分销渠道管理(第3～4章).pptVIP

3.4 无店铺营销渠道及其成员 无店铺营销渠道，就是一种不通过零售商的固定店面，直接向顾客销售产品或服务的渠道形式。无店铺营销渠道通常包括：直复营销、因特网营销、目录营销和自动销售机销售等多种形式。 3.4.1 直复营销及其优势 直复营销是指一种直接回应的营销,也称直接营销。 直复营销具有如下的一些优点。 1．目标顾客的选择十分准确。 2．强调与顾客之间的关系。 3．激励顾客立即作出反应。 4．可以隐蔽营销策略。 5．活动效果可测。 3.4.2 严格区分直销与非法传销 严格区分直销与传销之间的差异，非法传销的共同特征如下： 一是，非法传销的源头没有自己的优质产品，是利用独立于生产企业之外的“贸易公司”或“分销中心”来组织的。 二是，非法传销通过收取高额入门费或强制要求购买高价产品实施非法融资诈骗。 三是，非法传销通过层层收费、层层卖货、层层诈骗形成一个多层次，金字塔形的销售网络。但一旦多数底层人员找不到下线，就会导致多数人损失惨重，组织瘫痪。 3.4.3 无店铺营销渠道的主要类型与成员 1．直邮营销 2．目录营销 3．电话营销 4．直接反应印刷媒体营销 5．直接反应电视广告购物 6．直接反应广播 7．网络直复营销 讨论：渠道实践3-3 根据案例所提供的材料，分析“红孩子”成功的原因。 “红孩子”在经营模式上与其他同类企业有何差别。 “红孩子”的成功对其他企业有何启示？