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影响孕婴家庭消费决策的明智选择 目录 一、孕婴家庭的“刚性需求” 1.1庞大的孕婴家庭群体 1.2孕婴家庭的行为心理 1.3孕婴群体的“刚需”消费 二、影响庞大的“刚性需求”消费决策 2.1影响孕婴家庭消费决策的时机 2.2影响孕婴家庭消费决策的地点 2.3影响孕婴家庭消费决策的方式 三、影响孕婴家庭消费的传播解决方案 3.1互力媒体价值体现 3.2以客户为导向的节目制作 一.孕婴家庭的“刚性需求”消费 1.1 庞大的孕婴家庭群体 1.2 孕婴家庭的行为心理 1.2 孕婴家庭的行为心理 1.3 孕婴家庭的“刚需”消费 人生轨迹到成家之时会有巨大的转变。婚后对妻儿以及家庭的责任感促使他们更认真地对待生活、追求高品质的生活质量。怀孕及新生儿家庭在吃穿住行等方面特殊的要求产生了这部分群体庞大的“刚需”消费—— 1.3.1 孕婴家庭基本需求的高标准化 随着人民生活水平的提高，迎接新生儿的奶粉、服装、孕妇营养等基本需求越来越向高标准、高质量和安全健康等方向提升。近年来国内的食品安全问题使得新爸爸妈妈们对这些基本需求更加谨慎和理智。 1.3.2 孕婴家庭延展需求的兴旺 除了基本需求以往，新生儿的出生还唤醒了妇幼家庭对家用车、数码影像、早教、保险、旅游等需求。很多如家用车、数码影像等需求都是为迎接宝宝而产生第一次消费。 现代女性除了关注产后健康和营养外，还特别注重产后身材、容貌的修复。由此也刺激了产后纤体、产后服装、去妊娠等“美”的需求的日益兴旺 二.影响庞大的“刚性需求”消费决策 2.1 影响孕婴家庭消费决策的时机 2.3 影响孕婴家庭刚需消费决策的方式 目前，孕婴家庭多为三十岁前后的70末、80后人群，结合妇幼家庭的人口和心理特征，他们对孕产及婴童护理的产品更关注品牌、安全性、健康、专业性等因素，因此针对这一特殊群体需要强大的营销传播攻势才能将自身的产品、品牌和理念植入消费者脑中，达成消费 针对新生儿家庭的营销传播，妇幼保健医院在人怀孕及产后2年内都是能集中、精确、频繁捕捉到目标群体的突破口。 三.影响孕婴家庭消费的传播解决方案 3.1 互力媒体价值体现 互力健康传媒的妇幼联播网是在全国包含北上广深等15个核心区域中心城市：涵盖1000多家妇幼保健院、儿童医院及综合医院的妇幼科室安置液晶电视媒体的健康教育平台，对广告主具有很强的吸引力： 精准、集中覆盖主流城市1120万新生儿家庭，影响新家庭庞大的刚需需求消费 全程覆盖孕婴家庭10次孕检、住院生产、20+剂疫苗注射共30+次的检查护理过程， 持续影响目标群体 针对孕婴家庭候诊所需信息，根据客户需求定制高关注度的节目内容，媒体信息接受度较高 3.1.1 互力覆盖的孕婴家庭的规模 几乎所有孕产及孕婴家庭都需要到医院定期检查和生产 2008年，全国孕产妇系统管理率达78.1%、产后访视率87.0%、住院分娩率94.5%，3岁以下儿童系统管理率75.0%、7岁以下儿童保健管理率77.4%。 3.1.2 健康传媒受众停留时间分布图 3.1.3互力传媒对孕婴家庭的深度覆盖 孕婴家庭接触互力健康传媒的机会 10次孕检 从怀孕到生产之前需要每个月到医院进行一次产检，从孕32周开始就需要半个月产检一次，从孕36周开始就需要每周进行一次产检直到临产。 孕产检规范： 0—5周初步验孕 5—6周?超声波检查?看胚胎数 6—8周?开始害喜 9—11周做绒毛膜采样12周第1次正式产检?领取“孕妇健康手册” 13—16周第2次产检?唐氏症筛检 17—20周第3次产检?详细超音波检查?可看出胎儿性别 21—24周第4次产检?妊娠糖尿病 25—28周第5次产检?乙型肝炎抗原?梅毒血清试验 29—32周第6次产检?下肢水肿 33—35周第七次产检?超声波检查 36周第8次产检 37周第9次检查 38—42周第10次产检?准备生产 孕婴家庭接触互力健康传媒的机会 20+剂疫苗注射 儿童计划免疫程序表 一类疫苗 　　出生时： 　　卡介苗、乙肝疫苗（基础） 　　一个月：乙肝疫苗（基础） 　　两个月：脊灰疫苗（基础） 　　三个月：脊灰疫苗、百白破疫苗（基础） 　　四个月：脊灰疫苗、百白破疫苗（基础） 　　五个月：百白破疫苗（基础） 　　六个月：乙肝疫苗、A群流脑苗（基础） 　　八个月：麻疹疫苗、乙脑疫苗（基础） 　　九个月：A群流脑苗（基础） 　　1.5-2岁：百白破疫苗、麻疹疫苗、乙脑疫苗（加强） 　　3岁：A群流脑苗（加强） 　　4岁：脊灰疫苗（加强） 　　6岁：百白破疫苗（加强）、乙脑疫苗、A群流脑苗（加强） 二类疫苗 　　（1）A+C群流脑疫苗：3周岁注射1针次