奥迪A4西部区试乘试驾活动方案模板.pptVIP

07年上半年西部区A4年AAK目标仅完成了46%； B7明年还将销售一年； 07款型A4上市之后，由于市场推广特别是在西部区域显得深度和广度不够，从而导致消费者对新年型奥迪A4认知模糊； 而主要竞争对手特别是宝马，以后发者姿态，挟其品牌优势展开凌厉攻势，竞争态势正在发生逆转，有些城市A4份额已无优势； 基于品牌价值理念支撑的价格策略，互为因果，非万不得已不可触及； 一个给消费者将产品放入其心智之“品牌集合”中以供其选择的理由和信念，无可回避的摆在我们的面前！ 集客：跳出竞争看竞争，提升有效潜在客户的数量，是在销售淡季开启赢在未来战略的首要任务； 提升当前销量：接近或达到符合奥迪地位的销量，并保持在整体市场份额中的领先地位 传播学铁律：信息发送方与接受方两者的经验域越接近，后者（消费者）对信息解码越容易且越接近真实； 而体验式营销先天就具有使用情景/经验/知觉等强化和塑型本性，无疑是较好的解决办法之一； 这和奥迪A4品牌定位“释放你内心的激情”是如此一致 释放激情，驾驭非凡 07款奥迪A4西部体验之旅 邀请方式 50%：经销商邀请新的潜在客户，集客为主； 30%：经销商邀请意向客户，促进销售； 20%：网络征集，扩大影响力；同时，所有 被确认人员，必须到展厅报名，增加接触机会 每天（每家经销商）80人，上午35人，下午45人 邀请人员甄别系统 甄别流程： 加强集客新举措：直邮、