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实战：钻展之新手入门篇 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2014/3/1 12:29:00 论文作者：未知 中讯：从我接触钻展推广将近4个月以来，发现有很多人经常遇到钻展考试 不通过、图片审核不通过、计划不知道如何优化的问题。我自己也是刚刚从新 手过来，磕磕碰碰犯了不少错误，对此深有感触。写这篇文章的用意，在于希 望新手们能够藉此少走弯路，所以下面讲的知识不会太深入，但是却足以让刚 接触钻展的新手迅速脱离菜鸟之列。嘿，废话有点多，不要砸我，下面进入正 题吧…… 一、钻展基本了解篇 1)钻展是淘宝图片类竞价平台，其定向有别于直通车的关键词竞价平台，所 以转化率偏低是普遍现象。 2)展现位置更大，展现形式更炫丽，展现效果更好。 3)收费形式是按每千次展现收费(CPM)，利用这一特点制作高点击率的图片可 以弥补转化率低的劣势。 4)钻展可以定向对手店铺的客户，达到釜底抽薪的目的。 当然有更详细的说明，但现在我们还是菜鸟不是吗，没必要一下子塞进去那 么多东西，其它的可以通过其它途径慢慢积累。 二、钻展开通篇 1)钻展报名的条件 店铺报名钻展需要符合以下条件：集市店铺3钻以上，动态评分4.5 以上， 好评率98%以上，必须是旺铺：天猫店铺动态评分4.5及以上即可。 从这个要求中我们可以看出天猫店有着天然的优势，也就是说新开的天猫店 只要有销量就可以报名参加，不像集市店需要拼到3钻才能报名。当然，还要 注意以下的类目是不能报名的哦！ 2)如何报名、考试 报名时间是每周四10:00开始报名，报名入口：/，由于 名额有限，大家最好是踩点报名，以免错过报名机会哦。 考试时间就是报名后的第二天，也就是本周的周五。到时候要注意站内信的 新邮件，邮件里面会有一些有关钻展的学习资料，盆友们最好耐心看一遍，因 为考试的时候会用到。同时，考试中还需要准备一张考试图，尺寸为 300x250(37kb)或者160x210(26kb)，图片制作要求在学习资料里面有讲解，所 以大家学习的时候要注意了哦。接下来就是最重要的考试问题了，曾经有个童 鞋跟我说他考了三次钻展都没通过，最后还是我把答案告诉他才顺利开通了钻 展。所以在这里我发现了一个可以保证钻展考试通过的方法——加入一个钻展 交流群，把不会的题目发出来求助高手们，一般都不会错的，哈哈…… 3)钻展上课开通要做什么准备 钻展上课时间会有站内信和旺旺弹窗消息提醒，注意不要错过上课时间就可 以了，不然，后果你知道的……。上课之后要注意的是一定要加入 “钻展新手 交流群”，这个群是淘宝小二建立的，表现好的话可以在 “钻展新手交流群” 解散之后加入 “钻展高手群”。由于群主就是负责钻展的小二，所以很多有关 钻展方面的活动或规则会及时在这里发布，还可以跟高手们切磋钻展投放技 巧。差点忘了，还要关注 “亮钻先生”的微博，微博里面会定时发布一些钻展 大盘数据，这可是获取钻展大盘数据的最佳路径哦！！！ 三、钻展后台了解篇 从上图可以看出钻展后台有六个菜单，下面我一一来简单给童鞋们介绍一 下： 1)首页 首先看看上图首页菜单页面，这里面只解释现已冻结和明日预算这两个名 词。 现已冻结：根据当天所有投放计划的预算总计而得的。只要投放了，不管中 途是否暂停，冻结的预算都不会改变。但是童鞋们不用担心，冻结资金只是为 了保障当天计划推广的费用而已，实际花费是按照实际推广来扣除的，多余的 冻结资金第二天就会返回。 明日预算：是对明天投放计划预算的预估，也是当天实时投放金额，可以对 比可用余额以免影响推广计划。 2)展位超市 展位超市面板里面根据展位特点用了4个维度来进行分类，因为钻展展位非 常的多，利用分类童鞋们可以很快找到需要的展位。另外还可以查看每个展位 的信息，包括昨天和未来三天预测的出价信息。 3)计划 计划面板里面就是我们经常操作的地方了。在这里我们可以新建计划，调整 计划和最重要的测试优化计划。具体的测试优化会在后面讲解，这里就不啰嗦 了，免得被拍砖…… 4)创意 在创意操作面板里面我们可以上传创意、编辑未审核的创意甚至删除不需要 的创意。这里面给童鞋们提个醒，上传创意的时候要注意创意等级(展位超市里 面有注明)，选错的话审核后是不能用的，这可是血的教训…… 报表是查看、分析数据的面板，钻展所有的数据都是出于这里。可以看出报 表包括三大块：竞价展位报表(品牌展位版报表)、定价展位报表(硬广报表)、 全网竞价报表(