实战：“砍价刀”如何回收流量引爆百万销售？.pdf

实战： “砍价刀”如何回收流量引爆百万销售？ 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/1/2 12:41:00 论文作者：未知 讯：清华美迅直销店铺主营家用投影仪，在线上线下经营该行业已有5、6年 时间。目前，店铺等级已达到一皇冠，主要面向70、80后的客户群体。 此次店铺把 “淘口令砍价刀”活动的展示时间放在12月9 日，此时正值双 12大促预热期阶段。配合该时间点，这次活动的主要目的放在提高店铺曝光 率、增加收藏和购物车上，而这些加购和收藏极有可能会在双12大促当天转化 为成交。同时，通过详情页上的首焦海报、店招、左侧宣传、关联产品等方 式，把流量引导到店铺优惠力度最大、性价比最高的主推宝贝上去。 活动内容 此次活动，店铺提供了“白天不遮光”的清华美迅D300投影机作为活动商 品，并通过双12 “必抢”活动专属页面，生成砍价商品的 “淘口令”。买家只 要分享 “淘口令”到QQ、微信群、朋友圈、空间、微博等社交软件上，召集35 名朋友帮忙砍价，即可以318元的价格买到价值千元的投影机。 前期准备 在活动之前，店铺运营花了3天时间对投入成本和回报进行了分析，最终决 定将 “淘口令”活动的最低优惠降低到1折。 1.选品：不用考虑，把店内配置最高，质量最好的宝贝拿出来就是了； 2.折扣：费尽口舌，打下最低折扣：1折； 3.文案：价格摆在那里，还要什么文案吗？内容就是最强的吸引力。 活动期间 1、引导顾客砍价：进入手淘必抢活动专题页面：打开手机淘宝APP--进入双 12主会场--进入必抢活动专题页面--进入砍价刀活动专题页面--找到 “清华美 迅”投影机 2、邀请好友帮忙：邀请好友参加活动：喊人帮砍--分享至各大社交APP或好 友群--让朋友复制相应淘口令--好友打开手机淘宝APP--进入砍价页面帮砍 3、多渠道推广活动： 微淘：提前2天微淘置顶，通过粉丝红包的方式简单粗暴的引流，而且还增 加了与粉丝的互动，通过答题和收藏店铺等方式来提高店铺曝光度； 钻展：提前1天钻展手淘首焦推广，直接落地到宝贝详情页，页面装修做好 了砍价引导、产品关联等来提高访问深度。 官方：官方提前曝光，增加流量和加购物车的量。 活动效果 活动数据 因为通过官方的会场配合 “淘口令”的这次活动，在双12前期累积了大量的 收藏和购物车。同时，通过店铺大促的优惠，在双12当天引爆连锁反应，最终 取得单店百万销售的目标达标业绩。 买家反馈 活动前，买家反应积极热烈，提早咨询客服人员 “淘口令”玩法，有的甚至 提前联系好朋友帮忙砍价。导致在活动当天上午，店铺提供的60台宝贝就已经 被提前抢完。有些买家看到库存快卖光了，砍到2折或3折优惠就抢先进行付 款。 库存提前卖光后，很多买家完成了任务却无法购买。针对这部分客户，店铺 单独发放了100元的优惠券进行补偿，同时也可以更好的吸引这部分买家在双 12当天到店消费。(来源:电商在线 编选：中国电子商务研究中心） 声明： jisuanji/wangluoyingxiao/201601/465865