净水设备工程团购策略.pptx

净水设备工程团购项目策略;;天上掉馅饼？没那么容易。。。;2.2 净水工程市场开发;2.3 工程意向客户初次洽谈;2.3 工程意向客户后期洽谈跟进;2、第二次见面后可能会有段缓冲期间，期间可打电话咨询进展，根据情况再邀请负责人出来吃饭。瞅好机会提及采购方回扣方案（如可操作）;3、电话沟通跟进采购方申报进度，了解进度卡在哪里了，需要找提供什么支持，或者有竞品介入影响？还是其它采购方在到处询价？又或者取消采购意向？根据实际情况去分析，是否需要再次主动出击公关。;4、如申报批下，采购方会要求出具方案或标书。我方可要求采购方提供资金预算、安装建筑布局、饮水人数、原水状况等信息，再提交初步方案，如有条件，建议有必要到现场勘查，对安装和机型的匹配能计算更合理。;2.4 工程申报及准备;2.4 工程申报及准备;2.5 工程方案或标书的提交;2.6 工程项目确定及??货;2.7 工程项目后工作安排