包 一样可以做出来 2、如何验人——饭局 •方式：饭局、工厂客户、其他工厂 一般你去找老板下单，老板都会请你吃个饭，租个饭局，吃吃饭，喝喝酒， 洗洗脚，很多东西都是可以聊出来的；(注意！！！！老六没教你去大保健) 工厂的客户一般你是接触不到的，一般如果知道能知道，请他吃个饭，他会 跟你讲很多找这个工厂下单的很多道道； 其他工厂一般也会告诉你现在打算下单工厂会怎么样，只会说坏话，不会说 太多好话，毕竟同行是冤家！ •饭局：老板背景、发家史、以前的职业 吃饭的时候，跟老板吹吹水，聊聊老板的发家史(一般都有吹牛成分)，最好 聊聊老板以前是做什么的！如果是个二流子出