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第三阶段 稿件类型 稿件题目 稿件大纲 稿件字数 新闻稿 您关心健康吗？那您就关注凤山铁观音吧！ 开篇写出 健康的重要，目前已经成为人们关注的焦点引出健康铁观音; 凤山铁观音的健康之处，从生长、研制等多方面阐述，得出凤山铁观音健康首选的结论; 强调其未来在个人健康消费领域不可替代的地位。 1000 体验稿 与健康一起旅行，凤山铁观音旅行轨迹 健康旅行成为新的旅行的代名词，凤山铁观音更会给你不一样的旅行体会。 通过参观凤山铁观音的研制流程，突出它的健康特色。 1500 产品稿 礼尚往来，健康随行 从送礼送健康角度引出凤山铁观音成为新的健康礼品之选。 从产品的功效、生长环境、包装等各个方面进行说明。 从行业角度进行说明凤山铁观音的地位。 1000 综述稿 写给那些团体的“青春” 从团体消费工共同健康角度入手引出凤山铁观音的概念。 从市场角度阐述凤山铁观音为其首选。 从用户角度阐述其为首选的原因。 从自生角度说明，展望未来发展前景。 1500 媒体范围 活动部分 传播计划 活动建议 活动一 铁观音在福建市场具有“天时，地利，人和”的优势，因此，树立品牌形象当从福建开始，以福建作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来外地游客宣传。 活动形式：大型铁观音品鉴会、赞助旅游文化节。 活动二 选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。 活动形式：参加大型国际性展会、交易会。 传播计划 事件营销：借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。同时，近年来，茶叶行业领域均不断有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件。 事件营销 传播计划 节日营销：主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。 同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。 中国传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告，增强主题宣传，制作精美主题礼品手袋，增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品，因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑，比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销，但节假日礼品装的捆绑式促销是近年来各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者，可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销；针对团购者，可在节假日设立公关小组，专门开发团购客户，为团购客户提供便利及折扣。 中秋节 劳动节 元旦 教师节 春节 其他可用公关推广活动列举 “凤山”铁观音 公关推广 公关植入 … … “秒杀” 活动炒作 选秀活动 传播预算 安溪凤山铁观音2010年公关传播费用表(4月-12月） 类型 媒体类型 发布篇数 单 价(元/篇) 总价(元） 备 注 公关传播 大众媒体 63 1200 75600.00 12字/平面厘米 财经媒体 63 1200 75600.00 12字/平面厘米 行业媒体 36 1000 36000.00 12字/平面厘米 网络媒体 810 300 243000.00 按网络有效链接数量计算 传播量 1166400字 合计 430200.00 　 媒体评奖 确定媒体和相关奖项后再详细确定 0.00 　 线上活动 根据实际媒体和刊发版面另行确定 0.00 按活动总金额收取15%服务费 线下活动 公关活动将根据具体实施内容另行报价 0.00 服务费 15% 64530.00 　 税金 10.0% 43020.00 　 总费用 　 473220.00 　 影响力 56,850,000 平面媒体 网络媒体 传播活动 效果预估 安溪铁观音集团传播推广方案 目录 传播背景 1 传播策略 2 传播目标 3 3 传播计划 4 4 传播背景 市场竞争状况： 由于近年来，茶文化逐渐风靡国内外，导致国内市场对茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，茶市场必将在