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分析：献给互联网创业者 如何少花钱带来流量 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2016/4/12 9:01:00 论文作者：未知 (中讯)很多人会想到SEO，论坛营销，ASO，微信营销等等，但对执行操作却 一头雾水，并且这些方法见效很慢。 对初创项目来说，时间就是生命，如果带来的流量无效或者太慢，都可能导 致项目失败。如何在有限的时间和预算里，带来有效流量？ 我们按照背景，问题，方法来逐一分析。 背景：某初创项目，需要将产品推出去，时间，人力，财力均有限 问题：做SEO很慢，论坛营销面太窄，ASO有局限性，如何快速引入有效流 量 方案：SEO，ASO，微信渠道当做收口，最大化利用移动和社交红利进行曝光 逻辑：移动社交时代，人人都是渠道，内容流通速度很快，社群紧密关联用 户。 以内容为核心，引导用户分享；以人为渠道，激励用户转发；以社群为连 接，培养用户忠诚度。SEO，ASO，论坛，社区，等同于不花钱获取付费流量， 如SEO可以看做SEM，而SEM等同于硬广，作为收口来获取用户。 如果把前面的内容营销比作拉，软性的曝光；那么后面的渠道运营即为推， 硬性的广告。事实上，非品牌类展示大多可以看做是点对点的销售，比如 SEM，DSP，feed流等。很显然，点对点的销售，需要足够的量级才能达到一定 的传播密度，而利用拉的营销手法，可以让用户自发的传播，从而抵达传播的 真空地带。 下面我们就上面的解决方案来进行实施方面的探讨： 第一步：硬广全覆盖 操作方法： 基于品牌故事，产品特点，创始人背景，融资等方面包装，全面覆盖，如百 度百科，知道，贴吧，知乎，豆瓣等。关键点在于，搜索你的品牌词时，用户 能看到你。 针对搜索引擎，官网和百科以及新闻源可以轻松排在前面。论坛和社区发帖 尽量采用植入形式。至于ASO，做好后台的关键词设置即可。 硬广这块本身只是辅助，做好品牌词覆盖即可，其他的反而无需考虑。如有 费用和人力来做竞品或是行业通用流量，那更应该把钱花在品牌曝光上。比如 ASO，与其花费大量的钱财刷别人的品牌词或行业热门词，不如提高自身品牌词 的检索量。 第二步：内容策划 操作方法： 基于微博和微信订阅号，策划你的内容。本质上来说，购买微信大号就是为 了获得用户的关注，但是我没有钱怎么办？自己造一个微信大号。 对于一个新产品，用户为什么会关注你？内容。只有对用户有用的内容，才 能吸引到他们。比如我是一个汽车类APP，可以是基于汽车资讯方面的分享， 也可以是基于男人本色的情感内容。为什么说是男人本色的情感内容呢？因为 开汽车的大部分是男性，而情感方面的东西，更能打动他们，带来互动和分 享。 做内容的本质，是追求互动和分享。只有互动和分享，才能打破点对点的低 效率传播。 从这一点来说，你需要招一个擅长做内容的人。对于一个请不起大咖的创业 项目，我觉得你最好是请个90，或者是95后，活泼自信，热爱生活，最好有 一股闯天涯的热血劲，因为内容来源于心灵对生活的感悟。 除了这些，基于热点的内容策划也是关键，包括热门IP，影视剧，娱乐节 目，明星，热门事件等，做的很出名的当数杜蕾斯了。 第三步：活动策划 操作方法： 有了前面两块铺垫，加上创始人和团队借助朋友圈，好友介绍等方式，能带 来一批种子用户。但是这还不够。我们需要通过活动来实现大面积的曝光，从 而积累更多有效用户。 活动策划的关键在于利用社交红利引爆话题，所以活动要有创意和病毒机 制。H5是较好的落地形式，尽管目前诱导分享可能会被封杀。 反向团购是近年来使用较多的一种病毒机制，比如某个产品性价比很高，但 购买人数需要达到一定数目才能完成订单，从而提高用户将购买页面分享给好 友的欲望。本质上来说，利用了移动社交时代，人人都是媒介。 活动策划完成后，利用创始人和团队的社交圈，社群，还有微商，以及微 博、微信、新闻自媒体等，最大化进行扩散。如果有一定的预算，可以购买一 些KOL资源，如微博、微信大号等。 除了针对活动的分享机制，产品本身也可以开放邀请机制，如推荐好友送积 分。在移动社交时代，最大的红利就是内容和人。 一次活动可能无法达到应有的效果，后面进行数据总结，不断优化，提升活 动效率。按照上面的流程反复操作，达到最终的效果。对于初创企业来说，不 仅要省钱，还要快。通过内容营销和活动策划，最大化实现曝光，最后用 SEO，ASO等实现收口。 另外在引流方面，可以多开展一些商务合作。比如和电信合作开展注册送话