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如何衡量经理的业绩？ 销售收入 净利润 经营活动产生的现金净流量 净利率=净利润/销售收入 资产回报率=净利润/总资产 净资产收益率=净利润/净资产 资产负债率 与我们相关的税收知识 国家税务总局《关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》国税发[2004]136号 1、对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额无必然联系，且商业企业向供货方提供一定劳务的收入，例如进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理费等，不属于平销返利，不冲减当期增值税进项税金，应按营业税的适用税目税率征收营业税。??? 2、对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返还收入，均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金，不征收营业税。??? 3、商业企业向供货方收取的各种收入，一律不得开具增值税专用发票。??? 4、本通知自2004年7月1日起执行。 17%与5%的差别！！！！ 合理减轻税赋（也是减轻资金压力、增加盈利）的主要方面： 增值税方面： 1、减少应收账款。 2、及时催缴税票。 3、合理调剂增值税与营业税，合理避税。 4、促销赠品的避税。 5、报损与降价处理方式对增值税的影响。 6、统一纳税。 7、争取各级地方政府税收优惠 所得税方面（公司将制定节税奖励政策） 1、国家或地方政府税收优惠（新办商贸企业、安排下岗职工等）。 2、统一纳税，盈亏相抵。 合理避税技巧 关于坏账准备与存货跌价准备的计提及运用 计提标准： 目的：为了加强各经营单位对应收帐款及存货的关注，避免发生坏账和大量滞销商品，及时回笼货币资金，年度年度增加坏账准备和存货跌价准备两项指标，两项指标作为毛利的减项，冲减考核单位毛利指标。 应收帐款坏帐准备计提比例 帐龄 1个月以内 1-3个月 3-6个月 6-9个月 9-12个月 1年以上 计提比例 - 5% 10% 30% 50% 100% 存货跌价准备计提比例 进货时间 45天以内 60-90天 90-180天 180-360天 1年以上 计提比例 - 1% 5% 15% 50% 特殊考虑：到存货存在一些遗留问题，需要一定的解决时间， 存货跌价准备准备的运用（举例） 例如：2月份库存结构继续恶化，各区间库存分别增加500万元 需要在补提跌价准备：（1005－650）＝355万元 （减少利润） 存货跌价准备准备的运用（举例） 假如：2月份库存结构得到改善，60天以上区间库存分别减少500万元，1年以上库存全部消化。 元月底多提，现在需要冲回， 2月份会增加利润： （650－395）＝255万元 目的：为了加强各经营单位对应收帐款及存货的关注和处理， 避免发生坏账和大量滞销商品，及时回笼货币资金 业绩考核主要导向： 一、资金导向 关注资金回笼，加大应收账款和库存结构的考核 二、销售导向 1、对分部考核按照新店加老店销售、利润考核，鼓励开店。 2、销售收入预算指标比较客观，符合实际，鼓励大家超额完成任务，获得奖励。 3、考核销售收入、毛利额（不是毛利率）和利润指标，大家应注意销售和毛利率的辩证关系。 4、总部费用计提方式：销售未完成预算的，按照预算销售计提总部费用；销售收入超过预算部分，老店减半，新店免收。 5、指标分为确保和冲刺指标，超额部分奖励，阶梯递增。 标准语言 序号 名词 定义 1 销售收入 实现的净销售收入, 如果没有任何对顾客的赊欠, 即为的销售现金收入, 等于销售金额减去销售折让 2 销售毛利(率) 账面毛利加上返利 3 业务毛利(率) 指除返利以外各种从供应商争取到的资源费用, 包括场地费, 促销费, 广告费, 展台费, 代理费等, 指扣税后的净收入 4 综合毛利(率) 指销售毛利加上业务毛利 5 门店费用(率) 指所有在门店的直接费用与业务运作费用在各门店的分摊, 包括物流费用, 广促费用, 门店租金, 水电费用, 人员费用与其他费用 7 总部费用(率) 指总部的行政办公费用, 主要包括总部的人员费用, 办公费用 8 利润 除非特别标注, 指税前利润, 等于运作利润减去沉没费用, (加少数营业外收支, 业务经理无需考虑) 9 净利润 等于税前利润减去企业所得税 10 营业面积(平方米) 门店的实际营业面积, 不是租房合约上标注的面积, 不包括办公与库房用的面积, 包括过道的面积, 每个业务品类计算营业面积时需按实际占用面积比例分摊过道面积 11 坪效 (万元) 指每平米营业面积每年产出的销售收入, 每月数据自动乘以12得出 12 库存滞销率 入库超过45天的库存金额占总库存