XX超市促销分析报告[精品].pptVIP

第一部分 促销的种类和做法 * 壹、家乐福促销的含义和目的 一、促销的含义 促销：(sales promotion) ,是对于现有顾客以及潜在顾客运用各种积极的促进方式，吸引顾客前来而刺激其购买商品，以增进卖场各类商品的销售。 * 壹、家乐福促销的含义和目的 二、促销的目的 1. 增加营业额并提高毛利额； 2. 稳定现有顾客并增加新顾客，以提高来客数； 3. 增加特定商品（新商品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高客单价； 4. 强化企业形象，提高公司知名度； 5. 鼓励顾客来店，并增加购买率。 * 贰、家乐福促销活动的种类 一、按促销时间长短区分 1.长期性促销活动：主要目的是塑造店铺形象，增加顾客对本店的向心力，活动期限多在一个月以上。 2.短期性促销活动：主要目的是围绕特定的促销主题活动，提高来客数及客单价，活动期限多在7-15天左右。 备注：研究结果显示，家乐福全年促销活动中：16%属于长期性促销活动；84%属于短期性促销活动。 * 贰、家乐福促销活动的种类 二、按促销主题区分 1.开业促销：开业促销只有一次，在与潜在顾客第一次接触 顾客对超市的商品、价格、服务、气氛的印象 ，将会影响其日后是否再度光临。 2.周年店庆促销：分为独立门店周年店庆和重